दफन बीमा कैसे बेचें

जब हम गुजर जाते हैं तो हममें से कोई भी अपने प्रियजनों को बिल के साथ नहीं छोड़ना चाहता है। यही मुख्य कारण है कि दफन बीमा एक ऐसा उत्पाद है जो किसी भी प्रकार के बाजार में बेचेगा, जो इसे बिक्री करने वालों के लिए एक आकर्षक विकल्प बनाता है। दफन बीमा बेचने के लिए कुछ कानूनी आवश्यकताएं हैं। एक बार ये मिलने के बाद, अधिकांश लोग सीख सकते हैं कि दफन बीमा को सफलतापूर्वक कैसे बेचा जाए।

आपको जिन वस्तुओं की आवश्यकता होगी

• बीमा लाइसेंस

• बिजनेस कार्ड

• नियुक्ति किताब

लाईसिंग और अपॉइंटमेंट

अपने राज्य के बीमा लाइसेंस बोर्ड से जांच करें। दफन बीमा के विभिन्न प्रकार हैं, लेकिन वे सभी अनिवार्य रूप से स्थायी जीवन बीमा का एक रूप हैं। आवश्यकताएं एक राज्य से दूसरे राज्य में भिन्न होती हैं, लेकिन आम तौर पर आपको जीवन बीमा पर एक पाठ्यक्रम लेने और एक बीमा बोर्ड परीक्षा पास करने की आवश्यकता होगी।

तय करें कि क्या आप कैप्टिव एजेंट या स्वतंत्र एजेंट बनना पसंद करेंगे। कैप्टिव एजेंट किसी एक कंपनी के कर्मचारियों के रूप में काम करते हैं। स्वतंत्र एजेंट कई अलग-अलग कंपनियों का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं, और अनिवार्य रूप से खुद के लिए व्यवसाय में हैं।

कैप्टिव एजेंट होने के कुछ लाभों में वेतन या ड्रा, फ्रिंज लाभ (जैसे स्वास्थ्य बीमा और सेवानिवृत्ति योजना), और कंपनी प्रशिक्षण शामिल हैं। विभिन्न कंपनियों के पास अपने एजेंटों के लिए अलग-अलग पैकेज होते हैं। उन व्यक्तिगत कंपनियों के साथ जांच करें जिनके लिए आप काम करने पर विचार कर रहे हैं।

एक स्वतंत्र एजेंट होने के कुछ लाभों में उच्च कमीशन संरचना शामिल है और प्रत्येक ग्राहक के लिए सबसे उपयुक्त खोजने के लिए कई बीमा कंपनियों का उपयोग करने में सक्षम है। (उदाहरण के लिए, यदि आप जिस एक कंपनी का प्रतिनिधित्व करते हैं, वह स्वास्थ्य या क्रेडिट कारणों के लिए किसी विशेष ग्राहक का बीमा नहीं करेगी, तो शायद एक अलग होगा।)

नियुक्तियों की तलाश करें। अधिकांश राज्यों को अपने लाइसेंस को चालू रखने के लिए कम से कम एक बीमा कंपनी के साथ एक सक्रिय नियुक्ति बनाए रखने के लिए बीमा एजेंटों की आवश्यकता होती है, हालांकि आमतौर पर अगर आप कंपनियों के बीच में हैं तो अनुग्रह अवधि होती है। बारीकियों के लिए अपने राज्य बीमा लाइसेंस बोर्ड के साथ की जाँच करें। यदि आप एक कैप्टिव एजेंट बनने का इरादा रखते हैं, तो एक बीमा कंपनी द्वारा काम पर रखने पर इस प्रक्रिया का ध्यान रखा जाता है। यदि आप एक स्वतंत्र एजेंट बनना चाहते हैं, तो आपको दफन बीमा कंपनियों को नियुक्त करने की आवश्यकता होगी। (बीमा कंपनी द्वारा नियुक्त होने का मतलब है कि कंपनी आपको इसका प्रतिनिधित्व करने और अपना बीमा बेचने की अनुमति दे रही है।) आप बीमा कंपनियों के लिए इंटरनेट साइटों जैसे कि InsuranceWorkforce.com ("सर्च जॉब्स / अंडरराइटर्स" लिंक का उपयोग करके) की तलाश कर सकते हैं। बीमा व्यवसाय में किसी भी संपर्क के माध्यम से या आपके अंतिम संस्कार निदेशकों से पूछ सकते हैं कि वे किन कंपनियों की सलाह देते हैं।

