यदि आपके पास बेचने के लिए एक मूल्यवान व्यवसाय हो सकता है, तो आपको उचित मूल्य, या यहां तक कि एक प्रस्ताव भी नहीं मिल सकता है, यदि आप अपनी कंपनी की शक्तियों को ठीक से संवाद नहीं करते हैं। व्यवसाय की बिक्री के लिए प्रस्ताव लिखने के लिए संभावित खरीदार को व्यवसाय के मालिक होने और उसके संचालन को सूचीबद्ध करने, फिर अनुमानों, तथ्यों और आंकड़ों के साथ उस आधार का समर्थन करने की आवश्यकता होती है।
एक रूपरेखा बनाएँ
अपने प्रस्ताव को बनाने और तार्किक रूप से अपनी सामग्री को विकसित करने के लिए आसान बनाने के लिए, आपके द्वारा शामिल की जाने वाली जानकारी की रूपरेखा तैयार करेंगे। एक कवर पृष्ठ, सामग्री पृष्ठ, कार्यकारी सारांश, व्यवसाय विवरण, वित्तीय डेटा, परिसंपत्तियों की सूची, देनदारियों की सूची, भविष्य के व्यावसायिक अनुमान, बिक्री की पेशकश और एक परिशिष्ट शामिल करें।
व्यापार का वर्णन करें
संभावित खरीदारों को बताएं कि आपका व्यवसाय क्या है। अपने लक्षित ग्राहकों का वर्णन करें, जहाँ आपकी प्रतिस्पर्धा होती है, समग्र बाज़ार के बारे में तथ्य और आपके व्यवसाय को क्या विशिष्ट बनाता है। अपने उत्पाद या सेवा लाभों पर चर्चा करें, इसके लिए एक मांग क्यों है और यह मांग क्यों जारी रहेगी।
अपना वित्तीय डेटा प्रस्तुत करें
भावी खरीदारों को बताएं कि राजस्व और मुनाफे के मामले में वर्तमान में प्रत्येक वर्ष व्यवसाय क्या बना रहा है। अपनी नकदी, उपकरण, सूची, हस्ताक्षरित अनुबंध और अचल संपत्ति का विवरण देने वाली बैलेंस शीट शामिल करें। इसके अमूर्त लाभों को भी सूचीबद्ध करें - जैसे कि इसका नाम, ट्रेडमार्क और सद्भावना - और प्रत्येक को एक उचित मूल्य प्रदान करें। दस्तावेज़ व्यवसाय देयताएं, जिसमें आप भुगतान, अनुबंध और पट्टों को शामिल करते हैं, जिनका आप सम्मान करने के लिए बाध्य हैं, आपके द्वारा खरीदी गई वस्तुओं, शेष राशि, कर, और आपके द्वारा दिए गए किसी भी अन्य धन पर शेष राशि। एक बजट शामिल करें जो आपके उत्पाद या सेवा, जैसे सामग्री और श्रम बनाने के लिए आपके परिचालन खर्चों का विवरण देता है, और आपके ओवरहेड की लागत आपके व्यवसाय को चलाने के लिए होती है, जैसे किराया, बीमा और विपणन। आपके द्वारा की गई किसी भी साझेदारी या निवेशकों का विस्तार करें।
प्रोजेक्ट की भविष्य की कमाई
यदि आपके पास है, तो कम से कम तीन साल की आय और व्यय के आंकड़े प्रदान करें। चर्चा करें कि आपका व्यवसाय क्यों बढ़ गया है या सिकुड़ गया है, इसकी प्रतियोगिता या ग्राहकों के बारे में कोई जानकारी जो आने वाले वर्षों में बिक्री को प्रभावित करेगी, और बाज़ार के बारे में उद्देश्यपूर्ण जानकारी। उन क्षेत्रों की जानकारी दें जहाँ व्यवसाय का विस्तार हो सकता है, जैसे कि स्थान या नए उत्पाद जोड़ना। एक व्यवसाय दलाल से संपर्क करने पर विचार करें जो आपके बाजार में विशेषज्ञता रखता है। वह आपको कई वार्षिक आय और बाजार विश्लेषण के आधार पर विक्रय मूल्य निर्धारित करने में मदद कर सकता है।
बनाओ प्रस्ताव
संभावित खरीदारों को बताएं कि आप अपने व्यवसाय के लिए क्या चाहते हैं। उन्हें दिखाएं कि वे आपके व्यवसाय का पुन: उपयोग करके लाभ उठाने के लिए क्या खड़े हैं - लेकिन स्पष्टीकरण नहीं - आपके वित्तीय अनुमानों का। खरीदारों को बताएं कि एक बार जब वे अपने खरीद निवेश को कवर करते हैं तो वे कैसे लाभ कमाना शुरू कर देंगे। व्यापार खरीदने के लिए कई परिदृश्यों की पेशकश पर विचार करें। आप कई किस्तों में भुगतान करने की पेशकश कर सकते हैं या कई वर्षों के लिए मुनाफे के प्रतिशत के बदले में छोटी खरीद मूल्य ले सकते हैं। आप संक्रमण के दौरान या बिक्री के बाद पहले वर्ष के लिए व्यवसाय में अंशकालिक काम करने की पेशकश कर सकते हैं। यह वर्तमान ग्राहकों को कंपनी के साथ रहने की अधिक संभावना बना सकता है जब इसका नया मालिक होता है।
समर्थन जोड़ें
एक परिशिष्ट प्रदान करें जिसमें आपकी कंपनी के बजट, मार्केटिंग सामग्री और इसकी नवीनतम बैंक स्टेटमेंट और टैक्स रिटर्न की प्रतियां शामिल हों। विश्वसनीय समाचार आउटलेट, आपके उत्पाद और पैकेजिंग के चित्र या चित्र, और किसी भी अन्य जानकारी से आपके बाज़ार के बारे में प्रासंगिक लेख शामिल करें, जो संभावित खरीदार को आपके प्रस्ताव दस्तावेज़ में क्या विश्वास दिलाता है, में मदद करेगा।
