जब आप पॉपअप स्टोर खोलते हैं, तो एक बूथ चलाते हैं या एक व्यापार शो में भाग लेते हैं, रूपांतरण और सगाई आपकी सफलता का सटीक माप प्रदान करते हैं। कुछ भी, जबकि यह "आपको लगता है कि हो सकता है," आपकी कंपनी की निचली रेखा के लिए बहुत कम है। यह उल्टा लग सकता है, लेकिन एक व्यापार शो में भाग लेने के निर्णय से आपको यह पता लगाने की आवश्यकता होती है कि आपके बूथ को डिज़ाइन करने से पहले आपको कौन से उपस्थित लोगों, अपने ग्राहक आधार को फिट करना चाहिए। एक बार जब आप जानते हैं कि, आपको अपने ग्राहक को अपने प्रदर्शन में लाने और बिक्री को बंद करने के लिए सही रंग, साइनेज, टेबल या काउंटर और बैनर का भी चयन करना होगा।
एक शो का दौरा करें
किसी शो को ऑनलाइन या व्यक्तिगत रूप से देखना हमेशा कार्रवाई योग्य डेटा प्रदान करता है। कार्रवाई में हो सकता है कि क्या नहीं करना है, लेकिन डीलब्रेकर को खत्म करने से ग्राहकों की लड़ाई आपके पक्ष में हो जाती है। ज्ञान ही शक्ति है। शो के पिछले वर्षों से तस्वीरें ब्राउज़ करें। तुम्हारी आंख क्या पकड़ती है? जब आप उस बूथ की ओर बढ़ते हैं, तो आप क्या पूछते हैं "वे क्या बेच रहे हैं?"
पहली छापें
ट्रेड शो फ्लोर के आसपास देखें। क्या देखती है? आपकी आँखें पहले कहाँ लगती हैं? कितनी दूर तक दीवारें संकेत और बैनर तक पहुंचती हैं जो आपकी आंख को सबसे तेज पकड़ती हैं? आपकी आंखें किस रंग को सबसे तेज पकड़ती हैं? कौन से रंग आपको लंबे लगते हैं? विभिन्न ग्राफिक्स से कौन सी छवियां आपकी आंख को पकड़ती हैं? बैनर और छवियां कितनी बड़ी हैं जो आपको उनकी ओर ले जाती हैं?
अगल-बगल दो संकेत या दो टेबल देखें। आपको प्रत्येक तालिका से क्या संदेश मिलते हैं? क्या आपको बहुत अधिक या बहुत कम स्टॉक वाली एक तालिका दिखाई देती है, जिससे आप अधिक समय व्यतीत करना चाहते हैं?
विक्रेताओं को देखो। क्या वे अच्छी तरह से तैयार और पेशेवर कपड़े पहने हुए दिखाई देते हैं या जैसे उन्होंने पार्टी करने की कठिन रात के बाद अपने कपड़े फर्श से उतार दिए? क्या बूथ के सभी कर्मचारियों के पास आईडी बैज है और एक समान लुक है जो कहता है कि "मैं यहां आपकी मदद करने के लिए हूं?" या क्या वे ऐसे दिखते हैं जैसे वे केवल तीन-कार्ड मोंटे के खेल से चले थे?
