क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक योजना बिक्री की मात्रा को अधिकतम करने के लिए एक प्रभावी उपकरण हो सकती है। योजनाएं स्थानीय से लेकर अंतर्राष्ट्रीय तक किसी भी आकार के बिक्री क्षेत्रों के लिए अनुकूल हैं। एक महत्वपूर्ण कुंजी क्षेत्र को क्षेत्रों में ठीक से विभाजित कर रही है और प्रत्येक क्षेत्र के लिए उचित विपणन और सहायता प्रदान कर रही है। समग्र बिक्री योजना तब पीड़ित होती है जब बिक्री के लिए समान मानकों के तहत एक क्षेत्र को दूसरों से कम समर्थन किया जाता है, बिक्री में कॉल परिवर्तित करना, ग्राहक प्रतिधारण और बहुत कुछ।
समग्र क्षेत्र के आकार के आधार पर आवश्यक क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधकों की संख्या चुनें। एक क्षेत्रीय योजना को सही ठहराने के लिए कम से कम दो की जरूरत होती है। सभी 50 राज्यों में ग्राहकों को उत्पाद या सेवाएं बेचने वाली कंपनी में दर्जनों क्षेत्रीय प्रबंधक हो सकते हैं, जबकि एक छोटी कंपनी को बिक्री क्षेत्र के साथ सिर्फ चार क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधकों की आवश्यकता हो सकती है। उदाहरणों के लिए अपने प्रतिस्पर्धियों के क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक सेटअप की समीक्षा करें।
क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधकों की संख्या पर निर्णय लेने के बाद बिक्री क्षेत्र को विभाजित करें। उदाहरण के लिए, एक राज्यव्यापी क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक योजना राज्य को चार क्षेत्रों में विभाजित कर सकती है - उत्तर, दक्षिण, पूर्व और पश्चिम। एक दो-व्यक्ति क्षेत्रीय बिक्री योजना उत्तर और दक्षिण क्षेत्रों में एक छोटे से क्षेत्र को विभाजित कर सकती है। एक चार-व्यक्ति क्षेत्रीय बिक्री टीम को खाते के आकार से विभाजित किया जा सकता है: बड़े, मध्यम, छोटे और नए खाते।
क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधकों के लिए एक मुआवजा योजना चुनें। वेतन और कमीशन से लेकर उद्योग के मानकों के आधार पर योजना-आयोग की योजनाओं में व्यापक रूप से भिन्नताएँ हैं। अन्य मुआवजे की योजनाओं में मासिक अनुरक्षक शुल्क और कमीशन शामिल हैं। क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधकों के लिए जाने की दर का पता लगाने के लिए समान कंपनियों के साथ नेटवर्क।
क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधकों को उनके क्षेत्र और कोटा सौंपते हुए किराए पर लें। बिक्री की मात्रा के आधार पर आवश्यकतानुसार सेल्सपर्सन को नियुक्त करने के लिए क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधकों को अधिकृत करें।
क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधकों से साप्ताहिक और मासिक रिपोर्ट की निगरानी करें क्योंकि आप पूर्वानुमान के खिलाफ उनके उत्पादन की तुलना करते हैं।
