कीट नियंत्रण नौकरियों या किसी अन्य प्रकार की व्यवसाय सेवा के लिए मूल्य निर्धारण रणनीति एक कला है। इसे सही तरीके से करें और आपका व्यवसाय दृढ़ रहेगा और आपको आर्थिक रूप से बढ़ने में मदद करेगा। इसे गलत करें - जैसे कि कुल लागतों का आकलन करने में असफल होना या स्वस्थ लाभ मार्जिन में जोड़ना - और यह आपको नष्ट कर देगा। वाशिंगटन विश्वविद्यालय के स्कूल ऑफ बिजनेस एंड पब्लिक मैनेजमेंट के एसोसिएट प्रोफेसर, चार्ल्स टोफॉय के अनुसार, यह जानना कि आपकी कीट नियंत्रण सेवा की कीमत ग्राहक की दृष्टि से आपकी सेवा के कथित मूल्य पर निर्भर करती है। उन्होंने कहा कि छोटी कंपनियों को समान आकार वाले व्यवसायों के लिए तुलनीय मूल्य निर्धारित करने और असाधारण सेवा के साथ बड़े प्रतिद्वंद्वियों को मात देने की सलाह देते हैं।
कैसे कीट नियंत्रण नौकरियों की कीमत
औसत कीमत प्राप्त करने के लिए कम से कम पांच कंपनियों से संपर्क करके पता करें कि आपका प्रतियोगी समान नौकरियों के लिए क्या शुल्क ले रहा है। आप प्रतियोगी वेबसाइट, फोन कॉल और दोस्तों या पड़ोसियों के साक्षात्कार से यह जानकारी प्राप्त कर सकते हैं जो उनकी सेवा का उपयोग करते हैं।
प्रत्येक कार्य के लिए, सामग्री और श्रम सहित अपनी प्रत्यक्ष लागतों की गणना करें। स्प्रे आमतौर पर गैलन, ट्यूब या कनस्तर और पाउडर और यूनिट द्वारा फँसाने की कीमत के होते हैं। आपको पता होना चाहिए कि 1,500-वर्ग फुट के घर में चींटियों का इलाज करने के लिए आपको कितने रसायन की आवश्यकता होगी। पेरोल करों, लाभों और बीमा लागतों के लिए जोड़े गए प्रतिशत के साथ अपने समय के लिए प्रति घंटा की मजदूरी शामिल करें।
अपने ओवरहेड लागत जैसे किराए, व्यवसाय करों, गैस लाभ और ऑटो बीमा के लिए प्रतिशत में जोड़ें। लाभप्रदता के लिए मूल्य निर्धारण उत्पादों और सेवाओं पर लघु व्यवसाय प्रशासन की हैंडबुक के अनुसार, कई व्यवसाय अपनी सेवाओं की कीमत तय करते समय इन लागतों की अनदेखी करते हैं।
अपनी लागतों को पूरा करने के बाद लाभ का निर्धारण करें। Toftoy और अन्य विशेषज्ञ लाभ लक्ष्य निर्धारित करने के लिए आपके उद्योग में छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए वार्षिक विवरण अध्ययन की तलाश करने की सलाह देते हैं। यदि कीट नियंत्रण में लाभ मार्जिन आठ से 10 प्रतिशत पर मँडरा रहा है और आपकी सेवा की कीमत छह प्रतिशत है, तो यह आपकी कीमतें बढ़ाने का समय है।
तय करें कि आप अपनी कीमत को कैसे आधार बनाएंगे। कई कीट नियंत्रण कंपनियां नौकरी या सेवा के प्रकार से चार्ज करती हैं। उदाहरण के लिए, बेड बग नौकरियों के लिए उपचार अधिक श्रम गहन (कभी-कभी तीन से चार सेवाओं की आवश्यकता होती है) और मकड़ियों के लिए एक बार के स्प्रे उपचार की तुलना में अधिक सामग्री की आवश्यकता होती है। कंपनियां सेवा प्रकार से भी शुल्क लेंगी। यदि आपके ग्राहक एक वार्षिक समझौते पर हस्ताक्षर करते हैं, तो एक बार सेवा के इलाज के लिए प्रारंभिक शुल्क को कम करने की पेशकश करें।
ठेठ कीट नियंत्रण नौकरियों के लिए कुछ मूल्य उद्धरण करने का अभ्यास करें, जैसे कि चींटियों, तिलचट्टों, चूहों या पिस्सू के लिए उपचार की लागत का अनुमान लगाने के लिए 1,500-वर्ग फुट का घर। यदि आप कम आते हैं, तो अपनी सामग्री और श्रम लागतों का पुनर्मूल्यांकन करें, एक लाभ मार्जिन शामिल करें, फिर अपनी कीमत रीसेट करें।
टिप्स
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अकेले कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने के प्रलोभन का विरोध करें। बड़ी कीट नियंत्रण कंपनियां कीमतों को छोड़ सकती हैं और बिक्री की मात्रा में अपने लाभ का मार्जिन बना सकती हैं, लेकिन यही रणनीति वित्तीय रूप से एक छोटी कंपनी को बर्बाद कर सकती है। सैक्रामेंटो, CA में आउटबैक कीट नियंत्रण सेवाओं के मालिक लेरॉय क्लार्क, व्यक्तिगत सेवा जैसे अन्य गुणों पर प्रतिस्पर्धा करने की सलाह देते हैं।