ऊंचाई
यदि आप किसी बूथ के आस-पास उपस्थित लोगों को डक या स्केटिंग करते हुए देखते हैं, तो वह विक्रेता विफल हो गया है। कमरे में सबसे लंबा, सबसे भारी व्यक्ति आपके बैनर के नीचे से गुजरना चाहिए और अपने रास्ते को बदले बिना किसी भी काउंटर पर चलना चाहिए। अन्यथा, आपका बूथ सूक्ष्म रूप से संकेत देता है कि आप उनका स्वागत नहीं करते हैं। यदि आपकी उत्पाद लाइन आधे उपलब्ध सहभागियों के साथ अपने दम पर खड़ी हो सकती है, तो कोई समस्या नहीं। हालांकि, यदि आप अपने उत्पादों को एक अखिल समावेशी बाजार की ओर बढ़ाते हैं, तो अपने साइनेज को बढ़ाएं और अपने गलियारों को साफ करें।
अपने सभी उपलब्ध स्थान का उपयोग करें, दोनों क्षैतिज और ऊर्ध्वाधर। ऊर्ध्वाधर सतहों में आंखों को पकड़ने वाले ग्राफिक्स, आपकी कंपनी का नाम और एक टाइपफेस में आपकी संपर्क जानकारी काफी बड़ी और पठनीय है जो इसे पूरे कमरे से देखने के लिए पर्याप्त है। Sans सेरिफ़ टाइपफेस सबसे अच्छे हैं क्योंकि उनके पास प्रत्येक अक्षर के आरंभ और अंत में अतिरिक्त स्ट्रोक की कमी है।
कपड़े की तरह ही टेलीग्राफ सूक्ष्म संकेतों को टाइप करता है। गलत फ़ॉन्ट का उपयोग करने के रूप में एक काला टाई चक्कर में अपने पजामा पहनने के रूप में अव्यवसायिक लगता है। नतीजतन, आपको कॉमिक सैन्स का उपयोग करने से बचना चाहिए जब तक कि आपके इच्छित ग्राहक आधार में बच्चे या ग्राफिक-उपन्यास उत्साही शामिल न हों।
भूरे, तन या जैतून की मेज कवरिंग से बचें, खासकर अगर 50 से अधिक ग्राहकों की भीड़ का एक महत्वपूर्ण हिस्सा शामिल हो। पुरानी आंखों को माल के रंग और पृष्ठभूमि के रंग के बीच उच्च विपरीत की आवश्यकता होती है।
मचान
जब आप विक्रेताओं के आने से पहले एक ट्रेड शो में चलते हैं, तो समान, ब्लांड, फीचर रहित टेबल और ग्रे, बेज या सफेद दीवारों का समुद्र आपकी आंख को नमस्कार करता है। आपका मिशन: अपने बूथ को उबाऊ के समुद्र में रुचि का एक द्वीप बनाएं। जब आप अपने बूथ की ओर देखते हैं तो आपको तुरही बजाने से लगभग तुरही सुननी चाहिए। लेकिन यह पर्याप्त नहीं है, या तो।
कुछ व्यापार सहयोगियों को पकड़ो और उन्हें एक ही व्यापार शो का दौरा करना होगा। उन्हें यह नोट करने के लिए कहें कि उनकी आंख क्या पकड़ती है और क्या कहती है "मेह।" वाह और सीटी के लिए सुनो।
ग्राफिक्स
कमरे के चारों ओर फिर से देखो। आपका सिर पहले कहां मुड़ता है? यथार्थवादी ग्राफिक्स जो बाल्टी-सूची स्थानों और बड़े-से-जीवन को जोड़ते हैं, उपयोग में व्यापारिक वस्तुओं की उच्च-रिज़ॉल्यूशन तस्वीरें शो और फ़नल को आपके बूथ पर ट्रैफ़िक रोकती हैं। सेल्फी स्टेशन के रूप में अपने पॉप-अप स्टोर के इनमें से कम से कम एक को बंद कर दें और आपका बूथ डिज़ाइन हर बार उस फ़ोटो को साझा किए जाने वाले अंतहीन विज्ञापन प्रदान करता है।
रंग
