कंपनियों को आइडिया कैसे बेचें

क्या आपके पास एक विचार है जो आपके कैरियर को अगले स्तर तक ले जा सकता है? थोड़ी तैयारी और कुछ कौशलों के साथ, आप अपने विचार को अपने बॉस को, अपनी कंपनी को बिगविग या किसी अन्य कंपनी को बेच सकते हैं।

कंपनी का विश्वास अर्जित करें। अपने विश्वसनीयता स्तर पर उपयुक्त विचार बेचें। यदि आप एक मेलरूम क्लर्क हैं, तो मेल को सॉर्ट करने के बेहतर तरीके के बारे में विचार करें। यदि आप एक मेलरूम क्लर्क हैं, जिनके पास एक नए कंप्यूटर प्रोग्राम के बारे में विचार है, तो उस क्षेत्र में अपनी विशेषज्ञता को फिर से शुरू करें और क्षेत्र में मान्यता प्राप्त लोगों से सिफारिशें लें। या जिस कंपनी में आपकी रुचि है, उस क्षेत्र में विशेषज्ञता रखने वाले अधिकारियों को खुद को अवगत कराने का काम करें। अधिकारियों को पत्र या ई-मेल लिखें और सूचनात्मक साक्षात्कार के लिए अन्य कंपनी के लोगों से मिलने के लिए उनकी सलाह लें। इन साक्षात्कारों और नेटवर्क से नाम आगे प्राप्त करें। इसके अलावा, ब्याज के अपने क्षेत्र में कंपनी के लोगों से मिलने के लिए व्यापार शो पर जाएं। अपनी क्षमता के स्तर को प्रदर्शित करने के लिए व्यापार शो में एक बूथ बोलें या प्रबंधित करें।

क्या तुम खोज करते हो। जानिए कि कंपनी पहले से किन विचारों में दिलचस्पी रखती है या अतीत में काम कर चुकी है। समझें कि किस प्रकार की गतिविधियाँ और विचार कंपनी को अपील करते हैं। इस बारे में बात करें कि आपका विचार कंपनी की रणनीतियों और उद्देश्यों में कैसे जुड़ा है। कंपनी को दिखाएं कि आपकी योजना कैसे उसके लक्ष्यों को आगे बढ़ाने में मदद करेगी। अपने विचार को "बड़ी योजना" का हिस्सा बनाएं।

समस्या का समाधान करें। किसी को उनके लिए एक मुद्दे को हल करके अपने विचार पर ध्यान दें। उस व्यक्ति की जरूरतों को समझें जिससे आप अनुमोदन प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं। यदि आप यह नहीं जान सकते कि उस व्यक्ति की मदद कैसे करें या उसकी कंपनी की मदद करें, तो आप वास्तव में उसे अपना विचार नहीं बेच सकते।

रिश्तों का उपयोग करें। कंपनी के भीतर समर्थन प्राप्त करें। अपने विचार को पिचाने में आपकी सहायता करने के लिए कंपनी के भीतर सह-अध्यक्षों के लिए पूछें। सुनिश्चित करें कि ये सह-अध्यक्ष आपके विचार के बारे में उत्साही और आशावादी हैं।

अपने विचार को नाम दें। अपने विचार को एक यादगार या आकर्षक नाम दें। इसे "प्रोजेक्ट ____" कहें या जो भी अद्वितीय नाम आप सोच सकते हैं। लोग आपके विचार को याद रखेंगे और उसके बारे में सोचने और उस पर चर्चा करने के लिए तैयार रहेंगे।

अपने विचार का वर्णन करने के लिए रोमांचक शब्दों का प्रयोग करें। आप जिस तरह से अपने विचारों का उपयोग करते हैं, उसके बारे में अधिकारियों को आपके विचार के बारे में सोचने में मदद कर सकते हैं। "अभिनव," "अत्याधुनिक," "कला की स्थिति" और "दूरदर्शी" जैसे शब्द आपके विचार को बेचने में मदद करेंगे।

अधिकांश बैठकों में उपस्थित रहने की कोशिश करें जहां आपके विचार पर चर्चा की जाती है। कमरे में मौजूद एक अभिवादन आपके विचार को नष्ट कर सकता है। यदि आप बैठकों में उपस्थित होते हैं, तो आप नकारात्मक टिप्पणियों को दोहरा सकते हैं।

अपने विचार में आपत्तियों या कमजोरियों को दूर करने के लिए तैयार रहें। कमजोरियों को कम मत करो। अधिकांश अच्छे विचारों में निंदक हैं। जब आप अपना विचार प्रस्तुत करते हैं और खंडन तैयार करते हैं, तो आपत्तियों और नकारात्मक टिप्पणियों के लिए तैयार रहें।

फंडिंग प्रक्रिया को समझें। प्रत्येक कंपनी के पास परियोजनाओं के वित्तपोषण का एक अलग तरीका है। अपने विचार के लिए धन प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका जानने के लिए विभिन्न विभागों से जानकारी प्राप्त करें।यदि आप फंडिंग की लेगवर्क करने के लिए किसी और पर भरोसा करते हैं, तो आप अपने विचार को डिब्बाबंद पा सकते हैं।

सौदा कर लो। एक बार जब आप अपना विचार प्रस्तुत कर देते हैं और आपत्तियों से निपटते हैं, तो अपने मूल बिंदुओं को संक्षेप में प्रस्तुत करें और भविष्य का अवलोकन करें। प्रश्न पूछें, जैसे "क्या यह आपके उद्देश्यों को पूरा करता है?" और "हम इसे बजट समिति के पास कब ले जा सकते हैं?" बहुत लंबे समय तक मत जाओ, या लोग आपको और आपके विचार से बीमार हो जाएंगे। चीजों को समय पर ढंग से लपेटें जबकि लोग अभी भी आपके प्रस्ताव के बारे में उत्साहित हैं।

टिप्स

अपने डेस्क पर एक व्हाइटबोर्ड रखें, ताकि आप अपने विचारों को लिख सकें और उन्हें सादे दृष्टि में रख सकें।

एक विश्वसनीय सलाहकार द्वारा अपने विचारों को चलाएं जो उनकी कमजोरियों और खामियों के बारे में क्रूरतापूर्वक ईमानदार होगा।

चौबीसों घंटे नेटवर्किंग करने की आदत डालें, ताकि आपके पास ऐसे लोग हों जिनसे आप हमेशा अपने विचारों को ले सकें।