मालिक व्यवसाय के लिए बिक्री के लिए कैसे शुरू करें

आप हर जगह संकेत देखते हैं: मालिक द्वारा बिक्री के लिए। सच्चाई यह है कि हर किसी को अपने लेन-देन को संभालने के लिए जितना संभव हो दूसरों को भुगतान करते हुए अपने लाभ को अधिकतम करने के बीच है, और इसलिए "फॉर सेलर द्वारा मालिक" आंदोलन ने बहुत कुछ हासिल किया है। यदि आप विक्रेताओं को पूर्ण खरीदारों को आकर्षित करने में मदद करके एक वाणिज्यिक मैचमेकर बनना चाहते हैं - और आपको रियल एस्टेट ब्रोकर बनने के लिए समय और पैसा खर्च करने की कोई इच्छा नहीं है - तो शुरू करने के लिए इन युक्तियों की जांच करें।

आपको जिन वस्तुओं की आवश्यकता होगी

• ग्राहक आधार

• अचल संपत्ति बाजार की समझ

• क्षेत्र के साथ परिचित

• विपणन सामग्री और कानूनी दस्तावेजों तक पहुंच

• एक विपणन योजना

• स्टार्ट-अप नकद

• वेबसाइट

अपने बारे में स्पष्ट रहें कि आप अपने आप में क्या कर रहे हैं। इस अनूठी नौकरी में ग्राहकों को शिक्षित करना शामिल है, इसलिए उनके पास सटीक संपत्ति मूल्यांकन और यथार्थवादी लक्ष्यों के आधार पर उचित अपेक्षाएं हैं जो आप उन्हें सेट करने में मदद करेंगे। आपकी नौकरी में उनकी लिस्टिंग के साथ उनकी सहायता करना, उन्हें सलाह देना और उनकी संपत्ति का विपणन करने के तरीके पर उन्हें कोचिंग देना शामिल होगा, और आप ध्यान आकर्षित करने वाले संकेत उत्पन्न करने के लिए उनके साथ काम करेंगे। खुले घरों की अनुसूची, फेंकने और आकलन में मदद करने की अपेक्षा करें। इस व्यवसाय में सबसे सफल लोग भी ग्राहकों को कानूनी रूप प्रदान करते हैं ताकि वे अपने स्वयं के ऑफ़र और बिक्री समझौते को संभाल सकें।

तय करें कि क्या आप केवल वाणिज्यिक अचल संपत्ति पर ध्यान केंद्रित करेंगे या अपने सर्कल को आवासीय और / या पूरे व्यवसायों तक विस्तारित करेंगे। पता लगाएँ कि आपको अपने स्टार्ट-अप फंड कहाँ से मिलेंगे। जिस देश में आप रहते हैं, उस क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करते हुए, आपकी सलाह को भुनाने के लिए $ 2,000 और $ 10,000 के बीच निवेश करने की अपेक्षा करते हैं, लेकिन चूंकि यह व्यवसाय आपके घर से चलाया जा सकता है, इसलिए आपको कार्यालय की आवश्यकता नहीं हो सकती है। अपना व्यावसायिक आधार स्थापित करते समय, अपना वकील तैयार करें या सेवाओं के लिए एक अनुबंध तैयार करें। इस लेख के अंत में लिंक पर क्लिक करके अनुबंध के उदाहरण खोजें। स्थानीय अधिकारियों को यह देखने के लिए कि क्या आपको अपने क्षेत्र में ग्राहकों की सेवा के लिए एक या एक से अधिक लाइसेंस या परमिट चाहिए।

अपने बाजार के अंदर और बाहर जानें। लगातार संपत्ति की जांच करें जो कि फोन के लिए मालिक के रूप में बाजार पर एक लंबे समय के लिए फोन कॉल करके, लेगवर्क कर और इंटरनेट स्रोतों से पृष्ठभूमि डेटा प्राप्त करने के लिए है। हाल ही में FSBO संकेत पोस्ट करने वाले ग्राहकों को याचना करने में समय बर्बाद न करें; इन लोगों का मानना ​​है कि वे अभी भी सहायता के बिना अपनी संपत्ति को उतारने का मौका देते हैं। उन्हें प्रतीक्षा सूची में रखें और एक महीने में वापस जांचें।

