उच्च बाजार हिस्सेदारी दर्शाती है कि एक कंपनी ने ग्राहकों को एक उत्पाद पेश करने का अधिकार दिया है जो उनकी आवश्यकताओं को पूरा करता है या उससे अधिक है। यह किसी कंपनी को बाज़ार में विकास को नियंत्रित करने का अवसर भी दे सकता है - एक ऐसा कारक जिसे बाज़ार की शक्ति के रूप में जाना जाता है। उच्च बाजार हिस्सेदारी वाली कंपनियां प्रवेश के लिए अवरोध पैदा कर सकती हैं जो अपनी स्थिति बनाए रखती हैं। बाजार के नेता भी निवेशकों को आकर्षित करते हैं और संभावित ग्राहकों में विश्वास पैदा करते हैं। एक मजबूत ग्राहक आधार का निर्माण करके, उच्च बाजार हिस्सेदारी वाली कंपनियां लंबे समय तक अपनी स्थिति बनाए रखने के लिए नए उत्पादों को लॉन्च करने के लिए एक अच्छी नींव बनाती हैं।
विपणन
मार्केटिंग ग्राहकों की जरूरतों को प्रभावी ढंग से पूरा करने की प्रक्रिया है, इसलिए सही कीमत पर सही उत्पाद प्रदान करने वाली कंपनियां बाजार में हिस्सेदारी बढ़ा सकती हैं। प्रतिस्पर्धी बाजार में, कंपनियों को अपने विपणन के अन्य तत्व भी प्राप्त करने चाहिए, जैसे विज्ञापन, वितरण और बिक्री, प्रतियोगियों से आगे रहने का अधिकार। हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू के अनुसार, उच्च बाजार हिस्सेदारी वाली कंपनी वास्तविक और संभावित प्रतियोगियों के लिए एक आकर्षक लक्ष्य है। इसलिए बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने और बनाए रखने का अभियान विपणन दक्षता और प्रभावशीलता में सुधार करने के लिए एक प्रोत्साहन है।
बाधाओं
उच्च बाजार हिस्सेदारी वाली एक कंपनी प्रविष्टि में रुकावट पैदा कर सकती है, जिससे प्रतियोगियों के लिए अपने स्वयं के हिस्से का निर्माण करना मुश्किल हो जाता है। एक प्रतियोगी को बाजार की लीडर को एक मजबूत लाभ देते हुए, बाधा को दूर करने के लिए मार्केटिंग में एक बड़ा निवेश करना होगा। हालांकि उच्च बाजार हिस्सेदारी बाजार के नेता के लिए एक लाभ है, यह ग्राहकों के लिए पसंद की कमी के बारे में चिंतित नियामकों का ध्यान भी आकर्षित कर सकता है। कंपनी एंटी-ट्रस्ट कानून का सामना करने का जोखिम उठाती है।
नये उत्पाद
बड़े ग्राहक आधार वाली कंपनी अपने ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए नए उत्पादों को विकसित करके अपनी बाजार स्थिति बनाए रख सकती है। सूचना प्रौद्योगिकी क्षेत्र की कंपनियां अपने ग्राहक आधार को एक स्थापित आधार के रूप में संदर्भित करती हैं। कंपनियां फिर उन ग्राहकों को अपग्रेड दे सकती हैं जिनके पास मौजूदा उत्पाद स्थापित हैं। मैसाचुसेट्स इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी के अनुसार, एक नए उत्पाद में कर्मचारियों को स्विच करने और वापस लेने की लागत का मतलब है कि ग्राहक आमतौर पर एक नए आपूर्तिकर्ता के पास जाने के लिए अनिच्छुक हैं।
आत्मविश्वास
एक कंपनी जो गुणवत्ता के उत्पादों के माध्यम से उच्च बाजार हिस्सेदारी हासिल करती है, वह एक प्रतिष्ठा बनाती है जो नए ग्राहकों को जीतने में मूल्यवान साबित हो सकती है। उपभोक्ता क्षेत्र में, कंपनी उच्च वितरण को प्राप्त कर सकती है क्योंकि खुदरा विक्रेता उन उत्पादों को पसंद करते हैं जिनकी उच्च मांग है। व्यापार से व्यवसाय क्षेत्र में, कॉर्पोरेट प्रतिष्ठा क्रय निर्णय लेने में एक महत्वपूर्ण कारक हो सकती है। संगठन गुणवत्ता और विश्वसनीय वितरण के लिए प्रतिष्ठा के साथ कंपनियों से खरीदकर जोखिम को कम करते हैं। उच्च बाजार हिस्सेदारी भी निवेशकों में विश्वास पैदा करती है। बाजार के नेताओं को धन आकर्षित करना आसान लगता है ताकि वे अपने लाभ को बनाए रखने के लिए आगे निवेश कर सकें
