एक पहिया के केंद्र की कल्पना करें जहां सभी प्रवक्ता उत्पन्न होते हैं। एक रियल एस्टेट रेफरल व्यवसाय में, जिन लोगों को आप जानते हैं, वे हब के रूप में काम करते हैं।हब की प्रत्येक बात किसी ऐसे व्यक्ति से संदर्भित है जो आपको एक अचल संपत्ति पेशेवर के रूप में जानता है और उस पर भरोसा करता है। एक रियल एस्टेट रेफरल व्यवसाय का निर्माण करके, आप उन लोगों के साथ सुखद चल रहे कार्य संबंधों को सुनिश्चित कर सकते हैं जो आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा की गुणवत्ता का सम्मान करते हैं।
अपने अगले दरवाजे के पड़ोसी से लेकर अपने किराने के क्लर्क तक सभी को आप जानते हैं। इस सूची को प्राथमिकता दें कि आप प्रत्येक व्यक्ति को अपने करीबी दोस्तों और परिवार के सदस्यों से परिचितों तक कितनी अच्छी तरह जानते हैं। एक एक्सेल स्प्रेडशीट या एक संपर्क प्रबंधन सॉफ्टवेयर प्रोग्राम जैसे डेटाबेस में इन लोगों को रखें। अपनी सूची में प्रत्येक व्यक्ति को एक पत्र भेजें जो एक अचल संपत्ति रेफरल व्यवसाय शुरू करने के आपके उद्देश्य को समझाता है। पत्र में, एक रेफरल के लिए पूछें। अपने टर्निंग प्वाइंट सेमिनार में, ब्रायन बफिनी की प्रसिद्ध लाइन है, "ओह, क्या आप किसी को अचल संपत्ति खरीदने या बेचने में रुचि रखते हैं?"
व्यावसायिक सेमिनार में भाग लें और व्यावसायिक कार्ड के साथ सशस्त्र सामाजिक जुड़ाव। चौकस श्रोता बनें। जब आप किसी से मिलते हैं तो आप क्या करते हैं, में रुचि व्यक्त करते हैं, उन्हें अपना कार्ड सौंपें और कहें, "मैं केवल रेफरल द्वारा काम करता हूं।" बता दें कि एक रियल एस्टेट रेफरल व्यवसाय आपको क्लाइंट की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करने की स्वतंत्रता के बजाय ग्राहक को लाभ देता है। व्यापार के लिए पूर्वेक्षण के लिए अनगिनत घंटे खर्च करना।
अपने प्रभाव क्षेत्र के साथ मासिक संपर्क बनाए रखें। जितना हो सके इसे व्यक्तिगत बनाएं। उदाहरण के लिए, पिछले ग्राहकों को उनके जन्मदिन पर कॉल करें। जिन जोड़ों को आप जानते हैं उन्हें सालगिरह कार्ड भेजें। एक मासिक समाचार पत्र में आपके द्वारा ज्ञात घर के मालिकों को घरेलू सुझाव दें। उन घरों के पोस्टकार्ड भेजें जिन्हें आपने सूचीबद्ध किया है या पड़ोस में बेचा गया है जहां आपका प्रभाव क्षेत्र रहता है। हमेशा अपने रियल एस्टेट रेफरल व्यवसाय के बारे में एक अनुस्मारक शामिल करें। कभी-कभी एक साधारण, "मुझे तुमसे प्यार होता है," काम करता है।
उन लोगों को पुरस्कृत करें जो आपके लिए व्यवसाय का संदर्भ देते हैं। एक फोन कॉल भेजें, जिससे उन्हें पता चले कि आप उनकी विचारशीलता की सराहना करते हैं। एक धन्यवाद कार्ड और कॉफी या फिल्म थियेटर के टिकट के लिए एक उपहार प्रमाण पत्र के साथ पालन करें। उन लोगों को रखें जो आपके लिए व्यवसाय का संदर्भ देते हैं, जो आपको उनके रेफरल को प्रदान कर रहे हैं, के बारे में जानते हैं। उदाहरण के लिए, जब आप संदर्भित ग्राहक को घर बेचते हैं, तो खरीदार की एक तस्वीर लें और इसे उस व्यक्ति को एक अन्य धन्यवाद-नोट के साथ मेल करें जो आपको संदर्भित करता है।
वर्ष में एक बार एक ग्राहक सराहना पार्टी की मेजबानी करें। वर्ष के दौरान आपके लिए एक रेफरल भेजने वाले को आमंत्रित करें। पिछले ग्राहकों, करीबी दोस्तों और परिवार, और प्रभाव में अपने क्षेत्र में किसी को भी शामिल करें। भरपूर भोजन और पेय पदार्थ दें। दरवाज़े का पुरस्कार या रफ़ल पेश करें। अपने ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करें और वे आपके लिए कितना मायने रखते हैं। धीरे से उन्हें याद दिलाएं कि आपकी सफलता सीधे उनके रेफरल पर निर्भर करती है।
चेतावनी
जो लोग आपको संदर्भित करते हैं, उन्हें कमीशन का भुगतान न करें। कानून द्वारा, केवल लाइसेंस प्राप्त रियल एस्टेट पेशेवर कमीशन प्राप्त कर सकते हैं।
