चाहे आप अपने ब्रांड का बाज़ार एक्सपोज़र बढ़ाना चाहते हैं या आप एक नौसिखिया हैं, जो आपके दरवाजे पर पैर रखने के लिए काम कर रहे हैं, अस्पताल की उपहार की दुकानें एक अद्वितीय खुदरा वातावरण प्रदान करती हैं जो आपके लक्ष्यों को पूरा करने में आपकी मदद कर सकती हैं। स्थान के कारण, आपके उत्पादों को एक ग्राहक आधार के लिए पेश किया जाएगा जो दोनों अंतर्निहित और लगातार बदलते रहते हैं।इसके अलावा, क्योंकि स्टोर मैनेजर आमतौर पर मर्चेंडाइजिंग के लिए पूरी तरह से जिम्मेदार होते हैं, अच्छी तरह से तैयार किए गए एकल उद्यमियों के पास अपने उपहारों को अस्पताल उपहार की दुकानों पर बेचने के लिए बड़े व्यवसायों के समान अवसर होते हैं।
दोस्त बनाओ
रिश्ता अक्सर बिक्री को निर्धारित करता है। अपने उत्पादों को बेचने की कोशिश करने से पहले कई बार अस्पताल की उपहार की दुकानों पर जाएँ। वहां पर, अपने उत्पादों को प्रदर्शित करने की कल्पना करें; विचार करें कि वे किससे अपील करते हैं और साथ ही उन्हें कहाँ और क्यों प्रदर्शित करना है। इन दुकानों में आम तौर पर छोटे, तंग-बुनने वाले कर्मचारी होते हैं; प्रबंधक सहित उन्हें जानने के लिए। अपने उत्पाद का उल्लेख न करें; बस सवाल पूछें। यह पता करें कि क्या अच्छा बिकता है और वे किस प्रकार के उत्पादों को जोड़ना चाहते हैं और कर्मचारियों को उपहार की दुकान में काम करने के बारे में ईमानदारी से दिलचस्पी दिखाते हैं और उन्हें नौकरी पर किन चुनौतियों का सामना करना पड़ता है। आपके द्वारा निवेश किया जाने वाला समय आपकी प्रस्तुति को तैयार करने के साथ ही आपकी सेवा भी करेगा।
अपने निष्कर्षों की समीक्षा करें
अपनी यात्राओं से लेकर अस्पताल की उपहार की दुकानों तक सब कुछ लिख लें। ध्यान दें कि आपके उत्पाद को किस तरह से वर्णित स्टाफ की आवश्यकता है और यह किसी विशेष स्टोर के ग्राहक को कैसे आकर्षित और लाभान्वित करेगा। अस्पताल उपहार की दुकान प्रबंधक आमतौर पर एकमात्र निर्णय निर्माता होते हैं, लेकिन वे अलग तरीके से काम करते हैं; कुछ आप एक लाइव उत्पाद प्रस्तुति के लिए एक नियुक्ति करना पसंद करते हैं जबकि अन्य चाहते हैं कि आप एक क्वेरी पत्र और कैटलॉग को छोड़ दें और वापसी कॉल की प्रतीक्षा करें। अपनी प्रस्तुति का निर्माण करने से पहले उनकी प्रक्रियाओं का पता लगाने के लिए व्यक्तिगत प्रबंधकों से संपर्क करें।
पैकेजिंग
आप अपनी प्रस्तुतियाँ तैयार करने के लिए तैयार हैं; आपको प्रत्येक उपहार की दुकान के लिए एक की आवश्यकता है जहां आप अपने उत्पादों को बेचने की उम्मीद करते हैं। आपको प्रत्येक स्टोर के लिए पहिया को सुदृढ़ करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन यह महत्वपूर्ण है कि आप प्रत्येक दुकान की विशिष्ट आवश्यकताओं के लिए अपनी प्रस्तुति को दर्जी करें। चर्चा करें कि आपका उत्पाद उन जरूरतों को कैसे पूरा करता है और साथ ही यह अस्पताल के रोगियों और उनके लिए खरीदारी करने वाले प्रियजनों के अनुभव को कैसे बढ़ाएगा। अस्पताल उपहार की दुकान के लिए एक उपहार के रूप में आपकी प्रस्तुति के बारे में सोचकर आपको यह सुनिश्चित करने में मदद मिलेगी कि आपका ध्यान आपके ब्रांड को कैसे लाभ देता है, इस पर ध्यान केंद्रित करता है।
इसे बेच दो
प्रबंधकों के साथ नियुक्तियों के लिए आपके द्वारा देखी गई अस्पताल उपहार की दुकानों को कॉल करें। अघोषित नहीं दिखाई देते; यह खराब रूप है और संभवतः आपके द्वारा बनाए गए संबंधों को प्राप्त करने वाले किनारे को खो देगा। भले ही आप अपनी सूची से बाहर हो रहे हों, नियुक्ति महत्वपूर्ण है; प्रबंधक को देने से आपके काम को काउंटर के पीछे खो जाने की संभावना कम हो जाती है। धन्यवाद कहें और जाने से पहले एक अनुवर्ती नियुक्ति के लिए पूछें। आत्मविश्वास बढ़ाने के लिए किसी दोस्त के लिए या आईने में लाइव प्रस्तुति दें। आप उस व्यक्ति को जानते हैं जिसे आप प्रस्तुत कर रहे हैं और वे आपको जानते हैं। इसलिए, आराम करें, खुद बनें और बिक्री करें।
