चाहे आप अपनी नई बिक्री प्रशिक्षण कंपनी में एक-पर-एक कोचिंग या समूह प्रशिक्षण प्रदान करने की योजना बनाते हैं, आपके सफल होने की संभावना सबसे अच्छी है यदि आपके पास बिक्री में व्यक्तिगत सफलता का रिकॉर्ड है। यह आपको डींग मारने का अधिकार देता है, लेकिन अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए अपनी प्राथमिकताओं को फिर से भरने की आवश्यकता होती है, क्योंकि बेचने और प्रशिक्षण में विभिन्न कौशल सेट शामिल होते हैं।
स्टार्टअप विचार
बेचने की शैली उद्योग द्वारा व्यापक रूप से भिन्न होती है, इसलिए आपको अपना आला स्थापित करने और उसके चारों ओर निर्माण करने पर ध्यान देने की आवश्यकता है। रियल एस्टेट, बीमा, औद्योगिक उत्पादों और उपभोक्ता वस्तुओं की विशिष्ट बिक्री आवश्यकताएं हैं। निर्णय लें कि आप जिस बाजार तक पहुँचना चाहते हैं, वहाँ पहुँचें - स्थानीय, क्षेत्रीय या राष्ट्रीय और छोटे व्यवसाय या सभी आकार के उद्यम। अपनी क्षमताओं और अनुभव का कठोर मूल्यांकन करें। यदि आप बिक्री में हैं, तो आपके पास शायद एक निवर्तमान व्यक्तित्व है, लेकिन कोचिंग और प्रशिक्षण के लिए बिक्री की तुलना में एक अलग कौशल सेट की आवश्यकता होती है।
अपनी साख स्थापित करें
आपके ज्ञान का क्षेत्र जो भी हो, सुनिश्चित करें कि आपके पास अधिकार होने के लिए साख और अनुभव की गहराई है। यदि आपके पास बिक्री का कोई अनुभव नहीं है, तो बिक्री प्रशिक्षण खोखला हो जाएगा। कोई विशिष्ट नियम निर्धारित नहीं करता है कि आपके पास कितने वर्षों का सफल अनुभव होना चाहिए, लेकिन आपको बेचने के उतार-चढ़ाव का अनुभव करने के लिए पर्याप्त आवश्यकता है। कई बिक्री प्रशिक्षक अनिवार्य रूप से समान कार्यक्रम प्रदान करते हैं; भीड़ से बाहर खड़े होने के लिए, इस बात पर जोर दें कि आपत्तियों के निपटारे या आपत्तियों को संभालने के बारे में आपके दृष्टिकोण में क्या अंतर है। एक प्रमाणन जोड़ें - जैसे कि सेल्स एंड मार्केटिंग एक्ज़ीक्यूटिव्स इंटरनेशनल द्वारा पेश किया गया - आपकी विशेषज्ञता को पूरा करने के लिए।
अपनी विशेषज्ञता साझा करें
हालाँकि, आप कुशल हैं, जब तक आप अपनी विशेषज्ञता को साझा नहीं करेंगे तब तक कोई भी इसे नहीं जान पाएगा। अपने बिक्री ज्ञान का प्रदर्शन करने के लिए, लेख, ब्लॉग, किताबें, समाचार पत्र कॉलम - कुछ भी लिखें जो आपके नाम को प्रिंट में प्राप्त करेगा। जैसा कि आप विचारों और सूचनाओं को साझा करते हैं, आप संभावनाओं और भविष्य के ग्राहकों का सम्मान प्राप्त करते हैं। आपका प्रकाशित कार्य आपको अपना ब्रांड स्थापित करने में मदद करता है। यदि आपके पास एक असामान्य बिक्री शैली है, तो इसे अपने लेखन में प्रदर्शित करें। यदि आप ब्लॉग करते हैं, तो अपनी लक्षित संभावनाओं का निर्माण करने के लिए काम करें। उद्योग व्यापार संघों के लिए एक वक्ता के रूप में अपनी सेवाएं प्रदान करें। दृश्यता आपको विश्वसनीयता अर्जित करेगी, और आप इसे रिकॉर्ड करके और अपने सोशल मीडिया आउटलेट पर अंश साझा करके अपने कार्यक्रम का लाभ उठा सकते हैं।
सही लोगों के साथ नेटवर्क
नेटवर्किंग को प्राथमिकता दें। आपका उद्देश्य आपके क्षेत्र में एक अग्रणी बिक्री प्रशिक्षण विशेषज्ञ के रूप में जाना जाना चाहिए; इसे पूरा करने के लिए, नेटवर्किंग और अपने ज्ञान को साझा करने में अथक प्रयास करें। जबकि कई संगठन वक्ताओं और प्रशिक्षकों के लिए मौजूद हैं, आप अपनी संभावनाओं और ग्राहकों को नहीं, वहां अपनी प्रतियोगिता को खोजने की अधिक संभावना रखते हैं। विचारों के लिए उन बैठकों में भाग लें, शायद, लेकिन उन लोगों से मिलने पर ध्यान केंद्रित करें जो आपकी सेवाओं का उपयोग और भुगतान कर सकते हैं। लिंक्डइन के सेल्स मैनेजमेंट एक्जीक्यूटिव ग्रुप या सेल्स एंड मार्केटिंग एग्जिक्यूटिव्स इंटरनेशनल जैसे प्रोफेशनल एसोसिएशन के साथ नेटवर्किंग करने से कई दरवाजे खुल सकते हैं। यदि आप उदाहरण के लिए एक बाजार खंड - बीमा बिक्री को लक्षित कर रहे हैं, तो उस उद्योग में दृश्यता प्राप्त करने के लिए अपने नेटवर्किंग प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करें।
