आपके व्यवसाय की प्रकृति या आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पादों और सेवाओं के प्रकार पर कोई फर्क नहीं पड़ता, एक महान विपणन योजना होना आवश्यक है। अपने ब्रांड की पहचान बनाने, बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने और अपने उत्पादों को अधिक प्रभावी ढंग से बाजार में लाने के लिए एक ऊर्ध्वाधर विपणन रणनीति तैयार करना एक तरीका है।
कार्यक्षेत्र विपणन
अपने सरलतम शब्दों में, ऊर्ध्वाधर बिक्री का अर्थ है एक विशिष्ट उद्योग के लिए अपनी बिक्री, उत्पाद प्लेसमेंट और विपणन प्रयासों को पूरा करना। यह विशेषज्ञता कंपनियों को अपने विपणन प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देती है जहां उन्हें सबसे अधिक प्रभाव पड़ने की संभावना है। उदाहरण के लिए, कागज उत्पादों का एक विक्रेता आकर्षक राज्य और संघीय सरकारी बाजारों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए एक ऊर्ध्वाधर विपणन रणनीति का उपयोग कर सकता है। संदेश को प्रभावी ढंग से सिलाई करने से परिणामों में सुधार और बिक्री को बढ़ाते हुए कुल विपणन व्यय को कम किया जा सकता है।
वर्टिकल सेलिंग के फायदे
वर्टिकल सेलिंग मार्केटिंग रणनीति कंपनियों को कई महत्वपूर्ण लाभ प्रदान करती है, जिससे उन्हें अपने बिक्री संदेशों को अधिक प्रभावी ढंग से सुधारने में मदद मिलती है। ऊर्ध्वाधर बिक्री के फायदों में से एक बेहतर ब्रांड मान्यता है। कंपनियां अपनी कंपनियों को एक विशेष क्षेत्र या उद्योग में विशेषज्ञों के रूप में स्थापित करने के लिए ऊर्ध्वाधर विपणन का उपयोग कर सकती हैं, जो बदले में नए विक्रेता की तलाश में खरीदारों का विश्वास बढ़ा सकती हैं। वर्टिकल सेलिंग से कंपनियों को उन उद्योगों का लाभ उठाने में मदद मिलती है, जहां कम प्रतिस्पर्धा होती है, जिससे उन कंपनियों को बिक्री बढ़ाने और रणनीतिक बाजार हिस्सेदारी हासिल करने में मदद मिलती है।
उद्योग-विशिष्ट अनुभव
ग्राहक के दृष्टिकोण से ऊर्ध्वाधर बिक्री के लाभों में से एक यह है कि उनके द्वारा चुने गए विक्रेताओं को किसी विशेष उद्योग में विशिष्ट अनुभव और विशेषज्ञता है। उदाहरण के लिए, एक अस्पताल प्रशासक के पास एक बेहतर विश्वास स्तर हो सकता है जो एक ऐसे विक्रेता के साथ व्यवहार करता है जिसे चिकित्सा और अस्पताल उद्योग को आपूर्ति प्रदान करने और सेवाएं प्रदान करने का विशिष्ट अनुभव है। प्रत्येक उद्योग की अपनी विशिष्ट आवश्यकताएं और चुनौतियां हैं, और एक विक्रेता के साथ काम करना जो उन मुद्दों को समझता है उपभोक्ता की नजर में एक बड़ा प्लस हो सकता है। उद्योग के विशिष्ट अनुभव के लाभ को समझने वाली फर्म ऊर्ध्वाधर बिक्री क्षेत्र में बाजार में हिस्सेदारी हासिल करती हैं।
कुल प्रौद्योगिकी
ऊर्ध्वाधर बिक्री विशेष रूप से प्रौद्योगिकी उद्योग के अनुकूल है, क्योंकि प्रौद्योगिकी एकीकृत समाधान और संबंधित उत्पादों के लिए बहुत सारे अवसर प्रदान करती है। वर्टिकल सेलिंग मॉडल के साथ, एक ही कंपनी एक स्थानीय स्वास्थ्य बीमा कंपनी को नए कंप्यूटर, सर्वर और प्रिंटर प्रदान कर सकती है। उसी समय, वह विक्रेता उन उत्पादों के लिए चल रहे रखरखाव और उन्नयन प्रदान करने के लिए ऊर्ध्वाधर विपणन का उपयोग कर सकता है। यह एकीकृत दृष्टिकोण विक्रेता को एक विशेष रूप से लाभप्रद स्थिति में रखता है जो आगे जा रहा है, क्योंकि फर्म के लिए विक्रेताओं को जल्दी से बदलना मुश्किल होगा।
