बाजार की वृद्धि बाजार के आकार में वृद्धि मात्र है। बाजार एकल उत्पाद, उत्पाद लाइन या संपूर्ण उद्योग के लिए हो सकता है। बाजार की वृद्धि को आमतौर पर वार्षिक प्रतिशत दर के रूप में व्यक्त किया जाता है। अपनी कंपनी की विकास दर को बाज़ार की विकास दर से तुलना करने से प्रदर्शन का एक महत्वपूर्ण माप मिलता है। मान लीजिए कि पिछले साल आपकी बिक्री में 12 प्रतिशत की वृद्धि हुई। यह अच्छा रहेगा। हालांकि, अगर बाजार में 20 प्रतिशत की वृद्धि हुई तो यह बुरी खबर है। आपके बाजार में वृद्धि के पीछे झुकाव का मतलब है कि आपके प्रतियोगी आपको पछाड़ रहे हैं और आप बाजार में हिस्सेदारी खो रहे हैं।
उस बाजार को परिभाषित करें जिसे आप मापना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, आप एक एकल उत्पाद, एक विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्र या एक पूरे के रूप में अपने उद्योग के लिए बाजार की वृद्धि को देखना चाह सकते हैं। चुनें कि क्या आप डॉलर या बेची गई इकाइयों में वृद्धि को मापना चाहते हैं। उस समयावधि का चयन करें जिसे आप कवर करना चाहते हैं। आमतौर पर, बाजार का आकार और विकास सालाना मापा जाता है। बाजार की वृद्धि दर की गणना करने के लिए आपको कम से कम दो क्रमिक समय के लिए बाजार के आकार पर डेटा की आवश्यकता होगी।
अपनी शोध पद्धति का चयन करें और अपने शोध का संचालन करें। एक विकल्प इस कार्य को एक मार्केट इंजीनियरिंग फर्म को आउटसोर्स करना है जो बाजार अनुसंधान में माहिर है। यदि आप खुद काम करने का चुनाव करते हैं, तो फ्रॉस्ट एंड सुलिवन की कंसल्टिंग फर्म सावधानी बरतने की सलाह देती है। जब तक आप एक बड़े उद्योग में होते हैं, विश्वसनीय जानकारी दुर्लभ या नगण्य हो सकती है। पत्रिका, अखबार और सरकारी प्रकाशनों में पर्याप्त गहराई और सटीकता की कमी है। फ्रॉस्ट एंड सुलिवन प्राथमिक स्रोतों जैसे कॉर्पोरेट वार्षिक रिपोर्ट और प्रतिभूति और विनिमय आयोग फाइलिंग का उपयोग करने का सुझाव देता है। आप इन स्रोतों को प्रतियोगी साक्षात्कार के साथ पूरक कर सकते हैं। जानकारी के लिए अपनी प्रतिस्पर्धा पूछना अजीब लग सकता है, लेकिन यदि आप अपने निष्कर्षों को साझा करने की पेशकश करते हैं, तो वे अक्सर आपको बाजार के विकास को मापने के लिए आवश्यक डेटा प्रदान करेंगे।
चरण 2 में एकत्रित डेटा का उपयोग करके प्रत्येक समय अवधि के लिए बाजार के आकार की गणना करें। मान लीजिए कि आपके बाजार में तीन कंपनियां हैं। आपकी फर्म कंपनी ए है। पिछले दो वर्षों से, आपकी बिक्री एक वर्ष में $ 15 मिलियन थी और आपने दूसरे वर्ष में 10 प्रतिशत की वृद्धि के साथ $ 16.5 मिलियन का अनुभव किया। कंपनी B की बिक्री पहले वर्ष $ 25 मिलियन और दूसरे वर्ष $ 30 मिलियन थी। कंपनी C की बिक्री $ 12 मिलियन और $ 13.5 मिलियन थी। प्रत्येक वर्ष के आंकड़े जोड़ें और आपके पास वर्ष के लिए $ 52 मिलियन का बाजार आकार है और वर्ष दो के लिए $ 60 मिलियन है।
वर्ष दो के लिए बाजार के आकार से बाजार के आकार को घटाकर बाजार के विकास की गणना करें। एक वर्ष के लिए बाजार के आकार से परिणाम को विभाजित करें और प्रतिशत में बदलने के लिए 100 से गुणा करें। यदि वर्ष के लिए बाजार का आकार $ 52 मिलियन था और वर्ष दो $ 60 मिलियन में आया, तो $ 8 मिलियन के 8 मिलियन डॉलर के अंतर को विभाजित करें और बाजार की विकास दर 15.4 प्रतिशत के लिए 100 से गुणा करें। समग्र बाजार की तुलना में आप कितना अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं, यह देखने के लिए अपनी फर्म की वृद्धि के लिए बाजार की वृद्धि दर की तुलना करें