अपने ग्राहकों को ऑनलाइन प्राप्त करने के लिए एक वेबसाइट डिजाइनर के साथ अनुबंध करें, लेकिन फैंसी घंटियों और सीटी में बात नहीं की जाती है, उल्टे कॉपी और असंख्य फ्लैश तत्वों के साथ अंधेरे पृष्ठभूमि। आप एक संपत्ति की बिक्री करने वाले हैं, न कि एक रियल एस्टेट एजेंट। एक ऐसी साइट के लिए अनुरोध करें जो आसान नेविगेशन, एक साफ होमपेज और चार से अधिक लैंडिंग पृष्ठों के लिए बनाई गई हो। अपने स्थानीय टेक स्कूल में ताजा, उचित वेब डिज़ाइन प्रतिभा खोजें। जब आप मिलते हैं, तो उन वेबसाइट पृष्ठों के नमूने लाएं जिन्हें आप वास्तव में पसंद करते हैं ताकि डिजाइनर तेजी से पीछा कर सके।

अपनी ग्राहक सूची बनाएं। रेफरल सभी व्यवसायों की जीवनरेखा हैं, इसलिए अपने FSBO ग्राहकों के लिए अपनी सेवाओं को दूसरों के लिए संदर्भित करने के लिए इसे लायक बनाएं। ग्राहकों के लिए एक प्रोत्साहन के साथ आओ। रचनात्मक ढंग से सोचें। दूसरों के साथ वस्तु विनिमय सेवाओं पर विचार करें। उदाहरण के लिए, एक रेस्तरां बिक्री पर अपना कमीशन कम करें जो आप 50 मानार्थ रात्रिभोज प्रमाणपत्रों के बदले में बातचीत करते हैं जो आप ग्राहकों को उनके रेफरल के लिए इनाम देने के लिए उपयोग करेंगे।

एक उचित शुल्क चार्ज करें। इस उभरते कैरियर क्षेत्र के पेशेवर आमतौर पर अनुबंध या मेनू पर दी जाने वाली सेवाओं की एक निर्धारित सूची के लिए एक फ्लैट शुल्क का आकलन करते हैं, जिस पर दोनों पक्ष सहमत होते हैं। फ्लायर, संकेत, लिस्टिंग और वेबसाइट लिस्टिंग सेवाओं के लिए मुद्रण शुल्क वे खर्च हैं जो आप ला कार्टे की पेशकश करना चाहते हैं। इसके अतिरिक्त, यदि आप अपने ग्राहकों को गाइडबुक के साथ प्रदान करने की योजना बनाते हैं, तो उन्हें पूरी तरह से समझने में मदद करने के लिए कि वे क्या कर रहे हैं और वे ऐसा क्यों कर रहे हैं, आप अपने शुल्क शेड्यूल से इसे छोड़ना चाहते हैं और सामग्री को उपहार के रूप में प्रस्तुत कर सकते हैं जब वे हस्ताक्षर करते हैं आपके साथ एक अनुबंध।

ब्रोकर का लाइसेंस तभी लें जब आप रियल एस्टेट मार्केट में ज्यादा शामिल होना चाहते हैं। आपको कक्षाएं लेने, एक कठोर परीक्षा उत्तीर्ण करने और वर्तमान में रहने के लिए अपने लाइसेंस को नियमित रूप से नवीनीकृत करने की आवश्यकता होगी। यह रियल एस्टेट कानून और रियल एस्टेट व्यवसाय प्रथाओं में कॉलेज की कक्षाएं लेने के द्वारा अपने कौशल और विश्वसनीयता को जोड़ने के लिए और अधिक समझ बना सकता है और उन लोगों के हाथों में घर के दौरे को छोड़ सकता है जो उन्हें करने से प्यार करते हैं।