एक विज्ञापन जिसमें तर्कसंगत अपील होती है, उपभोक्ताओं को भावनात्मक आधार के बजाय संज्ञानात्मक पर खरीदने या कार्य करने के लिए प्रोत्साहित करता है। यह आंकड़े, गुणवत्ता, मूल्य, प्रदर्शन और विशिष्टताओं जैसे तत्वों पर केंद्रित है, तथ्य-आधारित औचित्य बनाता है। उपभोक्ता तथ्यों, हार्ड डेटा और तर्क की अपनी धारणा के आधार पर इस तरह के अभियान का जवाब देते हैं। तर्कसंगत अपील विज्ञापन अभियानों में पांच आम रणनीतियों का उपयोग किया जाता है।
सामान्य अभियान
जेनेरिक अभियान आम तौर पर उन कंपनियों या उत्पादों के लिए सबसे अच्छा काम करते हैं जिनके पास ब्रांड नेतृत्व की स्थिति होती है या वे बाजार पर हावी होते हैं। उन्हें यह दावा करने की आवश्यकता नहीं है कि उत्पाद प्रतिस्पर्धा से बेहतर है, क्योंकि उपभोक्ता को पहले से ही कंपनी और उसके उत्पादों की सकारात्मक धारणा है। यह धारणा उपभोक्ता के दिमाग में मूल्य को जोड़ते हुए, विज्ञापन अभियान पर स्थानांतरित हो जाती है। यह ब्रांडों में भी काम कर सकता है। एक अभियान पर "इंटेल इनसाइड" ट्रेडमार्क का उपयोग करने वाले कंप्यूटर निर्माता को सकारात्मक बढ़ावा मिल सकता है, क्योंकि उपभोक्ता इंटेल को एक प्रमुख चिप निर्माता के रूप में पहचानते हैं।
पूर्व-खाली अभियान
प्रतियोगिता से पहले बाजार में पूर्व-प्रचार अभियानों को संदेश मिलता है, जिससे यह दावा किया जाता है कि उत्पादों को विशिष्ट लाभ होता है। अधिकतम लाभ में लाने के लिए, यह दावा अपनी तरह का पहला होगा। प्रतिस्पर्धी कंपनियां भविष्य में इसी तरह के दावे कर सकती हैं, लेकिन बाद के इन दावों का तर्कसंगत मूल्य कम हो सकता है। उदाहरण के लिए, जिलेट ने विज्ञापन अभियानों के लिए "सबसे अच्छा एक आदमी मिल सकता है" वाक्यांश बनाया। यदि कोई प्रतियोगी समान दावा करता है, तो उपभोक्ता इसे एक प्रति के रूप में देख सकते हैं। उन्हें पता होगा कि वाक्यांश "जिलेट" का है और फिर प्रतिस्पर्धी उत्पाद को कम मूल्य का माना जा सकता है।
अनोखा विक्रय प्रस्ताव अभियान
विशिष्ट विक्रय प्रस्ताव, या USP, अभियान एक बयान प्रस्तुत करते हैं या दावा करते हैं कि कोई अन्य कंपनी या उत्पाद मेल नहीं खा सकता है। यह दृष्टिकोण उन तथ्यों का उपयोग करता है जो जांच के लिए खुले हैं, जो उपभोक्ता धारणा को मूल्य जोड़ता है, क्योंकि लोग तथ्यों पर भरोसा करते हैं। उदाहरण के लिए, 1960 के दशक में, एविस ने एक अभियान शुरू किया, जिसने दूसरी सबसे बड़ी कार किराए पर लेने वाली कंपनी के रूप में अपनी स्थिति का उपयोग किया। अभियान वाक्यांश "हम और अधिक प्रयास करते हैं" सफलतापूर्वक एविस के दूसरे स्थान पर खेला गया, जिसका उल्लेख करते हुए कि इसे अपने ग्राहकों के लिए अधिक करना था क्योंकि यह बाजार के नेता नहीं थे। कोई अन्य कंपनी उस स्थिति में नहीं जा सकती थी, क्योंकि यह एविस के लिए अद्वितीय था।
हाइपरबोले अभियान
हाइपरबोले अभियान एक सुविधा, लाभ या बिक्री बिंदु पर ध्यान केंद्रित करते हैं, लेकिन उन्हें डेटा या प्रमाण के साथ इन दावों को वापस नहीं करना पड़ता है। वे बहुत अतिरंजित दावे कर सकते हैं, लेकिन उनकी तर्कसंगत अपील उनके अंतर्निहित फोकस से आती है जो उपभोक्ताओं को तथ्यात्मक रूप से देखते हैं। उदाहरण के लिए, जो कंपनी रेड बुल का ऊर्जा पेय बनाती है वह विज्ञापन अभियानों में "रेड बुल आपको पंख देता है" वाक्यांश का उपयोग करता है। उपभोक्ताओं को विश्वास नहीं है कि वे वास्तव में रेड बुल पीने से पंख विकसित करेंगे, लेकिन वे हाइपरबोले के पीछे के अर्थ को समझते हैं, यह स्वीकार करते हुए कि इसका मतलब है कि पेय ऊर्जा प्रदान करता है।
तुलनात्मक अभियान
तुलनात्मक अभियान दो उत्पादों, सेवाओं या कंपनियों के बीच प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष तुलना करते हैं। इन अभियानों का उद्देश्य उपभोक्ताओं को यह विश्वास दिलाना है कि विज्ञापन चलाने वाली कंपनी किसी तरह से दूसरे से बेहतर है। इस रणनीति के सबसे प्रसिद्ध उदाहरणों में से एक है कोका-कोला और पेप्सी के बीच लंबे समय से चल रहे "कोला युद्ध"। उदाहरण के लिए, "पेप्सी चैलेंज" अभियान ने उपभोक्ताओं को यह दिखाने के लिए एक अंधा स्वाद परीक्षण दिखाया कि क्या वे पेप्सी या कोक पसंद करते हैं। अप्रत्याशित रूप से, उपभोक्ताओं ने विज्ञापन पसंद किए गए पेप्सी में छापा, अभियान के दर्शकों को सबूत दिया कि यह एक उद्देश्य न्यायाधीश के लिए बेहतर स्वाद ले सकता है।
