आपके उत्पादों को बेचने के लिए आपके द्वारा चुने गए स्थान आपके लाभ मार्जिन और ब्रांड को कैसे प्रभावित करते हैं, इसके आधार पर आप बना या तोड़ सकते हैं। उत्पाद वितरण रणनीति बनाने में एक सावधानीपूर्वक विश्लेषण शामिल होना चाहिए जहां आपके लक्षित ग्राहक समान उत्पाद खरीदते हैं ताकि आप उन्हें ढूंढना और उनसे खरीदना आसान बना सकें।
अपने विकल्प सूचीबद्ध करें
वितरण चैनल एक उत्पाद को बेचने के स्थान और तरीके हैं। तृतीय-पक्ष वितरण चैनलों का उपयोग करके अपने उत्पादों को बेचने के लिए उपयोग किए जा सकने वाले विभिन्न विकल्पों की एक सूची लिखें। आपके विकल्पों में शामिल हो सकते हैं:
• ईंट-और-मोर्टार स्टोर • आपकी वेबसाइट • थर्ड-पार्टी ऑनलाइन स्टोर • कैटलॉग • डायरेक्ट मेल • थोक व्यापारी • इन-हाउस या अनुबंध बिक्री प्रतिनिधि • डायरेक्ट-रिस्पांस विज्ञापन • टेलीमार्केटिंग
अपने लक्षित ग्राहक की जाँच करें
अपने लक्षित ग्राहक प्रोफ़ाइल की समीक्षा करें। जनसांख्यिकी के अलावा आयु, लिंग और आय स्तर, अपने उत्पाद के लिए अपने लक्षित ग्राहक की आवश्यकता का मूल्यांकन करें। यह आपको बताएगा कि आपका ग्राहक क्या लंबाई पाने के लिए तैयार है जिसे आप बेच रहे हैं। इससे आपको यह आकलन करने में भी मदद मिलेगी कि आपके ग्राहक कहां से खरीदारी करेंगे। उदाहरण के लिए, युवा ग्राहक खरीदारी के लिए स्मार्ट फोन का उपयोग करने की अधिक संभावना रखते हैं, जबकि पुराने खरीदार प्रत्यक्ष मेल फ़्लायर या कैटलॉग से खरीदारी करने के लिए अधिक इच्छुक हो सकते हैं। एक फोकस समूह रखने या अपने लक्षित ग्राहक का एक सर्वेक्षण लेने पर विचार करें कि वह आपके उत्पाद के प्रकार को खरीदना कहाँ पसंद करता है।
अपनी प्रतियोगिता का विश्लेषण करें
जिधर देखो उधर तुम्हारी प्रतियोगिता बिक रही है। यह आपको बता सकता है कि प्रतियोगियों को अपने अधिकांश ग्राहक कहां मिल रहे हैं। एक पुरानी कंपनी की रणनीति में अधिक स्टॉक डालें जो आपके मार्केटप्लेस में तोड़ने की कोशिश कर रहे एक नए प्रतियोगी की रणनीति की तुलना में बाजार का आकलन करने के लिए वर्षों से है।
बिक्री की कुल लागत का मूल्यांकन करें
मूल्यांकन करना वितरण चैनलों में से प्रत्येक का उपयोग करने का कुल खर्च आपके द्वारा बनाई गई सूची पर।उदाहरण के लिए, आपकी वेबसाइट पर बिक्री के लिए शॉपिंग कार्ट सॉफ्टवेयर, ऑर्डर लेने के लिए स्टाफ, क्रेडिट कार्ड प्रोसेसिंग फीस और शिपिंग खर्चों की आवश्यकता होगी। थोक व्यापारी का उपयोग करने से आपको थोक व्यापारी को आइटम जहाज करने की आवश्यकता होगी, एक कमीशन का भुगतान करें और संभवतः मुद्रित बिक्री सामग्री और कर्मचारियों के प्रशिक्षण के साथ थोक व्यापारी का समर्थन करें। प्रत्यक्ष मेल या कैटलॉग का उपयोग करने से आपको ग्राफिक डिज़ाइन, प्रिंटिंग, मेलिंग सूची खरीद और मेलिंग सेवाओं पर पैसा खर्च करना पड़ सकता है। इस चरण के दौरान संभावित भागीदारों के साथ संपर्क और बातचीत करें।
बिक्री पर प्रभाव का आकलन करें
कुछ वितरण चैनल अधिक बिक्री उत्पन्न कर सकते हैं लेकिन प्रति बिक्री आपके व्यय में वृद्धि कर सकते हैं। आपके द्वारा बेची जा सकने वाली अन्य जगहें आपकी बिक्री को कम कर सकती हैं लेकिन आपको कम बिक्री लागत की पेशकश करती हैं जिससे आप अधिक लाभ कमाते हैं परिदृश्यों को चलाएं जो कुल इकाई बिक्री और लाभ मार्जिन पर संभावित प्रभाव का मूल्यांकन करते हैं यह निर्धारित करने के लिए कि प्रत्येक संभावित वितरण चैनल आपके मुनाफे को कैसे प्रभावित कर सकता है।
ब्रांड प्रभाव पर विचार करें
प्रभाव का परीक्षण किसी भी वितरण चैनल आपके ब्रांड या छवि पर होगा। यदि आप एक अपस्केल उत्पाद बनाते हैं, तो इसे एक बड़े-बॉक्स की दुकान में बेचने से आपके ग्राहक सवाल उठा सकते हैं कि क्या आप एक बेहतर उत्पाद बनाते हैं। अपने उत्पाद को बेचने के लिए एक तृतीय-पक्ष ऑनलाइन रिटेलर की अनुमति देना आपको उस ई-टेलर के ब्रांड और प्रतिष्ठा से जोड़ता है।
इसे एक साथ रखें
एक बार जब आप यह जान लेते हैं कि आपका लक्षित ग्राहक कौन है, तो आपके ब्रांड की उसकी छवि क्या है और वह कहां से खरीदारी करता है, वितरण चैनल चुनें जो आपके उत्पाद को प्राप्त करने के लिए उसे आसान बना दे, आपकी छवि को नुकसान न पहुंचाए और प्रदान करने में लागत प्रभावी हो लाभ मार्जिन आप की जरूरत है। नए वितरण चैनलों का परीक्षण करने से पहले विचार करें। उदाहरण के लिए, आप एक भौगोलिक क्षेत्र में वितरण चैनल आज़मा सकते हैं या अपने ग्राहकों के एक छोटे प्रतिशत के लिए निमंत्रण के माध्यम से परीक्षण कर सकते हैं।
