बिक्री बाज़ार में संभावित ग्राहकों को खोजने, उन्हें उत्पाद और सेवा प्रसाद के बारे में सूचित करने और बिक्री लेनदेन की सुविधा के साथ संबंधित व्यवसाय का पहलू है। एंटरप्राइज सेलिंग विशेष रूप से लंबी अवधि के संविदात्मक संबंधों के माध्यम से, अक्सर व्यावसायिक ग्राहकों को उच्च-मात्रा या उच्च-डॉलर की बिक्री पर केंद्रित है। उद्यम बेचने की समझ आपके व्यवसाय के लिए लाभदायक अवसरों की दुनिया खोल सकती है।
लेन-देन बनाम एंटरप्राइज सेलिंग
उद्यम की बिक्री को पूरी तरह से समझने के लिए, इसके ध्रुवीय विपरीत, लेन-देन की बिक्री को समझना आवश्यक है। लेन-देन की बिक्री एकल उत्पादों और सेवाओं, या छोटे बंडलों को बेचने से संबंधित है। लेन-देन बिक्री मॉडल अपेक्षाकृत छोटे व्यक्तिगत लेनदेन के साथ बड़ी संख्या में ग्राहकों की सेवा करते हैं। मार्केटिंग और सेल्स प्रमोशन ट्रांसेक्शनल सेलिंग मॉडल में वॉल्यूम बढ़ाते हैं।
दूसरी ओर एंटरप्राइज सेलिंग में व्यवसायों के लिए उत्पादों या सेवाओं को बेचने के लिए एक अत्यधिक सहयोगी, व्यक्तिगत दृष्टिकोण शामिल है। एंटरप्राइज़ की बिक्री उच्च-राजस्व लेनदेन की अपेक्षाकृत कम संख्या का उत्पादन करने के लिए व्यक्तिगत बिक्री पर निर्भर करती है।
प्रॉस्पेक्टिंग सर्वोपरि है
उद्यम बिक्री की सफलता में प्रॉस्पेक्टिंग एक बड़ी भूमिका निभाता है। जबकि लेन-देन करने वाले विक्रेता अक्सर अपने उत्पादों के अंतिम-उपयोगकर्ताओं को लक्षित करते हैं, उद्यम विक्रेता क्रय प्रबंधकों, मुख्य वित्तीय अधिकारियों और व्यापार मालिकों को लक्षित करते हैं, जो आम तौर पर बहुत व्यस्त होते हैं और उन तक पहुंचना मुश्किल हो सकता है। एंटरप्राइज़ विक्रेता संगठन की प्रशासनिक परतों के माध्यम से किसी ऐसे व्यक्ति के संपर्क में आने के लिए अपने तरीके से काम करना सीखते हैं, जिसके पास संगठन के लिए एक निर्णय लेने के लिए इच्छा, धन और अधिकार है।
सफल होने के लिए सहयोग करें
अधिकांश उद्यम बिक्री लेनदेन में अत्यधिक सलाहकार और सहयोगी दृष्टिकोण शामिल हैं। एंटरप्राइज़ विक्रेताओं को अपने ग्राहकों के लिए उत्पाद या सेवा को कस्टम-टेलर करने से पहले, अपने ग्राहकों के परिसर में, व्यापक शोध करते हुए, अंदर और बाहर अपने ग्राहकों को जानने के लिए मिलता है।
उद्यम बिक्री के सहयोगी पहलू को उजागर करने के लिए, कंप्यूटर नेटवर्क हार्डवेयर उद्योग पर विचार करें। इस उद्योग में एक लेन-देन विक्रेता अलग-अलग खरीदारों को व्यक्तियों के राउटर, केबल और अन्य उपकरण बेच सकता है। इस उद्योग में एक उद्यम विक्रेता संभवतः नवनिर्मित कार्यालय भवनों में साइट पर दिन बिताता है, भवन के बुनियादी ढांचे के लिए एक कस्टम डिजाइन को लागू करने और प्रत्येक स्थापित घटक के लिए चार्ज करने के बजाय सेवा के लिए एक समग्र मूल्य चार्ज करता है।
समय फ्रेम्स
बिक्री प्रक्रिया के सभी पहलुओं के लिए समय सीमा उद्यम की बिक्री में लंबी है। खरीदारों के लिए खरीदारी और निर्णय लेने की प्रक्रिया अधिक खींची जाती है, क्योंकि खरीदार अपनी कंपनियों के बड़े रकम खर्च करने से पहले अपना समय लेते हैं और कई विकल्पों पर शोध करते हैं। एंटरप्राइज़-केंद्रित उत्पादों के लिए डिलीवरी का समय लंबा हो सकता है, क्योंकि उत्पादों को कस्टम विनिर्देशों के अनुसार जमीन से निर्मित करने की आवश्यकता हो सकती है। खरीदारों और विक्रेताओं के बीच संबंध उद्यम की बिक्री के लिए लंबे समय तक हो सकता है, साथ ही साथ विक्रेताओं को खरीदारों की जरूरतों को पता चलता है और भविष्य में प्रतियोगियों की तुलना में उन्हें अधिक प्रभावी ढंग से सेवा देने में सक्षम होता है।
