विक्रय प्रोटोकॉल विकसित करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह उस नींव को खो देता है जिससे बिक्री रणनीति विकसित की जाएगी और आपकी बिक्री टीम को उनकी भूमिकाओं और जिम्मेदारियों को परिभाषित करेगा।
बुनियाद
जब आपने अपना व्यवसाय विकसित किया, तो आपने एक मिशन / विज़न स्टेटमेंट बनाया और, कई मामलों में, मुख्य मूल्यों की एक सूची। इसका एक उदाहरण ग्राहक सेवा उत्कृष्टता या सभी लोगों के उचित उपचार के लिए प्रतिबद्धता हो सकती है। यह इस आधार से है कि आप बिक्री प्रोटोकॉल बनाते हैं, जिसे आचार संहिता के रूप में भी जाना जाता है।
दिशानिर्देशों की स्थापना
इस दस्तावेज़ के लिए एक अच्छी शुरुआत यह होगी कि आप अपनी बिक्री टीम को खुद को प्रस्तुत करने के तरीके को परिभाषित करें। व्यावसायिक उपस्थिति को परिभाषित किया जाना चाहिए, और वे जो जानकारी प्रस्तुत करते हैं, वह आपके व्यवसाय के प्रकार के आधार पर महत्वपूर्ण हो सकती है। एक उदाहरण 24 घंटे के भीतर एक ग्राहक के साथ पालन करने के लिए एक आवश्यकता हो सकती है।
व्यावसायिक सफलता प्राप्त करना
जैसा कि आप इस दस्तावेज़ को बनाते हैं, सुनिश्चित करें कि यह कंपनी के मिशन का समर्थन करता है और फ्रेमवर्क सेट करता है जो आपको बिक्री रणनीति विकसित करने में मदद करेगा। मिशन / विजन स्टेटमेंट व्यवसाय की नींव रखता है। बिक्री प्रोटोकॉल बिक्री टीम के लिए दिशानिर्देश स्थापित करता है, जो एक प्रभावी बिक्री और विपणन रणनीति विकसित करने की ओर जाता है जो व्यावसायिक राजस्व उत्पन्न करेगा।
