विविधीकरण, कॉर्पोरेट रणनीति का एक रूप है जिसे विकास और लाभप्रदता के अवसरों में सुधार करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। कंपनियां मौजूदा ग्राहकों को नए उत्पाद पेश करके या मौजूदा उत्पादों या नए उत्पादों के साथ नए बाजारों में प्रवेश करके अपने व्यवसाय में विविधता ला सकती हैं। एक सफल विविधीकरण रणनीति एक कंपनी को बिक्री और राजस्व बढ़ाने के साथ-साथ बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने में मदद कर सकती है।
वित्तीय विचार
नए उत्पादों का परिचय देना या मौजूदा उत्पादों को संशोधित करना नई राजस्व धाराएं प्रदान कर सकता है और समग्र कारोबार और लाभ में वृद्धि कर सकता है। किसी उत्पाद श्रेणी में विविधता लाने से मौजूदा उत्पादों की तुलना में कंपनी को अधिक मार्जिन मिल सकता है। नए बाजारों में प्रवेश करना जहां कम प्रतिस्पर्धा है, एक कंपनी को मुनाफे की मार्जिन का त्याग किए बिना बाजार हिस्सेदारी जीतने वाली कीमतों को निर्धारित करने में सक्षम बना सकती है। हालांकि, विविधीकरण भी विकास, बिक्री और विपणन लागत को बढ़ाता है। यदि वे लागत संभावित राजस्व और लाभ लाभ से अधिक हैं, तो विविधीकरण एक नुकसान हो सकता है। विविधता उन क्षेत्रों में संभावित विकास को सीमित करते हुए, निवेश और ऑपरेटिंग फंड को मौजूदा गतिविधियों से दूर कर सकती है।
संसाधनों की कमी
विविधीकरण के लिए अतिरिक्त प्रबंधन और परिचालन संसाधनों की भी आवश्यकता होती है। एक सफल विविधीकरण कंपनी के मौजूदा संसाधनों का बेहतर उपयोग कर सकता है। उदाहरण के लिए, मौजूदा उत्पादों के साथ नए बाजारों में प्रवेश करने वाली कंपनी अपनी बिक्री, विपणन और विनिर्माण संसाधनों का अधिक उत्पादक उपयोग करती है। हालांकि, नए उत्पादों के साथ नए बाजारों में विविधता लाने या मौजूदा बाजारों के लिए नए उत्पादों को विकसित करने के लिए कौशल की आवश्यकता हो सकती है जो कंपनी के पास नहीं है, या यह अन्य संसाधनों को खींच सकता है। मौजूदा बिक्री टीम का उपयोग करके नए बाजारों को बेचने की कोशिश करने वाली कंपनियां यह पा सकती हैं कि प्रतिनिधि ग्राहक आधार पर निरंतर स्तर की सेवा प्रदान करने में असमर्थ हैं, जिससे संभावित असंतोष और ग्राहक की हानि होती है।
हितधारक धारणाएँ
कंपनियां ग्राहकों, आपूर्तिकर्ताओं, कर्मचारियों, निवेशकों और विश्लेषकों सहित हितधारकों के कई अलग-अलग समूहों से जांच कर रही हैं। एक विविधीकरण रणनीति यह दिखाते हुए सकारात्मक धारणा उत्पन्न कर सकती है कि एक कंपनी अभिनव और महत्वाकांक्षी है। एक सफल विविधीकरण नए निवेशकों को आकर्षित करने, कर्मचारियों को बनाए रखने और उद्योग विश्लेषकों के साथ मजबूत संबंध बनाने में मदद कर सकता है। नकारात्मक पक्ष पर, विविधीकरण मौजूदा ग्राहकों के बीच चिंता पैदा कर सकता है कि कंपनी उनके व्यवसाय में कम रुचि रखती है, और वे ग्राहक वैकल्पिक आपूर्तिकर्ताओं की तलाश कर सकते हैं। एक विफल विविधीकरण रणनीति एक कंपनी की प्रतिष्ठा को प्रभावित कर सकती है और निवेशकों और विश्लेषकों के साथ-साथ कर्मचारी मनोबल को भी नुकसान पहुंचा सकती है।
जोखिम पर प्रभाव
विभिन्न विविधीकरण रणनीतियों को चुनना या तो किसी कंपनी के जोखिम को बढ़ा या कम कर सकता है। एक नए बाजार में प्रवेश करना, उदाहरण के लिए, मौजूदा क्षेत्रों में मंदी के कारण राजस्व हानि के जोखिम को कम कर सकता है। हालांकि, यदि नई बाजार रणनीति विफल हो जाती है, तो यह कम मुनाफे के जोखिम को बढ़ा सकता है, क्योंकि कंपनी को अतिरिक्त वृद्धिशील राजस्व लाभ नहीं होगा। एक विविधीकरण रणनीति जो एक कंपनी को विभिन्न बाजारों में संचालित करने में सक्षम बनाती है, समग्र विफलता के जोखिम को कम करती है। हालांकि, कई बाजारों में संचालन की प्रबंधन और संसाधन आवश्यकताओं का मतलब हो सकता है कि कंपनियां अपने सबसे लाभदायक क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित नहीं करती हैं।
