कोई भी कंपनी जो ग्राहकों को उत्पाद बेचती है, वह कर्मचारी के काम की गुणवत्ता का मूल्यांकन करने और विकास के क्षेत्रों में मदद करने के लिए बिक्री प्रदर्शन माप का एक प्रकार का उपयोग करती है।
पहचान
बिक्री प्रदर्शन ग्राहकों की संख्या के संबंध में कच्चे डेटा का उपयोग करता है एक बिक्री सहयोगी वास्तविक बिक्री की संख्या की तुलना में बोलता है। एक कर्मचारी के बिक्री प्रदर्शन की समीक्षा करके, एक बिक्री प्रदर्शन प्रबंधक अपनी ताकत और कमजोरियों को निर्धारित कर सकता है।
महत्व
बिक्री प्रदर्शन व्यवसाय या एक विशिष्ट कर्मचारी के लिए ग्राहक की वफादारी की दर को इंगित कर सकता है। ग्राहक वफादारी उन ग्राहकों को संदर्भित करती है जो नियमित रूप से व्यवसाय से उत्पादों को खरीदते हैं और स्टोर में अन्य ग्राहकों को संदर्भित करते हैं। बिक्री के प्रदर्शन में वृद्धि स्वचालित रूप से वफादार ग्राहकों की संख्या में वृद्धि कर सकती है।
प्रकार
मासिक बिक्री कोटा मिलना बिक्री प्रदर्शन का दूसरा पहलू है। उसके पिछले बिक्री रिकॉर्ड के आधार पर प्रत्येक कर्मचारी के लिए मासिक लक्ष्य निर्धारित करने से यह निर्धारित करने में मदद मिल सकती है कि वह अपनी बिक्री तकनीकों को तेज कर रहा है या पीछे गिर रहा है।
विचार
बिक्री प्रदर्शन यह भी इंगित कर सकता है कि कोई विभाग ओवरस्टाफ है या नहीं। स्टाफिंग पर खर्च की गई मौद्रिक राशि के आधार पर बिक्री संख्या की तुलना करके, प्रबंधक आदर्श स्टाफिंग स्तर निर्धारित कर सकते हैं।
