क्या कारक हैं जो औद्योगिक खरीद व्यवहार को प्रभावित करते हैं?

औद्योगिक खरीद व्यवहार विनिर्माण, प्रसंस्करण और अन्य भारी उद्योग में शामिल कंपनी द्वारा कार्यों का पैटर्न है। इनमें से कई कंपनियों को अपने व्यापार की आपूर्ति के साधन के रूप में नियमित रूप से खरीदारी करने की आवश्यकता होती है। यद्यपि प्रत्येक कंपनी - और प्रत्येक उद्योग - के अपने स्वयं के कारकों से प्रभावित व्यवहार खरीदना होगा, कई मुख्य चर हैं जो संपूर्ण रूप से औद्योगिक खरीद को प्रभावित कर सकते हैं।

मांग

शायद औद्योगिक खरीद का मुख्य चालक मांग है। एक औद्योगिक चिंता जो खरीदने की राशि है वह सीधे उस व्यवसाय की मात्रा पर निर्भर करती है जो कंपनी निकट भविष्य में उम्मीद कर सकती है। आम तौर पर, यदि कोई कंपनी उच्च मांग की उम्मीद करती है, तो वह कच्चे माल पर यह सुनिश्चित करने के साधन के रूप में स्टॉक करेगी कि यह उपभोक्ता मांग को पूरा करने और राजस्व को अधिकतम करने में सक्षम होगा।

मूल्य

कंपनियों द्वारा खरीदे जा रहे सामग्रियों की कीमत से खरीदना पैटर्न भी प्रभावित होता है। जब कीमतें अधिक होती हैं या कंपनी को निकट भविष्य में कमी की उम्मीद होती है, तो कंपनी खरीदारी करना बंद कर सकती है, ताकि पैसे की बचत हो सके। इसमें कुछ कठिन निर्णय लेना शामिल हो सकता है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो अपने उत्पादों के उत्पादन में ईंधन का उपयोग करती है, वह तेल की कीमतों की दिशा का अनुमान लगाने का प्रयास कर सकती है।

अर्थव्यवस्था

वर्तमान मांग और एक उत्पाद के लिए मौजूदा कीमतों के अलावा, औद्योगिक कंपनियां अर्थव्यवस्था को उनके लिए उपभोक्ता मांग के सापेक्ष भविष्य की उपलब्धता के संकेत के रूप में देख सकती हैं। यदि अर्थव्यवस्था ऊपर की ओर चल रही है, तो कंपनी भविष्य में बिक्री में वृद्धि की उम्मीद के आधार पर अधिक खरीद कर सकती है, जबकि नीचे की ओर बढ़ती अर्थव्यवस्था इसे कार्रवाई के विपरीत कर सकती है।

तकनीकी परिवर्तन

इसके अलावा, औद्योगिक कंपनियां प्रौद्योगिकी में परिवर्तन से बहुत अधिक प्रभावित होती हैं जो माल के प्रावधान और उनकी अपनी आवश्यकताओं को प्रभावित करती हैं। उदाहरण के लिए, यदि प्रौद्योगिकी का एक टुकड़ा खरीदने का मतलब है कि एक कच्चा माल उपयोग करने के लिए सस्ता हो जाता है, तो कंपनी नई तकनीक में निवेश करने का विकल्प चुन सकती है। इसी तरह, नई तकनीक के अधिग्रहण से अक्सर कंपनी की खरीद की आदतों में बदलाव आएगा, क्योंकि प्रौद्योगिकी को चलाने के लिए विभिन्न कच्चे माल की आवश्यकताएं होंगी।