अपनी दृष्टि को वास्तविकता में बदलने के लिए पैसा ढूंढना अक्सर एक स्टार्टअप का सबसे चुनौतीपूर्ण हिस्सा होता है। पारंपरिक ऋण विकल्प, बैंक ऋण से लेकर देवदूत निवेशकों तक, नेविगेट करना मुश्किल हो सकता है और आपको अपने व्यवसाय के कम से कम कुछ नियंत्रण का खर्च उठाना पड़ सकता है। एक क्राउडफंडिंग अभियान, जो इंटरनेट और सोशल मीडिया के बजाय धन जुटाता है, आपको उन बाधाओं को दरकिनार करने का एक तरीका दे सकता है।
क्राउडफंडिंग क्या है?
Crowdfunding अपने सिर पर पारंपरिक वित्तपोषण खड़ा करता है। कम संख्या में निवेशकों से पर्याप्त रकम जुटाने के बजाय, आप निवेशकों के एक बड़े समूह से पैसे की छोटी रकम मांगते हैं। क्राउडफंडिंग इंटरनेट पर हर किसी के लिए निवेश करने योग्य बनाता है, उसी तरह से फोर्ड की सस्ती मॉडल टी ने एक लक्जरी आइटम से एक कमोडिटी में अधिकांश लोगों को वहन करने वाली कारों को बदल दिया। कुछ सौ डॉलर के साथ अपने विचार को वापस करने के लिए लोगों को खोजना - या यहां तक कि कुछ लैट की कीमत - निवेशकों को छह या सात-आंकड़ा हिस्सेदारी लेने के लिए तैयार करने की तुलना में बहुत आसान है।
बिजनेस के लिए क्राउडफंड कैसे करें
यह समझना महत्वपूर्ण है कि क्राउडफंडिंग एक कम्प्यूटरीकृत जादू की छड़ी नहीं है। आपने लौकिक "बेहतर चूहादानी" का निर्माण किया हो सकता है, लेकिन जब तक आपके पास एक स्पष्ट और सम्मोहक पिच नहीं होगी, जो भीड़ भरे इंटरनेट पर खड़ी होगी, तब तक दुनिया आपके दरवाजे पर एक रास्ता नहीं बनाएगी। संभावित निवेशकों को आपका समर्थन करने में आत्मविश्वास महसूस करना चाहिए।
यदि आपके पास सफल स्टार्टअप हैं, तो उन्हें सूचीबद्ध करें। यदि आपके पास स्थानीय रूप से प्रमुख व्यवसायियों का एक सलाहकार बोर्ड है, तो इस पर जोर दें। यदि आपका उत्पाद पहले से ही अच्छी तरह से बेच रहा है या सकारात्मक प्रेस का विषय है, तो उसे निभाएं। सबसे अधिक, आपके उत्पाद या सेवा के लिए पिच को आपके लक्ष्य जनसांख्यिकीय सोच को छोड़ देना चाहिए, "वाह, मैं वास्तव में उस पर प्राप्त करना चाहता हूं!"
आपके निवेशकों के लिए इसमें क्या है
निवेश के बदले आप जो पेशकश करते हैं वह आपकी कंपनी, आपके उत्पाद और आपके द्वारा मांगे जाने वाले डॉलर के आधार पर अलग-अलग होगी। अक्सर, यह कुछ प्रकार के मूर्त पुरस्कार होते हैं, आमतौर पर एक स्लाइडिंग पैमाने पर जो उच्च निवेश को पुरस्कृत करता है। न्यूनतम स्तर पर, सस्ती स्मारक जैसे स्मारक टी-शर्ट या बॉल कैप पर्याप्त हो सकते हैं। टेलीविजन श्रृंखला "वेरोनिका मार्स" के प्रशंसक, जिन्होंने प्रसिद्ध रूप से फिल्म के सीक्वल के लिए लाखों रुपये जुटाए, उन्हें $ 2,500 के दान के लिए कलाकारों में एक स्थान दिया गया। आप अपने उत्पाद की पेशकश कर सकते हैं या अपने उत्पाद पर कम से कम छूट दे सकते हैं। एक अन्य विकल्प इक्विटी फंडिंग है। एक टी-शर्ट या उत्पादन के नमूने के बजाय, इक्विटी धन उगाहने वाले एक इनाम के रूप में आपकी कंपनी में एक छोटी सी हिस्सेदारी प्रदान करता है। यह कम नियामक बाधाओं के साथ आपकी कंपनी को सार्वजनिक करने के "लाइट" संस्करण के रूप में सोचा जा सकता है।
क्राउडफंडिंग साइट और शुल्क
सैकड़ों क्राउडफंडिंग साइटों में से एक मुट्ठी भर दूसरों की तुलना में अधिक प्रमुख हैं। किकस्टार्टर और इंडीगोगो उद्योग के मानक वाहक हैं जो मुख्य रूप से पुरस्कार-आधारित अभियानों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। फंडेबल, क्राउडफंडर और उनके साथियों का ध्यान मुख्य रूप से इक्विटी क्राउडफंडिंग पर होता है। पैट्रियन और इसी तरह की साइटों को कलाकारों, कारीगरों और अन्य रचनाकारों की ओर देखा जाता है। संबंधित साइटों की फीस और शर्तों में भिन्नता है। उनके व्यापार मॉडल में सफल अभियानों में उठाए गए डॉलर की राशि का प्रतिशत लेना शामिल है। प्रमुख खिलाड़ियों किकस्टार्टर, इंडीगोगो और पैट्रन के लिए 2018 की फीस 5 प्रतिशत है, साथ ही किसी भी लागू भुगतान प्रसंस्करण शुल्क। ज्यादातर मामलों में, यदि आप अपने धन उगाहने वाले लक्ष्य को पूरा करने में विफल रहते हैं, तो धन एकत्र नहीं किया जाएगा। यह आपको अपने लक्ष्य के बारे में लंबा और कठिन सोचने और इसे प्राप्य बनाने के लिए मजबूर करता है। एक मल्टीस्टेज अभियान, छोटे "मील के पत्थर" लक्ष्यों के साथ, एक बड़े अभियान की तुलना में चालाकी करना आसान हो सकता है।
यह पैसे से ज्यादा है
धन जुटाना क्राउडफंडिंग का प्राथमिक लक्ष्य है और एक अच्छा अभियान संभवतः आपकी परियोजना के लिए चमत्कार कर सकता है और आपके व्यवसाय को बढ़ा सकता है। अपने समर्थकों, या लक्षित बाज़ार के साथ बातचीत करने से आपको बाज़ार में आने से पहले अपने उत्पाद को परिष्कृत और बेहतर बनाने में मदद मिल सकती है। यह आपके उत्पाद का "रबर रोड से मिलता है" परीक्षण भी है। आपके अभियान के फ़ीडबैक से कोई भी स्पष्ट रूप से स्पष्ट समस्याएँ स्पष्ट हो जाएंगी।
सकारात्मक पक्ष पर, यदि आपका उत्पाद वायरल हो जाता है और बैकर्स इसके लिए क्लैमिंग कर रहे हैं, तो आपको अपने क्राउडफंडिंग शुल्क की लागत के लिए एक सफल मार्केटिंग अभियान के बराबर प्राप्त हुआ है। इससे भविष्य में पारंपरिक फंडिंग को सुरक्षित करना भी आसान हो जाता है क्योंकि आप अपने उत्पाद की मांग को प्रदर्शित कर सकते हैं।
