आपका विज्ञापन अभियान उपभोक्ताओं को बता सकता है कि आप कितने शानदार हैं या प्रतियोगिता कितनी खराब है। सकारात्मक विज्ञापन एक आशावादी स्वर लेते हैं: वे किसी व्यक्ति को उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए प्रोत्साहित करते हैं और उन चीजों पर जोर देते हैं जो अगर वे करेंगे तो बेहतर होगा। नकारात्मक विज्ञापन व्यक्तियों के लिए परिणामों की चेतावनी देते हैं यदि वे नहीं खरीदते हैं कि आप क्या बेच रहे हैं। दोनों के अपने उपयोग और अपनी कमियां हैं।
सकारात्मक विज्ञापन
एक विज्ञापन कार्यकारी ने "न्यू यॉर्क टाइम्स" को बताया कि अमेरिकी विश्वास की चीजों के लिए अपीलीय विज्ञापन अपील में सुधार होगा। ऐसे विज्ञापन जो सकारात्मक परिणाम दिखाते हैं यदि उपभोक्ता एक नया उत्पाद आज़माते हैं, आपकी कंपनी में जाते हैं या सैन्य में शामिल होते हैं, उस आशावाद पर खेलते हैं। यदि आप अपनी कंपनी या उसके उत्पाद की प्रतिष्ठा का निर्माण करना चाहते हैं, तो सकारात्मक विज्ञापन उपभोक्ताओं को आप पर विश्वास करने के लिए और आपको जो पेशकश करने का प्रयास करने के लिए कारण प्रदान करते हैं।
नकारात्मक विज्ञापन
यदि उपभोक्ता अपना व्यवहार नहीं बदलते हैं, तो नकारात्मक विज्ञापन भयानक परिणामों की चेतावनी देकर काम करते हैं - बहुत से धूम्रपान विरोधी विज्ञापन इस दृष्टिकोण को लेते हैं - या यह दिखाते हैं कि आपकी प्रतियोगिता कितनी हीन है। नकारात्मक विज्ञापनों में अक्सर सकारात्मक तत्व शामिल होते हैं: 21 वीं सदी की शुरुआत के मैक विज्ञापनों ने मैक ब्रांड की शक्तियों के बारे में सकारात्मक बिंदु बनाने के लिए विंडोज सिस्टम की खामियों को इंगित किया। उन क्षेत्रों को उजागर करने से जहां आप अपनी प्रतियोगिता को हराते हैं, नकारात्मक विज्ञापन आपकी बिक्री को बढ़ावा दे सकते हैं।
भावना के
जिस तरह से विज्ञापनों के बारे में लोगों को लगता है कि विज्ञापन वांछित परिणाम देता है या नहीं। हालांकि उपभोक्ता सकारात्मक विज्ञापनों को पसंद करते हैं, "न्यूयॉर्क टाइम्स" का कहना है कि यदि विज्ञापन बहुत अधिक है या बेतहाशा अतिरंजित वादे करते हैं, तो वे कठिन आर्थिक समय के दौरान नकारात्मक प्रतिक्रिया दे सकते हैं। नकारात्मक विज्ञापन उपभोक्ताओं के मुंह में एक खट्टा स्वाद छोड़ सकते हैं यदि वे बहुत अधिक अर्थ-उत्साही दिखाई देते हैं; वह नकारात्मक भावना आपकी कंपनी के साथ-साथ आपके द्वारा लक्षित प्रतिद्वंद्वी पर रगड़ सकती है।
विचार
यदि आप एक नकारात्मक अभियान अपनाते हैं, तो सुनिश्चित करें कि यह सटीक है। उन क्षेत्रों को हाइलाइट करना जहां आपका उत्पाद वास्तव में बेहतर है, पूरी तरह से कानूनी है, लेकिन आपके प्रतिद्वंद्वियों को कितना बुरा लगता है, इसके परिणामस्वरूप मुकदमे हो सकते हैं। उपभोक्ता यह निष्कर्ष भी निकाल सकते हैं कि यदि आप सभी कर सकते हैं तो प्रतियोगिता को रद्द कर दें, यह एक संकेत है कि आपके पास उन्हें पेश करने के लिए कुछ भी सकारात्मक नहीं है। सबसे सुरक्षित कदम, उद्योग के कुछ सदस्य रहते हैं, आपके विज्ञापनों को यथार्थवादी बनाए रखना है, चाहे आप सकारात्मक या नकारात्मक प्रभाव के लिए जा रहे हों।
