किसी कंपनी के मूल्य को मापने के लिए कई तकनीकें हैं। प्रदर्शन के विभिन्न पहलुओं से प्रभावित मापदंडों का उपयोग करके कॉर्पोरेट सफलता निर्धारित की जाती है। एक कंपनी का बाजार में प्रवेश इन नंबरों में से एक है जो इकाई की पिछली सफलता के बारे में उपयोगी जानकारी प्रदान करता है। लेकिन बाजार में प्रवेश भी संभावित भविष्य की सफलता के बारे में सुराग प्रदान करता है। बाजार विश्लेषण के पीछे का गणित काफी जटिल हो सकता है, लेकिन अवधारणा अपेक्षाकृत सरल है। यह समझना संभव है कि उच्च बाजार में प्रवेश का क्या मतलब है।
संकल्पना
बाजार में प्रवेश किसी विशेष श्रेणी या क्षेत्र में किसी कंपनी द्वारा उस व्यवसाय में सभी कंपनियों द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों के संबंध में बेचे जाने वाले उत्पादों के हिस्से को संदर्भित करता है। यह अक्सर ब्रांड नाम मान्यता से संबंधित होता है, लेकिन उच्च बाजार में प्रवेश वाली कंपनी के पास मजबूत ब्रांड नाम की मान्यता नहीं हो सकती है। बाजार में प्रवेश करने वाले क्वांटिफायर का उपयोग करके किसी भी बाजार का विश्लेषण किया जा सकता है। "बाजार प्रवेश सूचकांक" की गणना आवेदन के आधार पर विभिन्न तरीकों से की जाती है, और यह बाजार में प्रवेश पर आधारित होती है।
उदाहरण
मैकडॉनल्ड्स उच्च बाजार में प्रवेश के साथ एक कंपनी का एक उदाहरण है। फास्ट-फूड क्षेत्र में, मैकडॉनल्ड्स उपभोग किए गए सभी उत्पादों का एक बड़ा हिस्सा बेचता है। इस उच्च बाजार में प्रवेश के कारण कंपनी को मजबूत ब्रांड नाम पहचान भी प्राप्त है, क्योंकि दुनिया में लगभग सभी ने मैकडॉनल्ड्स के बारे में सुना है। इसके विपरीत, कंप्यूटर चिप निर्माता एएमडी इंटेल का मुख्य प्रतियोगी है। दोनों उच्च बाजार में प्रवेश का आनंद लेते हैं, लेकिन कंप्यूटर खरीदारों ने एएमडी के बारे में कभी नहीं सुना होगा, इस प्रकार यह मजबूत ब्रांड नाम मान्यता का आनंद नहीं लेता है। यहां तक कि मुफ्त उत्पादों को भी इस तरह से मापा जा सकता है। वेब "ब्राउज़र युद्ध" इंटरनेट एक्सप्लोरर, फ़ायरफ़ॉक्स और अन्य ब्राउज़िंग कार्यक्रमों के बाजार में प्रवेश पर आधारित हैं।
मार्केट पेनेट्रेशन फॉर्मूला
बाजार में पैठ, "बाजार में हिस्सेदारी" और "बाजार में प्रवेश सूचकांक" के रूप में भी जाना जाता है, दोनों की गणना सरल अनुपात सूत्रों का उपयोग करके की जाती है। बाजार में हिस्सेदारी केवल सभी कंपनियों द्वारा बेची गई एक कंपनी द्वारा विभाजित उत्पादों की कुल संख्या को उपभोक्ताओं को बेची जाती है। यदि कोई कंपनी जनता को बेचे गए कुल 10 में से एक उत्पाद बेचती है, तो उसकी बाजार में पैठ या बाजार हिस्सेदारी 10 प्रतिशत है। ब्राउज़र युद्धों के मामले में, अगर इंटरनेट एक्सप्लोरर में 67 प्रतिशत बाजार में पैठ है, तो इसका मतलब है कि दुनिया भर में उपयोग किए जाने वाले सभी ब्राउज़रों में से लगभग दो-तिहाई इंटरनेट एक्सप्लोरर हैं।
सेक्टरों के लिए मार्केट पेनेट्रेशन इंडेक्स
बाजार में प्रवेश सूचकांक का मतलब अलग-अलग चीजें हो सकती हैं। सेक्टर स्तर पर, यह किसी विशेष प्रकार के उत्पाद के बजाय उत्पाद के एक विशेष ब्रांड के लिए जनता द्वारा समग्र वर्तमान मांग का विश्लेषण करता है। सूचकांक इस संख्या की तुलना भविष्य के किसी उत्पाद की संभावित माँग से करता है। बाजार पर एक नए उत्पाद को अब तक बहुत कम सफलता मिली होगी; हालाँकि, एक बड़ी आबादी हो सकती है जो अंततः उत्पाद से लाभान्वित हो सकती है। भविष्य की संभावित मांग से विभाजित कम वर्तमान मांग एक छोटे बाजार में प्रवेश सूचकांक का परिणाम है। यह कम संख्या काफी वृद्धि के लिए जगह सुझाती है।
एक उच्च बाजार प्रवेश सूचकांक का मतलब है कि जनता एक विशेष प्रकार के उत्पाद के साथ काफी संतृप्त है जो आमतौर पर कई निर्माताओं द्वारा प्रदान की जाती है। जैसा कि विकास के लिए बहुत जगह नहीं है, कंपनियों के बीच प्रतिस्पर्धा कम हो जाती है क्योंकि वे कुछ शेष ग्राहकों के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं। परिणामस्वरूप कीमतें अक्सर गिरती हैं।
कंपनियों के लिए मार्केट पेनेट्रेशन इंडेक्स
कुछ कंपनियां बाजार में प्रवेश सूचकांक के लिए एक अलग गणना और व्याख्या का उपयोग करती हैं। अपने क्षेत्र के लिए समग्र उपभोक्ता मांग का विश्लेषण करने के बजाय, वे अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में अपनी सफलता का अध्ययन करते हैं। लेकिन कच्चे बाजार में हिस्सेदारी पर ध्यान देने के बजाय, वे अपने प्रदर्शन की तुलना प्रतियोगियों के औसत प्रदर्शन से करते हैं। यह होटल में आम है, जहां बाजार में प्रवेश सूचकांक एक विशेष क्षेत्र में अन्य सभी होटलों की औसत अधिभोग दरों की तुलना में एक व्यक्ति के होटल के अधिभोग का अध्ययन करता है। एक उच्च पढ़ना इंगित करता है कि होटल अन्य लोगों की तुलना में बेहतर प्रदर्शन कर रहा है।
