बुकस्टोर प्रबंधन विशेषज्ञ मैल्कम गिब्सन के अनुसार, यदि आप एक बुकस्टोर चलाते हैं, तो आपका मुख्य लक्ष्य पुस्तकों को बेचना है, उनमें से बहुत सारे। आपको इस लक्ष्य को कभी नहीं भूलना चाहिए, हालांकि इसे कभी-कभी स्टॉक की देखरेख, कर्मचारियों की देखरेख और रिकॉर्ड रखने के मामले में व्यापार की दैनिक मांगों की अनदेखी की जा सकती है। यदि आप कई किताबें नहीं बेच रहे हैं, तो आपको तत्काल कार्रवाई करने की आवश्यकता है।
कवर लागत
केवल लागतों को कवर करने के लिए आपको कितनी किताबें बेचने की आवश्यकता है, इस पर काम करें। इसे ब्रेक-सम एनालिसिस कहा जाता है, जैसा कि संचालन प्रबंधन विशेषज्ञ क्रिस विडलर ने समझाया है। यह आपको बताएगा कि हर महीने आपको कितनी किताबें बेचने की जरूरत है, यहां तक कि तोड़ने के लिए भी। यह किसी भी व्यवसाय का पूर्ण न्यूनतम लक्ष्य है। आपकी किताबों की दुकान अल्पावधि में केवल लागतों को कवर करने के लिए पर्याप्त किताबें बेच सकती है, लेकिन लंबी अवधि में, आपको बहुत बेहतर करने की आवश्यकता होगी।
फिर से दाम लगाना
अगर आपकी किताबें नहीं बिक रही हैं, तो हो सकता है कि आपके पास गलत किताबें हों। आपके ग्राहक वास्तव में क्या चाहते हैं, यह जानने के लिए इसे एक अल्पकालिक लक्ष्य बनाएं। एक सुझाव बॉक्स या बोर्ड सेट करें ताकि आपके ग्राहक आपको बता सकें कि वे किन पुस्तकों की तलाश कर रहे हैं। बिक्री पर उनके पास क्या है, यह जानने के लिए अन्य बुकस्टोर्स पर जाएं। क्या आपने किसी भी मौजूदा रुझान या रोमांचक नए लेखकों को याद किया है? अपने स्टॉक को निष्पक्ष रूप से देखें और आवश्यकतानुसार इसमें जोड़ें। जिन किताबों को लोग खरीदना चाहते हैं, उन्हें स्टॉक करें और व्यापार उठाएगा।
अगला क्वार्टर सेल्स प्रोजेक्शन
आपको इस बात का अंदाजा होना चाहिए कि आपको कितना अच्छा काम करना चाहिए। इस तरह, यदि आप असफल हो रहे हैं तो आप बाहर काम कर सकते हैं और इसके बारे में कुछ कर सकते हैं। पिछले वर्षों में बिक्री की तुलना करके पता करें कि क्या आप इस वर्ष भी कर रहे हैं। यदि यह आपके ऑपरेशन का पहला वर्ष है, तो समान आकार के बुकस्टोर से कुछ आंकड़े प्राप्त करने का प्रयास करें। अगली तिमाही के लिए एक यथार्थवादी बिक्री प्रक्षेपण करें।
अधिक ग्राहकों में लाओ
दरवाजे के माध्यम से अधिक ग्राहक प्राप्त करने के उद्देश्य से अगले कुछ महीनों में कुछ गतिविधियों की योजना बनाएं। जगह के बारे में चर्चा करने के लिए लेखकों द्वारा पुस्तक पर हस्ताक्षर, पुस्तक लॉन्च और रीडिंग व्यवस्थित करें। बच्चों के लिए मज़ेदार गतिविधियाँ, जैसे पुस्तक चरित्र फैंसी ड्रेस, कहानी लेखन और ड्राइंग प्रतियोगिताएं। सुनिश्चित करें कि आपका स्टोर संभावित ग्राहकों द्वारा देखा गया है।
