अंत उपयोगकर्ताओं (खुदरा ग्राहकों) की तुलना में एक थोक व्यवसाय में विभिन्न प्रकार के लक्ष्य ग्राहक होते हैं। क्योंकि थोक व्यापारी लगभग विशेष रूप से व्यापार-से-व्यापार लेनदेन में सौदा करते हैं, विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित करना पड़ता है जहां यह खुदरा विक्रेताओं के लिए सबसे ज्यादा मायने रखता है - बटुए में। एक बार जब थोक व्यवसाय के मालिक को पता चलता है कि वह ग्राहक के रूप में किसे चाहता है, तो यह संभावित ग्राहकों के सामने संदेश प्राप्त करने और उसे शिल्प करने के तरीके खोजने का मामला है ताकि खुदरा विक्रेता थोक व्यापारी के साथ संबंध स्थापित करने का विरोध न कर सके।
अपने लक्षित ग्राहक का निर्धारण करें। यह आपके अपने उत्पादों से शुरू होता है। उदाहरण के लिए, यदि आप टी-शर्ट का थोक कर रहे हैं, तो आप ऑनलाइन टी-शर्ट प्रिंटर, स्क्रीन प्रिंटर की दुकानों और सस्ते सफेद टी-शर्ट बेचने वाले छोटे स्टोर को लक्षित करना चाहते हैं।
ग्राहक की सबसे महत्वपूर्ण जरूरतों पर विचार करें। क्या रिटेलर को बेहतर गुणवत्ता वाले उत्पादों या सिर्फ एक बेहतर कीमत की तलाश है? क्या यह संभव है कि खुदरा विक्रेता अपने वर्तमान थोक विक्रेताओं की वर्तमान शर्तों (जैसे वापसी नीति और चालान प्रक्रिया) से असंतुष्ट है?
उस लक्षित ग्राहक तक पहुंचने के लिए एक विज्ञापन योजना विकसित करें। इसमें स्थापित उद्योग पत्रिकाओं और ब्रोशर में विज्ञापन, प्रत्यक्ष मेलिंग, ऑनलाइन विज्ञापन उन साइटों को लक्षित किया जा सकता है जो आमतौर पर खुदरा व्यापार ग्राहकों द्वारा देखे जाते हैं और ठंडे कॉल करने के लिए सेल्सपर्सन को काम पर रखते हैं। यह उन खुदरा विक्रेताओं पर जानकारी खरीदने या किराए पर लेने के लिए होगा जो आपके उत्पाद को खरीदते हैं। कुछ थोक व्यापारी लोकप्रिय व्यावसायिक जिलों में होर्डिंग पर व्यापार-से-व्यवसाय विज्ञापन भी रखते हैं। कई बड़े पैमाने पर थोक व्यापारी अपने नवीनतम उत्पाद प्रसाद का विवरण देने के लिए मासिक फ़्लायर या कैटलॉग का उत्पादन करते हैं और अपनी सूची के सभी खुदरा विक्रेताओं को भेजते हैं।
अपने विज्ञापनों में, अच्छे ग्राहकों को विस्तारित भुगतान की शर्तें प्रदान करें जो भुगतान समय सीमा के बारे में चिंतित हैं। जब समय पर खातों का भुगतान किया जाता है तो प्रोत्साहन और विशेष छूट भी प्रदान करें। अपनी थोक छूट दर के बारे में स्पष्ट रहें। उन ग्राहकों के लिए जो गुणवत्ता के बारे में चिंतित हैं, अपने विज्ञापनों में किसी भी कीमत या दायित्व पर उत्पादों का एक नमूना भेजने की पेशकश करते हैं। अंत में, यदि कोई रिटेलर तेज शिपमेंट चाहता है, तो स्पष्ट रूप से विज्ञापनों पर अपनी डिलीवरी के तरीके और समय सीमा बताएं।
टिप्स
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जब आप अपने विज्ञापनों के साथ संभावित खुदरा विक्रेताओं के सामने रहना चाहते हैं, तो उन्हें परेशान न करें। उदाहरण के लिए, आप कोल्ड कॉल कर सकते हैं। बाद में, कंपनी को एक फॉलोअप पत्र और अपने उत्पादों और मूल्य निर्धारण की जानकारी का विवरण देने वाला एक फ़्लियर विज्ञापन भेजें। उच्च-गुणवत्ता वाले कार्डबोर्ड स्टॉक पेपर पर विज्ञापन भेजें, जिन्हें रिप नहीं किया जा सकता है। इससे यह संभावना बढ़ जाएगी कि आपके विज्ञापन को ट्रैश किए जाने के बजाय संदर्भ उद्देश्यों के लिए रखा जाएगा। छुट्टियों के आसपास अपने संभावित और वर्तमान खुदरा विक्रेताओं के लिए छोटे लेकिन उपयोगी टोकन उपहार भेजें। सुनिश्चित करें कि आइटम में आपका लोगो या कंपनी का नाम स्पष्ट रूप से सामने की तरफ मुद्रित है (संसाधन देखें)। नए उत्पादों पर उन्हें अपडेट करने वाले खुदरा ग्राहकों को नियमित ईमेल न्यूज़लेटर डिज़ाइन और भेजें।
