उत्पाद या सेवा के लिए उपभोक्ता की मांग कितनी है, यह समझने के लिए कंपनियां बाजार की मांग के विश्लेषण का उपयोग करती हैं। यह विश्लेषण प्रबंधन को यह निर्धारित करने में मदद करता है कि क्या वे सफलतापूर्वक एक बाजार में प्रवेश कर सकते हैं और अपने व्यवसाय के संचालन को आगे बढ़ाने के लिए पर्याप्त लाभ उत्पन्न कर सकते हैं। जबकि मांग विश्लेषण के कई तरीकों का इस्तेमाल किया जा सकता है, वे आम तौर पर एक आर्थिक बाजार के बुनियादी घटकों की समीक्षा करते हैं।
बाजार की पहचान
बाजार विश्लेषण का पहला चरण नए उत्पादों या सेवाओं के साथ लक्षित करने के लिए विशिष्ट बाजार को परिभाषित करना और पहचानना है। कंपनियां वर्तमान उत्पादों और सेवाओं के साथ अपनी संतुष्टि का निर्धारण करने के लिए बाजार सर्वेक्षण या उपभोक्ता प्रतिक्रिया का उपयोग करेंगी। असंतोष का संकेत देने वाली टिप्पणियां इस उपभोक्ता मांग को पूरा करने के लिए नए उत्पादों या सेवाओं को विकसित करने के लिए व्यवसायों का नेतृत्व करेंगी। जबकि कंपनियां आमतौर पर अपने वर्तमान उत्पाद लाइन के करीब के बाजारों की पहचान करती हैं, नए उद्योगों को व्यापार विस्तार की संभावनाओं के लिए परीक्षण किया जा सकता है।
व्यापारिक चक्र
एक बार एक संभावित बाजार की पहचान हो जाने के बाद, कंपनियां यह आकलन करेंगी कि बाजार किस चक्र में है। व्यवसाय के चक्र में तीन चरण मौजूद हैं: उभरते हुए, पठार और गिरते हुए। उभरते चरण में बाजार उच्च उपभोक्ता मांग और वर्तमान उत्पादों या सेवाओं की कम आपूर्ति का संकेत देते हैं। पठारी चरण बाजार का ब्रेक-सम स्तर है, जहां माल की आपूर्ति बाजार की मौजूदा मांग को पूरा करती है। गिरावट के चरणों में व्यवसायों द्वारा आपूर्ति की जाने वाली वस्तुओं या सेवाओं के लिए उपभोक्ता मांग में कमी का संकेत मिलता है।
उत्पाद आला
एक बार जब बाजार और व्यापार चक्र की समीक्षा की जाती है, तो कंपनियां एक उत्पाद विकसित करेंगी जो बाजार में एक विशिष्ट स्थान पर मिलता है। उत्पादों को बाजार में दूसरों से अलग किया जाना चाहिए ताकि वे उपभोक्ता मांग की एक विशिष्ट आवश्यकता को पूरा करें, जिससे उनके उत्पाद या सेवा की उच्च मांग पैदा हो। कई कंपनियां अपने संभावित उत्पाद शैलियों में से कौन सा उपभोक्ताओं द्वारा सबसे अधिक पसंद किया जाता है, यह निर्धारित करने के लिए नमूना बाजारों में परीक्षण आयोजित करेगी। कंपनियां अपने माल का विकास भी करेंगी ताकि प्रतिस्पर्धी आसानी से अपने उत्पाद की नकल न कर सकें।
विकास क्षमता
जबकि प्रत्येक बाजार में उपभोक्ता मांग का प्रारंभिक स्तर होता है, विशेष उत्पाद या सामान उपयोगिता की भावना पैदा कर सकते हैं, जिससे मांग बढ़ेगी। विशिष्ट उत्पादों के उदाहरण iPod या iPhones हैं, जिन्होंने व्यक्तिगत इलेक्ट्रॉनिक्स बाजार में प्रवेश किया और उपभोक्ताओं द्वारा उनकी कथित उपयोगिता के माध्यम से मांग में वृद्धि हुई। इस प्रकार की मांग से वर्तमान बाजारों की मांग में तेजी से वृद्धि होती है, जिससे कंपनियां नई उपभोक्ता मांग के माध्यम से लाभ में वृद्धि कर सकती हैं।
प्रतियोगिता
बाजार विश्लेषण का एक महत्वपूर्ण कारक प्रतियोगियों की संख्या और उनकी वर्तमान बाजार हिस्सेदारी का निर्धारण करना है। व्यापार चक्र के उभरते चरण में बाजार में कम प्रतियोगी होते हैं, जिसका अर्थ है कि कंपनियों द्वारा अधिक लाभ मार्जिन अर्जित किया जा सकता है। एक बार जब कोई बाजार प्रतिस्पर्धी कंपनियों और उत्पादों के साथ संतृप्त हो जाता है, तो कम लाभ प्राप्त होता है और कंपनियां पैसा खोना शुरू कर देंगी। जैसे ही बाजार में गिरावट के चक्र में प्रवेश होता है, कंपनियां अधिक लाभदायक बाजार खोजने के लिए एक नया बाजार विश्लेषण करेगी।
