नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए आपके व्यवसाय का विपणन महत्वपूर्ण है। एक प्रभावी विज्ञापन अभियान के बिना, यहां तक कि सबसे अच्छा खुदरा स्टोर या बेहतरीन रेस्तरां किसी का ध्यान नहीं जा सकता है और बाद में अपने दरवाजे खुले रखने में असमर्थ हैं। कई व्यवसाय के मालिक और प्रबंधक प्रिंट, ऑनलाइन, टेलीविजन और रेडियो सहित असंख्य प्रकार के विज्ञापन के माध्यम से नेविगेट करने में मदद करने के लिए मीडिया खरीद एजेंसियों की ओर रुख करेंगे। मीडिया खरीदार आमतौर पर चार शुल्क संरचनाओं में से एक के माध्यम से अपना जीवनयापन करते हैं।
एजेंसी आयोग
मीडिया खरीदने वाली एजेंसियों को सबसे आम तरीका मिलता है, जो आपके कुल विज्ञापन खर्च पर कमीशन कमाकर होता है। एक सामान्य दर आपके कुल विज्ञापन खर्च का 15 प्रतिशत है। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी अखबार में $ 15,000 का विज्ञापन खरीदते हैं, तो मीडिया खरीदने वाली एजेंसी $ 2,250 कमाएगी। रिश्ते के आधार पर, आप विज्ञापन स्थल को सीधे भुगतान कर सकते हैं और बाद में स्थल मीडिया खरीदार को पर्दे के पीछे एक कमीशन चेक जारी करेंगे। या, एजेंसी आपको विज्ञापन खर्च की पूरी राशि के लिए सीधे बिल दे सकती है और विज्ञापन स्थल को रियायती राशि का भुगतान कर सकती है। यह दृष्टिकोण बहुत ही सामान्य है, हालांकि यह उल्टा हो सकता है क्योंकि एजेंसी जितना कमाती है उतना अधिक खर्च करती है। हालाँकि, पंद्रह प्रतिशत कमीशन का उपयोग मीडिया के चयन और यहां तक कि रचनात्मक डिजाइन सेवाओं के लिए खरीदार के समय की भरपाई के लिए विधि के रूप में किया जाता है।
निश्चित सेवा शुल्क
प्रत्येक विज्ञापन खर्च पर प्रसार या कमीशन अर्जित करने के बजाय, मीडिया खरीदार आपसे विभिन्न सेवाओं के लिए निर्धारित सेवा शुल्क ले सकता है। इस मामले में, विज्ञापन पर 15 प्रतिशत एजेंसी की छूट आपको दी जा सकती है, लेकिन आपको मीडिया प्लान, क्रिएटिव के डिज़ाइन या रिपोर्टिंग के विकास के लिए सेवा शुल्क का भुगतान किया जा सकता है। इन दरों को निश्चित दर कीमतों के रूप में या प्रति घंटा बिल के रूप में उद्धृत किया जा सकता है। हालांकि सटीक बिलिंग प्रक्रिया उस खरीदार पर निर्भर करती है जिसके साथ आप काम कर रहे हैं, निश्चित मूल्य आमतौर पर मीडिया प्लान विकास के लिए उपयोग किया जाता है और रचनात्मक सेवाओं के साथ प्रति घंटे बिलिंग के लिए अधिक उपयुक्त होता है।
प्रदर्शन मुआवजा
व्यवसाय मालिकों को यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि विज्ञापन अभियान विज्ञापन व्यय से अधिक आय और मुनाफा कमा रहे हैं। विपणन अभियानों के प्रदर्शन को ट्रैक करना मीडिया की खरीद की मौजूदा सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। इन प्रकार के विश्लेषणों के लिए डिज़ाइन किए गए विशेष सॉफ़्टवेयर और सामग्री वितरण तंत्र के कारण ऑनलाइन मार्केटिंग और मीडिया खरीद विशेष रूप से ट्रैक करना आसान है। कुछ एजेंसियां मीडिया खरीद के साथ सहायता के लिए किसी भी अग्रिम कमीशन या सेवा शुल्क का भुगतान नहीं करती हैं, लेकिन प्रदर्शन के आधार पर भुगतान करने पर जोर देती हैं। उदाहरण के लिए, इस दृष्टिकोण को लेने वाला एक मीडिया खरीदार, विपणन अभियान के माध्यम से उत्पन्न प्रत्येक बिक्री पर एक कमीशन लेने या नए ग्राहक साइन-अप या पूछताछ पर एक इनाम अर्जित करने का सुझाव दे सकता है। यह दृष्टिकोण व्यवसाय के मालिक के लिए अग्रिम निवेश को समाप्त कर देता है और असीमित खरीदार के साथ मीडिया खरीदार प्रदान करता है - जितनी अधिक बिक्री होगी, उतने अधिक कमीशन होंगे। इस मार्ग पर जाने के इच्छुक विज्ञापनदाताओं को अक्सर मीडिया के इस रुख को सही ठहराने के लिए बहुत ही आक्रामक और आकर्षक कमीशन दरों और बाउंटी राशि की पेशकश करनी पड़ती है।
हाइब्रिड मॉडल
विशेष रूप से ऑनलाइन मीडिया की प्रगति और प्रदर्शन को ट्रैक करने की क्षमता के साथ, कई मीडिया खरीदार मुआवजे के हाइब्रिड मॉडल के लिए चुनते हैं - गारंटीकृत नकद शुल्क का एक संयोजन और एक प्रदर्शन प्रोत्साहन। यह दृष्टिकोण सभी पक्षों से अपील कर सकता है क्योंकि हार्ड मीडिया लागतों को अक्सर मीडिया खरीदार द्वारा सब्सिडी दी जाती है और मीडिया खरीदार रचनात्मक सामग्री डिजाइन करने के लिए कुछ शुल्क अर्जित करेंगे, जबकि संभावित रूप से विज्ञापन के प्रदर्शन पर कुछ प्रोत्साहन शुल्क अर्जित करेंगे। विशेष रूप से जहां मीडिया खरीदार विज्ञापन लागतों को साझा करने के लिए सहमत हो गया है, यह विधि मीडिया खरीदार को विज्ञापनदाता की ओर से मीडिया अभियान पर न्यूनतम संभव कीमत पर बातचीत करने के लिए भी प्रोत्साहित करती है।