बेचना

भावी ग्राहक खोजें। आप कई लीड बिक्री सेवाओं में से लीड खरीद सकते हैं, लेकिन दफन बीमा के साथ आपको ऐसा करने के लिए आवश्यक नहीं मिल सकता है। हर कोई जो आपसे मिलता है एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए कानूनी उम्र का है (अधिकांश राज्यों में 18) एक संभावित ग्राहक है। अंगूठे का एक नियम है "हमेशा पूर्वेक्षण होना चाहिए।" जहां भी आप लोगों को पाते हैं, उल्लेख करते हैं कि आप दफन बीमा बेचते हैं। हमेशा व्यवसाय कार्ड और हाथ पर एक नियुक्ति पुस्तक है। लोगों से पूछें कि क्या उनके पास दफन बीमा है। यदि वे नहीं करते हैं, तो उनके लिए कवरेज की आवश्यकता के बारे में बात करने के लिए एक नियुक्ति निर्धारित करने की पेशकश करें। यदि आप उस समय अपॉइंटमेंट सेट करने में असमर्थ हैं, तो बाद में अपॉइंटमेंट सेट करने के लिए उनका नंबर प्राप्त करें, या उन्हें एक व्यवसाय कार्ड दें।

ध्यान दें कि दफन बीमा पॉलिसियां ​​अक्सर उन लोगों के लिए उपलब्ध होती हैं जो अन्यथा जीवन बीमा नहीं खरीद सकते थे, जैसे कि बुजुर्ग, जिनके पास जीवन की बीमारियां हैं या नर्सिंग होम में लोगों को खतरा है। ऐसे लोग आम तौर पर दूसरों की तुलना में जीवन बीमा की आवश्यकता के बारे में अधिक जानते हैं, और उनके पास कम बीमा विकल्प उपलब्ध हैं।

ग्राहकों के साथ आपकी नियुक्ति के दौरान दफन बीमा की आवश्यकता का प्रदर्शन। कुछ लोगों को पता नहीं है कि अंत्येष्टि $ 7,000 से अधिक का औसत है। वस्तुतः कोई भी अपने प्रियजनों को उनके जाने के बाद उन खर्चों से बोझिल नहीं करना चाहता। इसे इंगित करें।

दफन बीमा बेचें। आमतौर पर इसमें एक बीमा अनुबंध भरना और पहला प्रीमियम भुगतान जमा करना शामिल होगा।

ग्राहक को उसके व्यवसाय के लिए धन्यवाद दें और रेफरल के लिए कहें। प्रत्येक ग्राहक उन लोगों को जानता है जिन्हें आप नहीं जानते हैं, और यदि आप विनम्र रहे हैं, तो ग्राहक अक्सर आपको उन लोगों से मिलाने के लिए तैयार रहेंगे जिन्हें बीमा की आवश्यकता हो सकती है। यदि कोई ग्राहक रेफ़रल देने को तैयार है, लेकिन किसी के बारे में नहीं सोच सकता है, जैसे सवाल पूछते हैं, "आप किसके साथ कार्ड खेलते हैं?" या "आप काम से किसे जानते हैं? चर्च?"

संदर्भित ग्राहक आम तौर पर बेचने के लिए सबसे आसान होते हैं क्योंकि आप उन्हें एक दोस्त द्वारा सुझाए गए थे। एक बार जब आपके पास ग्राहकों का एक बड़ा आधार होगा, तो आप पाएंगे कि आपके अधिक से अधिक ग्राहक रेफरल द्वारा आते हैं।