एक श्वसन उपकरण व्यवसाय शुरू करना अपेक्षाकृत कम प्रस्तुत करता है, यदि कोई हो, प्रमुख ठोकरें। प्रक्रिया के "लघु संस्करण" में व्यवसाय लाइसेंस प्राप्त करना, बिलिंग और भुगतान के लिए मेडिकेयर द्वारा प्रमाणित होना, आपूर्तिकर्ताओं को सोर्स करना, एक स्थान हासिल करना, सक्षम कर्मचारियों को काम पर रखना और ग्राहकों का पीछा करना शामिल है। हालांकि, सरकारी नियंत्रणों की बहुतायत के साथ श्वसन उपकरण श्रेणी अत्यंत प्रतिस्पर्धी है। इसलिए, आपकी चुनौती एक श्वसन उपकरण व्यवसाय शुरू करना है जो लाभदायक होगा।
लाभप्रदता के मार्ग
कुल टिकाऊ चिकित्सा उपकरण क्षेत्र में भयंकर प्रतिस्पर्धा और तंग सरकारी नियंत्रण की विशेषता है। कई राष्ट्रीय प्रतियोगियों के अलावा, जो लाभप्रदता को बाधित करते हैं, सरकारी एजेंसियों द्वारा आपको भुगतान करने पर आपका कोई नियंत्रण नहीं है। मेडिकेयर और मेडिकिड के लिए मेडिकेयर और मेडिकेड भुगतान 2012 में कुल घरेलू स्वास्थ्य देखभाल खर्च का 81 प्रतिशत बना है। उस खर्च का एक बड़ा हिस्सा श्वसन उपकरण विक्रेताओं के पास गया। कीमतों को नियंत्रित करने के लिए लगभग शून्य लचीलेपन के साथ, आपको लाभदायक होने के अन्य तरीके खोजने होंगे। श्वसन उपकरण व्यवसाय में लाभ की रणनीति आम तौर पर ग्राहक विकास, उत्पाद लाइन विविधीकरण और सेवा वितरण प्रणाली पर केंद्रित है। अपने नए व्यवसाय के लिए नियोजन में लाभकारी रणनीतियों को शामिल करके, आप अपनी सफलता की संभावनाओं को बढ़ाएंगे।
अपने ग्राहकों को बढ़ाना
तीन प्रभावी रणनीति ग्राहकों, बाजार के विस्तार और एक ऑनलाइन स्टोर होने के बाद ग्राहकों को शामिल करना। मूल निदान से रोगी-देखभाल आपूर्ति फ़नल में प्रमुख टचपॉइंट पर संबंध स्थापित करके रोगियों का पालन करें जब तक कि ग्राहक श्वसन उपकरण प्राप्त न करें। इसमें अन्य, प्राथमिक-देखभाल चिकित्सक, फुफ्फुसीय विशेषज्ञ और अस्पताल के निर्वहन विभागों के प्रबंधक शामिल हैं। इसके बाद, अनुमान लगाएं कि आप अपने शुरुआती बाजार क्षेत्र में ग्राहक की क्षमता को समाप्त कर देंगे। जैसे ही संसाधन अनुमति देते हैं, नए, आसन्न बाजारों में अपने विपणन प्रयास को दोहराएं। अंत में, एक विश्व स्तरीय ऑनलाइन स्टोर करके अपने विपणन प्रयास को बढ़ाएं। प्रत्येक ग्राहक बिक्री से अर्जित पैसे का पीछा करते हुए, आप ग्राहकों की बहुतायत से प्रमुख डॉलर जमा कर सकते हैं।
उत्पाद लाइन विविधीकरण
इससे पहले कि आप श्वसन उपकरणों के लिए ग्राहकों से बाहर निकलें, अन्य टिकाऊ चिकित्सा उपकरण - डीएमई बेचकर अपनी उत्पाद लाइन में विविधता लाएं। कुछ विशेष श्वसन उपकरण विक्रेता इस तरह से बने रहते हैं कि वे प्रतिस्पर्धा से दूर हो जाते हैं या सरकारी भुगतानों में बदलाव के कारण व्यवसाय से बाहर हो जाते हैं। पेनीज़ का पीछा करते समय, आपको पीछा करने के लिए बहुत सारे पेनीज़ की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, अन्य डीएमई की पेशकश आपके ग्राहकों की जरूरतों को बेहतर ढंग से पूरा करती है। उदाहरण के लिए, जब ओहायो में ग्रीन रेस्पिरेटरी सर्विसेज ने श्वसन उपकरण में क्षमता समाप्त कर दी, तो यह संबंधित डीएमई में चली गई। यहां तक कि वे घर-पुनर्वसन का काम भी करते हैं जो वरिष्ठ नागरिकों को सहायता-युक्त सुविधाओं में रहने के बजाय घर पर रहने में मदद करता है।
आपकी सेवा वितरण प्रणाली
ऊर्जा की खपत के संरक्षण के लिए आपको घर को इन्सुलेट करने की तरह, पेनीज़ का पीछा करने की मांग है कि आप अपने "सेवा वितरण प्रणाली" में सभी दरारें सील कर दें, जिसमें आंतरिक नियंत्रण और ग्राहक देखभाल शामिल है। आप बुलेट-प्रूफ आंतरिक नियंत्रण के बिना पैसे खो देंगे। जब आप ग्राहक खो देंगे तो आप निश्चित रूप से पैसे खो देंगे। या तो की संभावना को कम करने के लिए, यह एक विश्व स्तरीय प्रबंधन रिपोर्टिंग प्रणाली स्थापित करने के लिए एक प्राथमिकता बनाएं जो DME उद्योग की अनूठी जरूरतों के लिए समर्पित है। फिर, सफल DME आपूर्तिकर्ताओं के सर्वोत्तम अभ्यासों का अनुकरण करें। अपने नए श्वसन उपकरण व्यवसाय के लिए विश्व-स्तरीय प्रणाली के निर्माण के सभी पहलुओं में मार्गदर्शन के लिए होम मेडिकल इक्विपमेंट / रेस्पिरेटरी थेरेपी काउंसिल या द अमेरिकन एसोसिएशन फॉर होमकेयर जैसे व्यापारिक संगठनों से संपर्क करें।
