बाजार में प्रवेश मूल्य निर्धारण की रणनीति का मतलब है कि तेजी से बिक्री की सुविधा के लिए किसी उत्पाद या सेवा की कीमत कम से कम करना। यह बड़े, बढ़ते बाजारों में सफल होने की संभावना है और इसका उपयोग अक्सर नए उत्पाद परिचय में किया जाता है। पैठ की कीमत आम तौर पर तब चुनी जाती है जब बाजार का लक्ष्य उच्च बाजार हिस्सेदारी हासिल करना होता है।
मार्केट पेनेट्रेशन प्राइसिंग
पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण एक प्रकार की मार्केटिंग रणनीति है, जहां व्यवसाय नए उत्पाद या सेवा की कोशिश करने के लिए ग्राहकों को आकर्षित करने का प्रयास करते हैं। एक नए उत्पाद या सेवा के लिए शुरुआती कीमत के दौरान कम कीमत पेश करने का विचार है ताकि ग्राहकों को प्रतिस्पर्धियों से दूर रखा जा सके या उन्हें कुछ ऐसा करने का प्रयास करने के लिए उकसाया जाए जिसे वे पहले कभी नहीं मानते थे। ज्यादातर मामलों में, उत्पाद अपने लक्ष्य ग्राहक के साथ लोकप्रिय हो जाने के बाद कंपनियां कीमत बढ़ाएंगी।
पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण लाभ
कई बाजारों में, उपभोक्ता मांग लोचदार है; दूसरे शब्दों में, लोग कम कीमत वाले उत्पाद को अधिक खरीदेंगे। बाजार-प्रवेश मूल्य निर्धारण की रणनीति सबसे उपयुक्त है जब यह एक फर्म के लिए एक महत्वपूर्ण लाभ बनाता है जो इस प्रकार की मूल्य संवेदनशीलता पर पहचान और कार्य कर सकता है। पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण में अक्सर अवरुद्ध, या कम से कम देरी, प्रतिस्पर्धा का प्रभाव होता है। इसके अलावा, यह उत्पादन की प्रति इकाई लागत को कम करने में मदद कर सकता है जब विनिर्माण प्रक्रियाएं पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के अधीन होती हैं।
पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण जोखिम
यदि बिक्री मूल्य प्रवेश मूल्य निर्धारण की प्रतिक्रिया के रूप में तेजी से निर्माण करने में विफल रहता है, तो एक फर्म को अपने अनुसंधान और विकास लागतों को पुनर्प्राप्त करने में परेशानी हो सकती है। इसकी समग्र लाभप्रदता तब भुगतनी पड़ेगी जब इसने जितना बेचा है उससे कहीं अधिक उत्पादन किया होगा। इसके अतिरिक्त, पैठ मूल्य निर्धारण उपभोक्ताओं को यह सुझाव देकर एक ब्रांड की मूल्य छवि को चोट पहुंचा सकता है कि यह सबसे सस्ता है - जरूरी नहीं कि सबसे अच्छा हो। यह अनजाने में अधिक कीमत वाले सामान के साथ प्रतियोगियों के लिए एक अवधारणात्मक अवसर पैदा कर सकता है।
पेनेट्रेशन प्राइसिंग के उदाहरण
प्रवेश मूल्य निर्धारण रणनीति के सबसे सफल चिकित्सकों में से कुछ खुदरा छूट संचालन हैं, जिनमें गोदाम, क्लब और आउटलेट स्टोर शामिल हैं। इस प्रकार के व्यवसाय गुणवत्ता या अन्य लाभों की तुलना में कीमत पर बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा करते हैं और विशेष रूप से कमजोर अर्थव्यवस्था में अच्छा करते हैं। सामान्य व्यापारिक श्रेणी में, वॉलमार्ट पैठ मूल्य निर्धारण में अग्रणी है। किराने के क्षेत्र में, एल्डि चेन ने इस दृष्टिकोण का बीड़ा उठाया है। अन्य उदाहरण उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स, फर्नीचर और खिलौने जैसी श्रेणियों में पाए जा सकते हैं।
पेनेट्रेशन प्राइसिंग के विकल्प
प्राइस स्किमिंग, मूल्य प्रवेश का सबसे स्पष्ट विकल्प है। यह बाजार द्वारा वहन की जाने वाली सबसे महंगी कीमत वसूल कर विशिष्टता और मूल्य की धारणा बनाने का प्रयास है। कई उच्च-प्रौद्योगिकी उत्पादों, जैसे कि स्मार्ट फोन और उच्च-परिभाषा टेलीविजन, को एक स्लिमिंग मूल्य पर पेश किया गया है जो कि आइटम की नवीनता को कम कर देता है। एक अन्य विकल्प यथास्थिति मूल्य निर्धारण है। इस रणनीति के उपयोगकर्ता एक मूल्य चुनते हैं जो प्रतिस्पर्धा के समान या बारीकी से तुलना करने योग्य है। जबकि आक्रामक दृष्टिकोण नहीं, यथास्थिति मूल्य निर्धारण कम जोखिम का लाभ प्रदान करता है।
