वेतन, कमीशन और बोनस सबसे आम प्रकार के मुआवजे के रूप में होते हैं जो सेल्सपर्स और खाता अधिकारियों को दिए जाते हैं। क्योंकि कमीशन बिक्री उपलब्धि के कुछ प्रकार के प्रतिशत का प्रतिनिधित्व करते हैं - सकल बिक्री, नए-उत्पाद राजस्व या नए-क्षेत्र पूर्वेक्षण, उदाहरण के लिए - वे व्यक्तिगत मात्रा प्राप्त करने के लिए संभावित जटिल गणनाओं पर भरोसा करते हैं।जिस सटीकता और ईमानदारी के साथ कंपनी अपने कमीशन का भुगतान करती है उसका लेखा-जोखा करना इन पुरस्कारों को पूरा करने वाले साधनों और तरीकों की समझ की आवश्यकता होती है।
गणना आधार
बिक्री कार्यबल को भुगतान किए गए कमीशन को समझने और सत्यापित करने के लिए, आपको उस आधार की पूरी समझ के साथ शुरू करना चाहिए, जिस पर नियोक्ता अपने कर्मचारियों को भुगतान करता है। कुछ कंपनियां कमीशन की मात्रा निर्धारित करने के लिए सभी पूर्ण बिक्री पर एक फ्लैट प्रतिशत लागू करती हैं। अन्य कंपनियाँ बिक्री योगों में वृद्धि के साथ प्रगतिशील या प्रतिगामी दर को बढ़ाती हैं या बढ़ती हैं। अभी भी अन्य क्षतिपूर्ति योजनाएं विशिष्ट उत्पाद लाइनों के लिए अलग-अलग कमीशन दरों को लागू करती हैं। जब तक आप नहीं जानते कि सूत्र कैसे काम करता है, आप गलत एप्लिकेशन से सही अंतर नहीं कर सकते।
गणना विनियोग और सटीकता
कमीशन भुगतानों की पुष्टि करने के लिए उन सूत्रों और विधियों की जांच की आवश्यकता होती है जो उनकी गणना करते हैं। कंपनियां अपेक्षित गणित को संभालने के लिए स्प्रेडशीट से लेकर विशेष सॉफ्टवेयर तक हर चीज पर भरोसा कर सकती हैं। आप जटिल लोगों की तुलना में सरल कमीशन के फार्मूले को अधिक आसानी से जांच सकते हैं, लेकिन बिक्री आयोगों को तब समझ में आना चाहिए जब आप राजस्व और विक्रेता के प्रदर्शन के संबंध में उनकी जांच करना शुरू करते हैं। गणना त्रुटियां जानबूझकर धोखाधड़ी को इंगित नहीं कर सकती हैं, लेकिन वे गहरी समस्याओं का संकेत दे सकती हैं जिनके लिए अतिरिक्त जांच की आवश्यकता होती है।
नकद केंद्रित व्यवसाय
नकद-केंद्रित व्यवसायों के कर्मचारियों को दिए गए बिक्री आयोगों को उन व्यवसायों की तुलना में सत्यापित करने के लिए अधिक काम की आवश्यकता हो सकती है जो लेनदेन पर भरोसा करते हैं जो एक पेपर निशान छोड़ते हैं। एक व्यक्ति कर्मचारी के लिए जिम्मेदार सकल प्राप्तियों का निर्धारण उसके आयोगों की जाँच की प्रक्रिया के लिए एक कुंजी है। एक नकदी व्यवसाय में जो कम्प्यूटरीकृत नकदी रजिस्टर के बजाय मैनुअल रिकॉर्डकीपिंग पर निर्भर करता है, सत्यापन प्रक्रिया अधिक जटिल हो सकती है। साल-दर-साल आयोगों में नाटकीय बदलाव या एक ऐसी जीवन शैली, जो दस्तावेजी कमाई से मेल नहीं खाती है, उन समस्याओं की ओर इशारा करती है जो करीब ध्यान देने योग्य हैं।
अन्य बातें
फर्जी कमीशन कर्मचारियों के बीच सक्रिय मिलीभगत को उजागर कर सकता है और फर्जी मुआवजे के बदले एक प्रबंधक को भुगतान किए गए किकबैक की संभावना। काल्पनिक बिक्री पर कमीशन की सुविधा के लिए एक ग्राहक के साथ टकराव होने पर उसी प्रकार की योजनाएं वसंत कर सकती हैं। क्योंकि कैलेंडर वर्ष के अंत में रिकॉर्ड और मुनाफा बंद हो जाता है, फर्जी बिक्री अवधि के बंद होने से ठीक पहले दिखाई दे सकती है, केवल एक नया साल शुरू होने के कुछ समय बाद ही गायब हो सकती है। इस प्रकार के कमीशन धोखाधड़ी का पता लगाने के लिए आपको अगले महीने या तिमाही के रिकॉर्ड की जांच करने की आवश्यकता हो सकती है।
