मानव संसाधन सेवाओं की आवश्यकता वाले निर्णय निर्माता के सामने अपनी पिच प्राप्त करने का अर्थ है सावधानीपूर्वक योजना बनाना। आपको भर्ती करने या कर्मचारियों को बनाए रखने में मदद करने के लिए अपनी फर्म को किराए पर देने के कारण से अधिक पर ध्यान देना चाहिए। अपनी सेवाओं को प्रदर्शित करने के लिए उन संबंधों का निर्माण करना आवश्यक है जो यह दिखाते हैं कि जब आपके व्यवसाय में सुधार होता है, तो कर्मचारियों को शामिल करने की प्रक्रियाओं, कार्यक्रमों या प्रणालियों में सुधार होता है।
अपनी सेवाओं के लिए एक विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें। उदाहरण के लिए, एक मध्य-आकार की कंपनी में एचआर निदेशक की तलाश करें जो निर्णय लेने या कर्मचारियों के साथ काम करते समय पूरे स्पेक्ट्रम को संभालने वाली छोटी चिंता का स्वामी हो। उस विशेष आवश्यकताओं का पता लगाएं, जिसके लिए आपकी कंपनी दृढ़ समाधान प्रदान करती है। यदि आप सॉफ़्टवेयर कंपनियों को उच्च-तकनीकी भर्ती सेवाओं को बेचते हैं, तो प्रोग्रामर और गुणवत्ता इंजीनियरों की भर्ती और भर्ती के लिए उनकी आवश्यकताओं को जानें।
आपकी सेवाओं द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभों को रेखांकित करें। सटीक शब्दों में दिखाएं कि आपकी फर्म को किराए पर लेने से आपके क्लाइंट के लिए संसाधनों और समय की बचत कैसे होती है यदि आप छोटे व्यवसायों के लिए लाभ कार्यक्रम लागू करते हैं जिनके पास स्वयं का मानव संसाधन विभाग नहीं है। बताएं कि उस लाभ कार्यक्रम का आउटसोर्सिंग प्रबंधन व्यवसाय स्वामी को बीमार वेतन और छुट्टी के समय से संबंधित सवालों के जवाब देने के बजाय अपने मुख्य व्यवसाय से संबंधित गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है।
मार्केटिंग संदेश बनाएं जो यह दिखाता है कि आपके एचआर सेवा प्रदान करने वाले लाभ कैसे मूल्य प्रदान करते हैं। संभावना की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करें और वास्तविक जीवन के उदाहरणों का उपयोग करके दिखाएं कि आपकी कंपनी ने इसी तरह की समस्याओं को हल करने में कैसे मदद की है। उदाहरण के लिए, यदि आप प्रशिक्षण सेवाएँ बेचते हैं, तो यह दर्शाने के लिए प्रतिशत का उपयोग करें कि कैसे आपके कार्यक्रम ने कंपनी की क्षमता को उच्च दर पर सफलतापूर्वक ग्राहक सेवा के मुद्दों को हल करने में मदद की।
अपने लक्ष्य के साथ संबंधों को संप्रेषित करना और बनाना शुरू करने के तरीके खोजें। सोशल नेटवर्किंग साइटों पर संदेश पोस्ट करें, सफेद कागज विकसित करें और विचारों, संसाधनों और समाधान प्रदान करने के लिए मुफ्त वेबिनार प्रदान करें। एक व्यापार शो में एक बूथ किराए पर लें और अपने कर्मचारियों को सुनने और संभावित ग्राहकों की जरूरतों को पहचानने के लिए प्रशिक्षित करें, जो रोकते हैं।
एक बार कंपनी से मिलने के लिए कहें जब आप उन्हें मना लेंगे तो आपका समाधान जाँचने लायक होगा। इससे पहले कि आप बैठक में जाएं, निर्णय निर्माता को मनाने के लिए अपनी बिक्री रणनीति को सुनने और अनुकूलित करने के लिए तैयार करें कि आपकी एचआर सेवाएं वास्तव में मूल्य प्रदान करती हैं।
टिप्स
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अपने क्लाइंट को हुई मानव संसाधन समस्या की व्याख्या करने वाले केस स्टडीज़ को विकसित और साझा करें, आपकी कंपनी की सेवाओं ने कैसे समाधान और परिणाम पेश किए, जैसे कि उच्च कर्मचारी प्रतिधारण में जो अंततः नए कर्मचारियों की लगातार खोज की लागत को कम करता है।
चेतावनी
सभी कंपनियों को एक ही एचआर समाधान की आवश्यकता नहीं है। इसके बजाय, विशिष्ट जानकारी प्राप्त करने के लिए एक निशुल्क आवश्यकताओं के मूल्यांकन की पेशकश करें।