बहुत सारे अध्ययन बिक्री और विज्ञापन में रंग की शक्ति पर चर्चा करते हैं। प्रदर्शित होने पर अपने उत्पादों को खड़ा करने के लिए सही रंगों का उपयोग करें। व्यस्त पृष्ठभूमि से बचें और प्राइमरी से चिपके रहें: लाल, नीला और पीला, और उनके पूरक रंग: बैंगनी और हरा।
आपको आश्चर्य होगा कि नारंगी ने उस रंग की सूची क्यों नहीं बनाई। व्यापार शो आपके उत्पाद और आपके और आपके कर्मचारियों के साथ विस्तारित साक्षात्कार के व्यापक अनुसंधान के रूप में कार्य करता है। जब हैरिस इंटरएक्टिव ने 2013 में लगभग 3,000 हायरिंग मैनेजर और एचआर पेशेवरों का सर्वेक्षण किया, तो उत्तरदाताओं के एक पूरे 25 प्रतिशत ने नारंगी को लाभहीन के रूप में देखा। टर्न-ऑफ ग्राहकों की वह संख्या एक शो में आपके लाभ मार्जिन को समाप्त कर सकती है।
क्लोज़र
आपके बूथ पर काम करने वाले हर व्यक्ति को हत्यारा होना चाहिए। सभी कर्मचारियों के सदस्यों को आपकी कंपनी के उत्पादों और मूल्यों को उनकी पोशाक और आचरण में प्रतिबिंबित करने की आवश्यकता है। सभी शर्ट टक और पैंट दबाए हुए, एक एकीकृत, पेशेवर उपस्थिति रखें। सभी टोपी का सामना करना पड़ रहा है अगर कोई भी पहने।
आपके क्लोजर्स को आपके उत्पादों और आपके उद्योग की भाषा में धाराप्रवाह होना चाहिए। प्रत्येक मुठभेड़ को कुछ योग्य प्रश्नों के साथ शुरू करना चाहिए, न कि यह कि ग्राहक खरीदने का खर्च उठा सकते हैं या नहीं। आप सीखना चाहते हैं कि ग्राहक खरीद प्रक्रिया में कहां खड़ा है। जे सॉमिलन, जेनिफर प्लंबिंग कॉन्ट्रैक्टर और एलेन सेल्फ-एजुकेटर की पहचान करें। सुनिश्चित करें कि प्रत्येक को अपने हाथों में पूरी संपर्क जानकारी के साथ एक फ्लायर और एक बिजनेस कार्ड मिलता है। उसके बाद, यह डेमो समय है।
आपके करीबी आपके संपूर्ण उत्पाद को नए ग्राहकों के लिए प्रस्तुत करते हैं। किसी एकल उत्पाद या एक नए उत्पाद लाइन पर ध्यान दें जिसमें एक दोहराव वाला ग्राहक हो। डेमो में किसी भी बिंदु पर जहां एक ग्राहक इकाई संख्या या कीमतों पर बात करना शुरू कर देता है, आपका किलर क्लोजर पूछता है "हमारे कौन से उत्पाद आपके विचार से आपकी स्थिति में सबसे उपयुक्त होंगे?"
ग्राहक द्वारा बताई गई उत्पाद सुविधाओं को पुनः प्राप्त करें और पूछें कि ग्राहक को कितनी इकाइयों की आवश्यकता है। इसके बाद, पूछें कि वे कितनी जल्दी डिलीवरी लेना चाहते हैं। जो ग्राहक आपको वो नंबर देते हैं, वे खरीदार होते हैं। अपने उत्पाद को अभी उन्हें बेचो। जब व्यावहारिक हो, तो पार्किंग में पूरी तरह से वैन या ट्रक रखें और धावक उत्पाद को सीधे ग्राहक के वाहन पर ले जाएं। अन्यथा, निकटतम संभव डिलीवरी की तारीख और समय के लिए एक नियुक्ति करें। "बहुत अच्छा, (ग्राहक नाम) हम इसे (दिन, तिथि और समय) बनाने जा रहे हैं। ऐसा लगता है कि आपके पास एक जीत सेटअप है। मैं यह देखने के लिए इंतजार नहीं कर सकता कि आप हमारे उत्पाद के साथ क्या करने जा रहे हैं। ।"
