आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन व्यावसायिक अनुशासन है जो लागत-कुशल और विश्वसनीय वितरण चैनल बनाने और बनाए रखने से संबंधित है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि किसी कंपनी का सामान ग्राहकों के हाथों में लगातार आए। आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन, वितरण प्रक्रियाओं को लगातार सुधारने, वितरण समय को कम करने और कचरे, खराब होने या विफल होने वाले प्रसंगों के लिए रणनीतिक साझेदारी और ऊर्ध्वाधर एकीकरण रणनीतियों का उपयोग करता है। उत्पादों के लिए दो प्रकार की मांग आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन में आती है: मांग और धक्का मांग।
धक्का मांग
पुश मांग वह शब्द है जो मांग को दिया जाता है जो एक विक्रेता के कार्यों द्वारा बनाया जाता है।निर्माता और अन्य मूल विक्रेता नए उत्पादों को आजमाने के लिए वितरकों और थोक विक्रेताओं को लुभाने की मांग करते हैं या बड़े उत्पादों की तुलना में मौजूदा उत्पादों पर स्टॉक करने की मांग करते हैं। थोक विक्रेता और वितरक अपने खुदरा ग्राहकों के माध्यम से पुश मांग बना सकते हैं, साथ ही, जो बदले में अपने स्वयं के ग्राहकों के माध्यम से पुश मांग बना सकते हैं।
सप्लाय चेन मजबूत और अनुकूलनीय होनी चाहिए ताकि सप्लायर्स की मांग बढ़ने के कारण समय-समय पर होने वाले बड़े-से-सामान्य भार की भरपाई हो सके।
पुल डिमांड
पुल की मांग सीधे उपभोक्ताओं से आती है। जब खुदरा उपभोक्ता नाम से खुदरा दुकानों पर उत्पादों की मांग करते हैं, तो मांग में वृद्धि होती है। अनुरोधित उत्पाद को स्टॉक करके पैसा बनाने के अवसर को पहचानते हुए, खुदरा विक्रेता अपने वितरकों या थोक विक्रेताओं से उत्पाद का अनुरोध करेंगे, जो मूल विक्रेता के लिए अधिक मांग बनाएंगे।
सप्लाई चेन लिंकेज पर्याप्त होना चाहिए नए आपूर्तिकर्ताओं से नए प्रकार के उत्पादों को ले जाने के लिए शॉर्ट नोटिस के साथ विज्ञापनदाताओं के लिए क्षतिपूर्ति मांग को उत्पन्न करना।
पुश डिमांड बनाना
व्यापार-से-व्यावसायिक बिक्री प्रचार पुश मांग बनाने की एक आजमाई हुई-सच्ची विधि है। निर्माता अपने ग्राहकों को नई वस्तुओं या अन्य विशिष्ट इन्वेंट्री के बड़े ऑर्डर पर इतनी बड़ी डील की पेशकश करेंगे कि वे बड़ी खरीद करने का विरोध नहीं कर सकते। निर्माता थोक विक्रेताओं को नए उत्पादों पर स्टॉक करने के लिए आगामी विज्ञापन अभियान का वर्णन करके या बिक्री की पेशकश के अलावा परीक्षण बाजारों से बिक्री संख्या साझा करने के लिए लुभा सकते हैं।
पुल डिमांड बनाना
प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता विज्ञापन पुल की मांग उत्पन्न करने का तरीका है। यदि एक नई कंपनी को खुदरा विक्रेताओं की अलमारियों पर अपने अज्ञात उत्पादों को प्राप्त करने में परेशानी होती है, या थोक विक्रेताओं को उन्हें मौका देने में परेशानी होती है, तो वे अपने पसंदीदा खुदरा दुकानों पर लोगों से बात करने और उनके उत्पादों के बारे में पूछने के लिए विज्ञापन का उपयोग कर सकते हैं। किसी विशेष आइटम को स्टॉक करने के लिए पर्याप्त बार पूछे जाने के बाद, क्रय प्रबंधक एक पूर्व अज्ञात निर्माता के बिक्री प्रतिनिधि के साथ बोलने के बारे में दो बार सोचेंगे।
