बिजनेस प्लान के लिए मार्केट रिसर्च कैसे करें

एक नया व्यवसाय शुरू करने या एक आविष्कार विकसित करने के लिए अपनी सफलता की भविष्यवाणी करने या स्टार्ट-अप पूंजी और ऋण के लिए पूंजीपतियों, निवेशकों और बैंकों को दिखाने के लिए विस्तृत व्यावसायिक योजनाएं बनाने की आवश्यकता होती है। हालाँकि, आपके व्यवसाय की योजना को लिखना, उस उद्योग की पृष्ठभूमि पर शोध करना आवश्यक है जिसके साथ आपका व्यवसाय शामिल है और बाज़ार की आवश्यक विशेषताएं हैं। कई संसाधन मौजूद हैं जहां आप सरकारी एजेंसियों और बाजार अनुसंधान कंपनियों जैसे जानकारी पा सकते हैं।

आपको जिन वस्तुओं की आवश्यकता होगी

इंटरनेट एक्सेस के साथ कंप्यूटर
उद्योग पत्रिकाओं

व्यापार पत्रिकाओं और प्रकाशनों को अपने उद्योग के लिए विशिष्ट पढ़ें। उनमें उद्योगों, प्रौद्योगिकियों और प्रवृत्ति डेटा की वर्तमान स्थिति के बारे में जानकारी शामिल है। LexisNexis डेटाबेस, FindArticles.com और स्कूप के माध्यम से उद्योग-विशिष्ट पत्रिकाओं और लेखों को खोजें। बाजार के आकार और वृद्धि, बिक्री के विवरण और रुझानों, और मौजूदा उत्पादों की विशेषताओं के आंकड़ों की तलाश करें। अपनी व्यावसायिक योजना के लिए चार्ट और ग्राफ़ बनाने के लिए इस जानकारी का उपयोग करें जो यह दर्शाता है कि आपके उत्पाद या सेवा के लिए बाज़ार का अवसर है।

अपने लक्षित बाजार के बारे में डेटा इकट्ठा करें। नेल्सन वायर और प्यू रिसर्च सेंटर Census.gov पर जाएं। आपके उद्योग के लिए विशिष्ट रिपोर्ट, डेटा और आंकड़े खोजने के लिए इन वेबसाइटों के संग्रह और प्रकाशन अनुभागों में कीवर्ड टाइप करें। उदाहरण के लिए, "सेल फोन" टाइप करने से आप वह डेटा पा सकते हैं, जिस पर जनसांख्यिकीय सेल फोन का सबसे अधिक उपयोग करते हैं। अमेरिकी जनगणना ब्यूरो की वेबसाइट में डेटा उपकरण होते हैं जो विशिष्ट राज्य की जनसांख्यिकीय जानकारी देते हैं, जैसे लिंग और शैक्षिक स्तरों द्वारा कमाई। व्यावसायिक योजनाएं आपके लक्षित बाजार जनसांख्यिकी को परिभाषित करती हैं, जैसे कि उम्र, दौड़ और उपभोक्ता रुझान, यही कारण है कि इस डेटा को इकट्ठा करना महत्वपूर्ण है।

अपने लक्षित बाजार की रुचि और गतिविधियों पर शोध करें। एक उपभोक्ता सर्वेक्षण का निर्माण करें जो राय, व्यक्तिगत अनुभव और वरीयताओं के लिए पूछता है। उपभोक्ता को उन उत्पादों और ब्रांडों को सूचीबद्ध करने के लिए कहें जो नियमित आधार पर उपयोग किए जाते हैं। सर्वेक्षणकर्ताओं के बारे में जनसांख्यिकीय प्रश्न शामिल करें। इस सर्वेक्षण को उस बाज़ार के लोगों को मेल करें जिसे आप लक्षित कर रहे हैं। आयु और लिंग के आधार पर ग्राफ और चार्ट में जानकारी को सॉर्ट करके आपके द्वारा प्राप्त डेटा का विश्लेषण करें।

उन ब्रांडों और कंपनियों को ढूंढें जिनके साथ आपका व्यवसाय प्रतिस्पर्धा में होगा। ब्लूमबर्ग बिजनेसवेक और हूवर जैसी वेबसाइटों पर ऑनलाइन जाएं। इन साइटों पर फ़िल्टरिंग टूल का उपयोग करें - जैसे कि ब्लूमबर्ग की कंपनी इनसाइट सेंटर और हूवर की कंपनी निर्देशिका - उद्योग, क्षेत्र और राज्य द्वारा कंपनियों को संकीर्ण करने के लिए। ऐसी जानकारी संकलित करें जो आपको ऐतिहासिक स्टॉक डेटा, मार्केट शेयर प्रतिशत और कंपनी के वित्तीय प्रोफाइल पर मिलती है। अपने उद्योग में शीर्ष प्रदर्शन करने वाली कंपनियों द्वारा इस डेटा को व्यवस्थित करें ताकि आपके पास आपके व्यवसाय योजना के "प्रतियोगिता" अनुभाग के लिए स्पष्ट रूप से परिभाषित सूची हो।

आपूर्तिकर्ताओं और विक्रेताओं से संपर्क करें, जिसके लिए आपको अपना उत्पाद विकसित करने या अपनी सेवा करने की आवश्यकता होगी। थॉमसनेट और केलीसर्च जैसी बिजनेस-टू-बिजनेस सप्लायर संसाधन वेबसाइटों पर ऑनलाइन जाएं। विशिष्ट उत्पाद में टाइप करें या आपको उद्योग श्रेणियों द्वारा खोज बॉक्स में या सप्लायर्स को संकीर्ण करने की आवश्यकता है। विक्रेताओं को कॉल करें और कच्चे माल या आपूर्ति के लिए कीमतों के बारे में पूछें। कीमतों पर जानकारी को व्यवसाय योजना अनुभागों में रखा जाता है जो आपके व्यवसाय मॉडल से जुड़े लागत और खर्चों पर चर्चा करते हैं।

अपने व्यावसायिक उत्पाद या सेवा के लिए वितरण विपणन चैनल निर्धारित करें। अपने वितरण चैनलों के बारे में सोचें जहां उपभोक्ता आपके उत्पाद का सामना करेंगे - जैसे कि विशेषता और विभाग के स्टोर या प्रत्यक्ष बिक्री बल के माध्यम से। अपने स्वयं के लिए संभावित प्लेसमेंट की एक सूची विकसित करने के लिए अपने प्रतिद्वंद्वियों के उत्पादों को बेचा जाता है, जहां देखें। उन उपयुक्त निर्माताओं की खोज करें जिनके साथ आप अपने उत्पाद को लाइसेंस देने में रुचि रखते हैं। निर्माताओं को उसी तरीके से पाया जा सकता है जिसमें आपने अपने उत्पाद को विकसित करने में मदद करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं और विक्रेताओं को पाया।