बाजार हिस्सेदारी बिक्री का प्रतिशत एक विशिष्ट उत्पाद है जो सभी समान उत्पादों की कुल बिक्री के संबंध में प्राप्त करता है। उदाहरण के लिए, घरेलू डिटर्जेंट बाजार में ज्वार की 30 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी हो सकती है। बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखना या बनाए रखना एक रक्षात्मक रणनीति है जो पहले से ही जीते गए बाजार की रक्षा करना चाहती है। प्रबंधकों को प्रतिस्पर्धी हमलों के खिलाफ अपने बाजारों का बचाव करना चाहिए।
निर्धारित करें कि आपके कौन से उत्पाद बाजार में हिस्सेदारी खोने के खतरे में हैं। उन उत्पादों की कीमत में कटौती करें।
प्रभावी विज्ञापन और प्रचार अभियान शुरू करें।
नए, बेहतर उत्पादों का परिचय दें। नवीन उत्पाद बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखने या बढ़ाने में मदद कर सकते हैं।
लोकप्रिय और नए उत्पादों से भरी अलमारियों को रखकर अपने वितरण चैनलों को सुरक्षित रखें।
उनकी वरीयताओं को जानकर (ग्राहक सर्वेक्षण द्वारा) और कुल ग्राहक संतुष्टि की दिशा में काम करके ग्राहक निष्ठा में सुधार करें।
टिप्स
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विचार करें कि क्या आप वास्तव में अपने बाजार में हिस्सेदारी बनाए रखना चाहते हैं या वास्तव में इसे बढ़ाते हैं। बाजार हिस्सेदारी बढ़ाना अधिक जोखिम भरा और संसाधन-गहन है लेकिन अधिक पुरस्कार प्रदान करता है। यदि आपके उत्पाद का एक बड़ा बाजार हिस्सा है, लेकिन आप छोटे बाजार के आकार में वृद्धि की भविष्यवाणी करते हैं, तो अपने बाजार में हिस्सेदारी बनाए रखें। यदि आप अनुमान लगाते हैं कि बाजार का आकार आपके बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए अधिक निवेश कर रहा है।
