"ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी" की अवधारणा ने पहली बार 2005 में तूफान से व्यापार की दुनिया में कदम रखा जब लेखक डब्ल्यू। चैन किम और रेनी मौबॉर्गने ने एक बेस्टसेलिंग किताब "ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी" लिखी, जिसका अनुवाद 43 भाषाओं में किया गया है। लेखक व्यवसाय के मालिकों के लिए लाल सागर को छोड़ने के लिए लाभों की चर्चा करते हैं, जो कि प्रतियोगिता के खूनी, शार्क-संक्रमित जल की विशेषता है, और नीले सागर में प्रवेश करते हैं, जहां कुछ नया बनाने के लिए कोई प्रतिस्पर्धा और असीम स्थान नहीं है। यह निर्धारित करने के लिए अपने व्यवसाय का मूल्यांकन करना महत्वपूर्ण है कि क्या आपको अपनी बाजार की रणनीति पर पुनर्विचार करना चाहिए और "नीले सागर" में प्रवेश करना चाहिए।
लाल महासागर में
यदि आपकी बाजार रणनीति में परिमित बिक्री के लिए लड़ाई होती है, तो आप लाल सागर में हैं। आपकी व्यवसाय योजना में संभवतः आपके बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए प्रतिद्वंद्वियों के साथ प्रतिस्पर्धा करना शामिल है। अधिक प्रतियोगियों के प्रवेश करने पर आपका व्यवसाय अधिक कटलेट बन जाता है, और आपके मुनाफे में कमी आती है। यदि आप अपनी प्रतियोगिता को अप्रासंगिक बनाना चाहते हैं, तो लाल सागर को छोड़ना और नीले सागर में जाना आपके लिए महत्वपूर्ण है। एक बार नीले सागर में, आपको केवल अपने उत्पाद की मांग बनाने की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, Cirque du Soleil ने खुद को कुछ नया बताया। इसकी टैग लाइन थी, "हम सर्कस को मजबूत करते हैं।" इसने पारंपरिक सर्कस की तुलना में एक अलग दर्शक वर्ग को लक्षित किया - जो थिएटर, ओपेरा और बैले में रुचि रखते हैं।
आपूर्ति मांग से अधिक है
तकनीकी नवाचारों के कारण कई कंपनियों के लिए अपने उत्पाद का अधिक उत्पादन करना आसान है। हालांकि, सिर्फ इसलिए कि वे अधिक उत्पादन कर सकते हैं इसका मतलब यह नहीं है कि बढ़ी हुई आपूर्ति की मांग है। यदि आप अन्य कंपनियों के साथ लाल सागर में हैं, जिनकी आपूर्ति बहुत अधिक है, तो प्रतिस्पर्धा और लाभ पर लड़ाई बढ़ेगी। कंपनियों के लिए नए अवसरों को खोजने के लिए नीले सागर में प्रवेश करना महत्वपूर्ण हो जाता है। उदाहरण के लिए, Apple पीसी उद्योग में एक प्रभावी प्रतियोगी नहीं था, लेकिन यह एक सफलता की कहानी बन गई, जब इसने iPod, iPhone और iPad के साथ नीले सागर में प्रवेश किया।
अनाकर्षक उद्योग
जब कोई उद्योग बहुत प्रतिस्पर्धात्मक होता है, तो वह अनाकर्षक होता है। लाल सागर में पहले से मौजूद अन्य कंपनियों के साथ संभावित मुनाफे को विभाजित करते हुए, एक बदसूरत उद्योग में प्रवेश करने पर पाई के हिस्से में लेने के लिए सबसे नई कंपनी उम्मीद कर सकती है। किम और माउबॉर्गने स्पष्ट करते हैं कि येलो टेल, एक ऑस्ट्रेलियाई वाइन ब्रांड, ने नीली महासागर की रणनीति का इस्तेमाल किया जब उसने जटिल फ्रांसीसी और इतालवी वाइन के साथ लाल सागर में प्रतिस्पर्धा नहीं करने का फैसला किया। इसके बजाय उसने अपनी शराब सबको दी, न कि केवल शराब पीने वालों को, एक मज़ेदार के रूप में, हर रोज़ उस पेय को चखा जो अच्छा था।
अन्य कंपनियां आपका अनुकरण करती हैं
एक बार जब आप नीले सागर में सफल साबित होते हैं, तो आप अन्य कंपनियों को आकर्षित कर सकते हैं। यह आपके नीले सागर को लाल रंग में बदल देता है। ऐसा होने पर आपके लिए खुद को अलग करना महत्वपूर्ण है। संभावित ग्राहकों को बताना कि आप मूल काम केवल इतने लंबे समय से कर रहे थे, और फिर यह आम तौर पर अब कोई मायने नहीं रखता। किम और माउबॉर्गने सेल्सफोर्स डॉट कॉम का उपयोग करते हुए एक ग्राहक संबंध प्रबंधन प्रणाली का इस्तेमाल किया, जो एक कंपनी का एक उदाहरण है जो नीले सागर में अनुकूलित होती है। Salesforce.com ने छोटे व्यवसायों को सीआरएम प्रणाली की पेशकश करके नीले सागर में प्रवेश किया, लेकिन जब अन्य सीआरएम कंपनियों ने सूट का पालन किया, तो Salesforce.com ने सीआरएम प्रसाद को अनुकूलित करने के लिए एक ऐप विकसित किया, जिससे कंपनी फिर से नीले सागर में बह गई।
