डिमांडिंग फोरकास्टिंग एक निश्चित अवधि के लिए ग्राहक की मांग को यथासंभव सटीक रूप से भविष्यवाणी करने के लिए डेटा और एनालिटिक्स का उपयोग है। ग्राहकों को संतुष्ट करने, इन्वेंट्री लागत को कम करने और नकदी प्रवाह को अनुकूलित करने के लिए सटीक मांग पूर्वानुमान महत्वपूर्ण है।
ग्राहकों को संतुष्ट करें
उत्पाद की उपलब्धता के लिए ग्राहकों की अपेक्षाओं को पूरा करना मांग पूर्वानुमान में प्राथमिक है। यदि आप अपने ग्राहकों को जितनी इन्वेंट्री देना चाहते हैं, उसे कम आंकते हैं या असफल करते हैं, तो आप प्राइसवाटरहाउसकूपर्स के अनुसार, उन्हें प्रतियोगियों को खोने का जोखिम उठाते हैं। तुम भी लंबे समय तक लगातार देने में विफल रहने से पहले के वफादार ग्राहक को खो सकते थे।
इन्वेंटरी कॉस्ट कम करें
कम से कम मांग के पूर्वानुमान में इन्वेंट्री की लागत करीब आती है। जब आप सटीक रूप से मांग की भविष्यवाणी करते हैं, तो आपको अल्पावधि में अपने ग्राहकों की सूची को प्रबंधित करने के लिए केवल स्थान और लोगों की आवश्यकता होती है। इसके विपरीत, खराब अनुमानित इन्वेंट्री स्तर कई संबंधित लागतों की ओर जाता है, जिसमें शामिल हैं:
- अतिरिक्त जगह: जितनी अधिक इन्वेंट्री आप रखते हैं, उतनी अधिक बिल्डिंग स्पेस आपको इसे होल्ड करने की आवश्यकता होती है। यह समस्या विशेष रूप से खुदरा विक्रेताओं के लिए समस्याग्रस्त है जो प्रति वर्ग फुटेज में बिक्री कारोबार पर जोर देती है। आपकी उपयोगिताओं के खर्च भी आमतौर पर अधिक होते हैं।
- अतिरिक्त लोग: अधिक अतिरिक्त, जितने अधिक लोगों को आपको इसे स्थानांतरित करने और प्रबंधित करने की आवश्यकता होगी।
- बेकार: खराब हुई वस्तुओं या अप्रचलित वस्तु को बाहर फेंकना, या इसे खाली करने के लिए नीचे चिह्नित करना, अन्य कचरे में से हैं जो खराब मांग के पूर्वानुमान के परिणामस्वरूप होते हैं।
कैश फ्लो का अनुकूलन करें
टेरा टेक्नोलॉजी के अनुसार सटीक मांग पूर्वानुमान कार्यशील पूंजी के आपके कुशल उपयोग और नकदी प्रवाह के संरक्षण पर महत्वपूर्ण प्रभाव डालता है। यदि आप वर्तमान मांग को पूरा करने के लिए बहुत अधिक इन्वेंट्री खरीदते हैं, तो आप नकद खर्च करते हैं जिसे आप बेहतर उपयोग में ला सकते हैं जब तक कि मांग पिक नहीं हो जाती। इसके बजाय, आपके कैश को इन्वेंट्री के लिए भुगतान किया जाता है जो एक भंडारण कक्ष में बैठता है। नकदी प्रवाह पर हैमस्ट्रिंग होने से आपकी कंपनी की ऋण भुगतान करने की क्षमता पर जोर पड़ता है और आपके निवेश में वृद्धि और विकास बाधित होता है।
चेतावनी
कम मांग के कारण राजस्व को अनुकूलित करने की आपकी क्षमता भी बिगड़ जाती है, जिसका नकारात्मक प्रभाव नीचे-रेखा के मुनाफे पर पड़ता है।
