बिक्री कर्मी आपकी कंपनी के लिए राजस्व में लाने के लिए उत्सुक हो सकते हैं। हालांकि, उन्हें सफल होने के लिए विशिष्ट मार्गदर्शन की आवश्यकता होगी। आपकी बिक्री टीम को मौखिक कौशल, संपर्क विधियों और अनुवर्ती कौशल की आवश्यकता होगी। क्लाइंट्स के पास आने के लिए सिस्टम होना चाहिए और यह निगरानी करना चाहिए कि क्या काम करता है और क्या काम नहीं करता है। एक अच्छा बिक्री प्रबंधक प्रशिक्षण की आपूर्ति करके एक बिक्री बल बढ़ता है जो पूरे बिक्री चक्र में सभी प्रयासों का समर्थन करेगा।
आपको जिन वस्तुओं की आवश्यकता होगी
-
अभ्यास सामग्रियाँ
-
प्रौद्योगिकी और सॉफ्टवेयर
-
स्प्रेडशीट्स
-
कॉन्फ्रेंस कॉल सिस्टम
-
डेटाबेस
संचार के साथ शुरू करो। सुनिश्चित करें कि आपकी टीम के सभी बिक्री पेशेवर पूरी तरह से उत्पादों और ग्राहकों के लिए उनके मूल्य को समझते हैं। व्यक्तियों को शिक्षित करें जब तक कि वे उत्साहपूर्वक यह स्पष्ट नहीं कर सकते कि आपकी कंपनी को क्या पेशकश करनी है। Uae को लिखित और लिखित रूप में बिक्री बल भाषा दें।
बिक्री टीम को प्रोत्साहित करें। उदाहरण के लिए, कुछ बिक्री पेशेवर ठंडे कॉलिंग में अच्छे हैं। वे आपके प्रसाद के उस प्रारंभिक परिचय को बनाने में उत्कृष्टता प्राप्त करते हैं। दूसरे लोग फॉलो-अप में बेहतर हैं। वे विवरणों और सुविधाओं और सभी लाभों के बारे में चर्चा करना पसंद करते हैं जो आप बेच रहे हैं। एक बिक्री को बंद करने में बिक्री की तीसरी श्रेणी के लोग अच्छे हैं। वे एक "हाँ" और एक ग्राहक से एक चेक प्राप्त कर सकते हैं। यदि आप उच्च-अंत उत्पाद बेच रहे हैं, तो बिक्री चक्र को स्थानांतरित करने के लिए टीम बिक्री दृष्टिकोण अक्सर बेहतर होता है।
प्रौद्योगिकी पर कंजूसी मत करो। अपनी बिक्री बल को शानदार प्रस्तुतियाँ देने में मदद करने के लिए लैपटॉप और अच्छे प्रोजेक्टर खरीदें। डेस्टॉप कंप्यूटर, सेल फोन और डेटाबेस खरीदें जो सभी को उत्कृष्ट प्रदर्शन पर काम करने में मदद करें। बिक्री पेशेवर जिनके पास अच्छे उपकरण हैं वे पुराने डेटाबेस या अवर कंप्यूटर के साथ काम करने की तुलना में अधिक सशक्त महसूस करते हैं।
सभी बिक्री लोगों को एक-दूसरे के संपर्क में रहने में मदद करें। जबकि प्रतियोगिता टीम के बीच अच्छी हो सकती है, बिक्री में अधिकांश व्यक्ति टीम में दूसरों के संपर्क में रहने पर बेहतर और अधिक प्रेरित महसूस करते हैं। कॉन्फ्रेंस कॉल से दो या दो से अधिक लोगों को रोज़ाना या साप्ताहिक बैठक करने में मदद मिल सकती है ताकि योजनाओं को आकार दिया जा सके और काम नहीं किया जा सके। आपकी बिक्री बल के लिए आमने-सामने की बैठकें अच्छी हैं। लाइव मिलना मंथन और विचारों को एक दूसरे से उछालने का एक अच्छा तरीका है।
अपने अंक बढ़ाते रहें। स्प्रेडशीट के रूप में संपर्क, कॉल, फॉलो-अप मीटिंग और वास्तविक बिक्री पर नज़र रखें। समय और ऊर्जा के प्रबंधन के संदर्भ में क्या काम करता है, इसका पता लगाएं। बिक्री पेशेवर जो अनुमान लगा सकते हैं कि एक निश्चित मात्रा में प्रयास के साथ वे कितने बिक्री का उत्पादन करेंगे, नियंत्रण में अधिक महसूस करते हैं।
