आमतौर पर प्रत्येक बिक्री क्षेत्र में ग्राहकों की सेवा के लिए एक विक्रेता जिम्मेदार होता है। क्षेत्र अक्सर भौगोलिक स्थान द्वारा वर्गीकृत किए जाते हैं। प्रदेशों को प्रत्येक विक्रेता को समान बिक्री क्षमता और कार्यभार देने के लिए डिज़ाइन किया गया है। कई कंपनियां सख्त दिशा-निर्देश निर्धारित करती हैं कि ग्राहक किस विक्रेता को एक-दूसरे की बिक्री पर उल्लंघन से बचने के लिए आग्रह कर सकते हैं।
भौगोलिक स्थान
प्रदेशों के निर्धारण में एक कारक भौगोलिक स्थिति है। एक क्षेत्र को एक शहर के भीतर राज्यों, काउंटी, शहरों या यहां तक कि कई क्षेत्रों से विभाजित किया जा सकता है। क्षेत्र का आकार इस बात पर निर्भर करता है कि विक्रेता को शारीरिक रूप से कितनी बार यात्रा करनी है। ऐसे मामलों में जहां दैनिक या साप्ताहिक आधार पर सभी ग्राहकों को बिक्री कॉल करने की आवश्यकता होती है, इस क्षेत्र को संभव बनाने के लिए छोटे आकार का होना चाहिए।
बिक्री क्षमता
प्रदेशों के निर्धारण में बिक्री क्षमता एक अन्य कारक है। किसी विशेष क्षेत्र के भीतर संभावित ग्राहकों की संख्या क्षेत्र के आकार को निर्धारित कर सकती है। यदि आप किसी ऐसे उत्पाद का विपणन कर रहे हैं जो किसी दिए गए शहर में केवल एक ग्राहक द्वारा उपयोग किया जाता है, तो आपके क्षेत्र को कई शहरों को कवर करने के लिए विस्तारित करने की आवश्यकता होगी।
काम का बोझ
बिक्री क्षेत्रों को निर्धारित करने में भी वर्कलोड पर विचार किया जाता है। खातों की संख्या, प्रत्येक बिक्री का औसत आकार, ग्राहक के साथ खर्च करने के लिए आवश्यक समय की मात्रा को बिक्री बल के कार्यभार का निर्धारण करते समय कारक माना जाता है।
