व्यवसाय योजनाएं खरीदारों और व्यवसायों के विक्रेताओं द्वारा उपयोग किए जाने वाले उपकरण हैं। कभी-कभी कंपनी के भीतर प्रबंधन समूह मौजूदा मालिकों से कंपनी की खरीद करना चाहता है, या कोई बाहरी समूह इसे हासिल करने की कोशिश कर सकता है। पूंजी-इक्विटी या ऋण के संभावित स्रोतों को पेश करने के लिए एक व्यवसाय योजना बनाई जाएगी - जो लेनदेन को वित्त कर सकती है। ऐसी स्थिति में जिसमें मालिक अपनी कंपनी को बेचने की कोशिश कर रहे हैं, वे संभावित खरीदारों को आकर्षित करने के लिए एक व्यवसाय योजना का उपयोग करते हैं। व्यवसाय योजना में एक कथा अनुभाग, वित्तीय इतिहास का संकलन और अनुमानित वित्तीय परिणाम शामिल हैं।
ऐतिहासिक वित्तीय जानकारी संकलित करें। किसी कंपनी का पिछला प्रदर्शन- राजस्व और मुनाफा- कंपनी के मूल्यांकन, या खरीद मूल्य को स्थापित करने में महत्वपूर्ण हैं। यदि कंपनी लंबे समय से व्यवसाय में है, तो लाभ और हानि के बयान, बैलेंस शीट और नकदी प्रवाह के बयानों को एक साथ रखें। इन्हें कथा अनुभाग के बाद योजना के पीछे रखें।
कंपनी के संचालन का वर्णन करने के लिए कथा के पहले 10 पृष्ठों में कंपनी का वर्णन करें। उन उत्पादों या सेवाओं के बारे में बात करें जो कंपनी प्रदान करती है, जिन बाजारों में कंपनी प्रतिस्पर्धा करती है, और उद्योग में कंपनी का स्थान होता है। कंपनी के इतिहास पर कुछ पृष्ठभूमि दें, जब यह स्थापित किया गया था और यह कैसे विकसित हुआ है। कंपनी के वर्तमान राजस्व और मुनाफे के बारे में सारांश जानकारी शामिल करें।
कंपनी की ताकत दिखाएं स्पष्ट रूप से कंपनी के प्रतिस्पर्धी लाभों के बारे में बताएं। पेटेंट या अन्य बौद्धिक संपदा के बारे में बात करें जो उद्यम के लिए स्थायी मूल्य बनाते हैं। कंपनी के वफादार ग्राहक आधार का वर्णन करने के लिए मूल्य का एक और स्रोत है।
प्रबंधन टीम को प्रोफाइल करें। एक मजबूत, अनुभवी प्रबंधन टीम कंपनी के मूल्य का एक प्रमुख तत्व है। टीम के प्रमुख सदस्यों और संगठन में उनके योगदान के बारे में जीवनी संबंधी जानकारी प्रदान करें।
अधिग्रहण की योजना प्रस्तुत करें। इस बारे में एक सम्मोहक मामला बनाएं कि कंपनी भविष्य में अपने राजस्व और मुनाफे को क्यों बढ़ा पाएगी। उद्योग में अनुकूल रुझानों के बारे में बात करें और कंपनी को कैसे फायदा होगा। बताएं कि उच्च राजस्व और मुनाफे को लाने के लिए रणनीतिक दिशा में क्या बदलाव किए जा सकते हैं। कारण दिखाते हुए कि कंपनी मूल्य वृद्धि के बाद अधिग्रहण करेगी, दोनों संभावित खरीदारों के लिए और उन संस्थाओं के लिए महत्वपूर्ण है जो वित्तपोषण प्रदान कर सकते हैं।
सूची संभावित लागत बचत। कई बार जब किसी कंपनी को दूसरे द्वारा अधिग्रहित किया जाता है, तो लागत बचत दो कंपनियों के कर्मचारियों, सुविधाओं या कार्यों के संयोजन और नकल को समाप्त करने के परिणामस्वरूप हो सकती है।
वर्तमान वित्तीय अनुमान। तीन से पांच साल आगे देखें और कंपनी के वित्तीय परिणामों को देखें। फिर से लाभ और हानि के बयान, बैलेंस शीट और कैश फ्लो स्टेटमेंट दिखाएं। ये पूर्वानुमान स्प्रेडशीट कंपनी के मूल्य में वृद्धि के बाद उसके अधिग्रहण के बारे में कथा में किए गए मामले को संक्षेप में प्रस्तुत करते हैं।
टिप्स
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उत्पाद साहित्य, व्यापार प्रकाशनों में कंपनी के लेखों को शामिल करके, कंपनी के उत्पादों को जीते गए पुरस्कारों को अपने जीवन में उतारें, कंपनी के उत्पादों ने जो कुछ भी हासिल किया है, वह इस बात की उत्तेजना पैदा करता है कि कंपनी ने क्या पूरा किया है।
योजना को आकर्षक तरीके से लिखें लेकिन कंपनी की क्षमता को बढ़ाएँ नहीं।
चेतावनी
अधिग्रहण के लिए एक व्यवसाय योजना में वित्तीय डेटा और भविष्य की योजनाओं सहित कंपनी के बारे में गोपनीय जानकारी होती है। सुनिश्चित करें कि एक वकील उन लोगों के लिए गोपनीयता समझौते का मसौदा तैयार करता है जो हस्ताक्षर करने के लिए व्यावसायिक योजना की समीक्षा करते हैं। योजना को देखने वाले सभी का ध्यान रखें।
