वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री के लिए व्यापार संबंधों की दो व्यापक श्रेणियां व्यवसाय से बी 2 बी या उपभोक्ता से व्यवसाय या बी 2 सी हैं। इन दो प्रकार के व्यापारिक संबंधों की आपूर्ति श्रृंखला महत्वपूर्ण मामलों में भिन्न होती है। अंतर में खरीदार और विक्रेता के बीच बातचीत, आपूर्ति श्रृंखला की लंबाई, शामिल ग्राहकों की संख्या और बिक्री की मात्रा शामिल है।
मोल भाव
एक व्यवसाय से व्यवसाय और व्यवसाय से उपभोक्ता संबंध के बीच महत्वपूर्ण अंतर सौदेबाजी की शक्ति का स्तर है जो पार्टियों के बीच आपूर्ति श्रृंखला में लेनदेन के लिए मौजूद है। व्यवसाय से उपभोक्ता आपूर्ति श्रृंखला में, व्यवसाय अपने आकार और संसाधनों के कारण ग्राहक के सापेक्ष सौदेबाजी की शक्ति का अनुपातहीन स्तर रखता है। एक व्यवसाय से व्यवसाय की आपूर्ति श्रृंखला में, दूसरी ओर, दोनों पक्षों के बीच बातचीत अपेक्षाकृत परिष्कृत संस्थानों के लिए होती है और वे अधिक व्यस्त हैं।
आपूर्ति श्रृंखला की लंबाई
व्यवसाय से व्यवसाय और व्यवसाय से उपभोक्ता आपूर्ति श्रृंखलाओं के बीच एक और अंतर यह है कि व्यवसाय से उपभोक्ता आपूर्ति श्रृंखला अक्सर व्यापार से व्यवसाय की आपूर्ति श्रृंखलाओं की तुलना में अधिक लंबी होती है। अक्सर बी 2 सी आपूर्ति श्रृंखलाओं में एक या अधिक उत्पादक, थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेता शामिल होते हैं, जबकि बी 2 बी आपूर्ति श्रृंखलाओं में अक्सर सिर्फ दो कंपनियां शामिल होती हैं, जिसमें एक अच्छी या दूसरी को सीधे बेचती है।
ग्राहकों की संख्या
बी 2 बी रिश्ते में बी 2 बी की तुलना में ग्राहकों की संख्या आमतौर पर बहुत अधिक है। रिश्तों के प्रबंधन के लिए इसके महत्वपूर्ण निहितार्थ हैं। बी 2 सी आपूर्ति श्रृंखला के साथ आने वाले कई रिश्तों को प्रबंधित करना मुश्किल हो सकता है, जबकि बी 2 बी आपूर्ति श्रृंखला में अक्सर कुछ ग्राहक होते हैं, जिसका अर्थ है कि रिश्ते बहुत करीब हैं।
आयतन
प्रत्येक ग्राहक को बिक्री की मात्रा बी 2 सी आपूर्ति श्रृंखला की तुलना में बी 2 बी आपूर्ति श्रृंखला में बहुत अधिक हो जाती है। इस कारण से, व्यवसाय आपूर्ति श्रृंखला के लिए व्यवसाय में प्रत्येक संबंध व्यवसाय से उपभोक्ता आपूर्ति श्रृंखला में संबंधों की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण है, जिसमें प्रत्येक ग्राहक केवल एक इकाई खरीद सकता है और कभी भी दोहराव वाला ग्राहक नहीं हो सकता है।
