कानूनी रूप से बाध्यकारी, ठोस बिक्री साझेदार समझौते को एक साथ रखने से दीर्घकालिक संबंध सुनिश्चित करने में मदद मिल सकती है जो परिणाम पैदा करता है। एक बिक्री भागीदार समझौता एक स्वतंत्र बिक्री बल और आपके संगठन के बीच संबंध स्थापित करने का कार्य करता है। समझौते में दोनों पक्षों की अपेक्षाओं और जिम्मेदारियों को स्पष्ट करने के अलावा रिश्ते की प्रकृति को परिभाषित किया जाना चाहिए। समझौते में सभी मुआवजा संरचनाओं और समयसीमाओं के साथ-साथ सगाई और समझौते की समाप्ति प्रक्रियाओं की शर्तें भी होनी चाहिए। समझौते में विक्रय साझेदार के साथ-साथ उन सभी उदाहरणों को निर्दिष्ट किया जाना चाहिए, जहां कार्रवाई करने से पहले भागीदार को आपके संगठन से परामर्श करना होगा। अंतिम रूप देने से पहले, एक वकील को सभी समझौतों की समीक्षा करनी चाहिए।
अपने बिक्री साझेदार समझौते की शुरुआत यह कह कर करें कि कौन-कौन पक्ष समझौते में प्रवेश कर रहे हैं और यह दर्शाता है कि समझौते के दौरान आपका संगठन प्रत्येक संगठन को कैसे संदर्भित करेगा।
प्रत्येक व्यक्तिगत विवरण के लिए एक नंबर निर्दिष्ट करके, सूची प्रारूप में दस्तावेज़ को प्रारूपित करें। आपको प्रत्येक व्यक्ति के बयान को एक बोल्ड फ़ॉन्ट के साथ शीर्षक देना चाहिए और फिर प्रत्येक व्यक्तिगत विवरण के विवरण लिखने के लिए आगे बढ़ना चाहिए। किसी भी उप-विषयों को मुख्य विषय के तहत सूचीबद्ध किया जाना चाहिए, प्रत्येक बिंदु पर अंकन या पत्र के साथ, बोल्ड प्रिंट को पूर्वगामी। (टेम्पलेट के लिए संसाधन देखें)
समझौते में आपके संगठन की सभी जिम्मेदारियों को सूचीबद्ध करने के लिए अगला विषय लिखें। इस खंड को आपकी कंपनी द्वारा प्रदान की जाने वाली सभी बिक्री सहायता सेवाओं (जैसे बिक्री साहित्य या उत्पादों के नमूने) प्रदान करना चाहिए और ग्राहकों को प्रदान की जाने वाली सभी ग्राहक सेवाओं को बिक्री बलों को संलग्न करना चाहिए।
बिक्री भागीदार की सभी अपेक्षाओं और जिम्मेदारियों का विवरण देकर अगला भाग बनाएं। इस खंड में ग्राहक योग्यता, अपेक्षित बिक्री लक्ष्य, साझेदार द्वारा प्रदान की जाने वाली सभी सेवाएँ, आपके द्वारा किए गए सभी खर्चों की अपेक्षा की जाती है जो भागीदार को प्रतिपूर्ति के बिना बीमा करवा सकते हैं, और यह भी कि कैसे ग्राहक ग्राहकों से शुल्क ले सकते हैं।
मुआवजे की योजना और विवरणों को आगे सूचीबद्ध करें। क्षतिपूर्ति योजना में भुगतान के प्रेषण के लिए कमीशन, राजस्व साझाकरण, शुल्क व्यवस्था और समयसीमा के सभी उदाहरणों को रेखांकित करना चाहिए।
अनुबंध की शर्तों को आगे सूचीबद्ध करें। समझौते में दोनों पक्षों की ओर से साझेदारी के दौरान सभी आवश्यक कार्यों और अधिकारों को रेखांकित किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, एक कंपनी के रूप में, आप मूल्य निर्धारण, छूट, वितरण कार्यक्रम बदलने और अपने स्वयं के विवेक पर आगे का अधिकार सुरक्षित रखना चाह सकते हैं। दूसरी ओर, आपका बिक्री भागीदार अपने प्रतिनिधित्व के दौरान वाहन का उपयोग कर सकता है और आप यह स्पष्ट करना चाहते हैं कि परिणामस्वरूप आपका संगठन किसी भी क्षतिग्रस्त होने के लिए जिम्मेदार नहीं होगा।
सभी समाप्ति प्रक्रियाओं और कारणों के लिए एक सूची लिखें। विस्तार से आवश्यक नोटिस, यदि कोई हो, तो क्षतिपूर्ति क्षतिपूर्ति और समाप्ति को प्रभावी बनाने के लिए आवश्यकताएं।
समझौते से उत्पन्न विवाद प्रस्तावों के लिए प्रक्रियाओं और प्रक्रियाओं का विवरण अगली सूची में लिखें। किन-किन न्यायालयों में अधिकार-क्षेत्र है और यदि पसंद हो तो मध्यस्थता की प्रक्रिया।
प्रत्येक कंपनी से उपयुक्त प्रतिनिधियों की तिथि और हस्ताक्षर के लिए एक स्थान के साथ दस्तावेज़ को समाप्त करें।
टिप्स
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सेल्स पार्टनर के साथ एग्रीमेंट लिखते समय यह समझना महत्वपूर्ण है कि संगठन किस हद तक सेल्स फोर्स पर नियंत्रण छोड़ना चाहता है। कुछ साथी बिक्री समारोह पर पूर्ण नियंत्रण रखने पर जोर दे सकते हैं; हालाँकि, यह हमेशा एक संगठन के लिए एक व्यवहार्य समाधान प्रस्तुत नहीं कर सकता है। कंपनी के लिए आराम स्तर का पता लगाएं और यह सुनिश्चित करें कि बिक्री साझेदारी समझौते में इसे ठीक से व्यक्त किया गया है।
चेतावनी
ज्यादातर मामलों में, कंपनी को कानूनी रूप से बाध्यकारी होने के लिए दस्तावेज़ को तैयार करने के लिए एक वकील की आवश्यकता होगी। यदि कुछ गलत तरीके से लिखा गया है, तो यह कानून की अदालत में जांच के अधीन नहीं हो सकता है।
