जैसे-जैसे व्यापार बाधाएं कम होती जाती हैं, छोटे-छोटे कारोबारी अपने कारोबार को वैश्विक बाजारों में बढ़ाकर कारोबार शुरू कर रहे हैं। लेकिन वैश्विक और घरेलू बाजारों के बीच अंतर - संस्कृति और भाषा, प्रतिस्पर्धी प्रथाओं, कच्चे माल की आपूर्ति श्रृंखलाओं, विनिर्माण और उत्पाद विनिर्देशों, रसद और राजनीतिक और कानूनी प्रणालियों में अंतर - जिस तरह से कंपनियां विदेशों में काम करती हैं। वैश्विक बाजारों में विस्तार करते समय सभी व्यवसायों का सामना करने वाली मूलभूत चुनौती इन मतभेदों को दूर करने के लिए सबसे उपयुक्त व्यावसायिक रणनीति का चयन कर रही है।
विश्व बाजार के लिए चार दृष्टिकोण
अंतर्राष्ट्रीय रणनीति
अंतरराष्ट्रीय रणनीति को रोजगार देने वाली कंपनियां आमतौर पर अपनी घरेलू व्यापार रणनीति में बदलाव नहीं करते हैं वैश्विक बाजारों में अंतर को समायोजित करने के लिए। अंतर्राष्ट्रीय रणनीति घरेलू व्यापार की रणनीति है जो केवल वैश्विक बाजारों पर लागू होती है। सभी निर्णय केंद्रीय कंपनी के मुख्यालय में किए जाते हैं। अंतरराष्ट्रीय रणनीति का एक विशिष्ट उदाहरण एक कंपनी है जो मेजबान देश वितरकों या अन्य प्रकार के बिचौलियों का उपयोग करके अपने उत्पादों को विदेशों में निर्यात करती है।
बहुराष्ट्रीय रणनीति
बहुराष्ट्रीय कंपनियों का पीछा स्थानीय व्यापार रणनीति उन देशों के अनुरूप होती है जहाँ वे काम करते हैं। स्थानीय-बाज़ार व्यापार इकाइयाँ स्वायत्त इकाइयों के रूप में संचालित होती हैं, जो कि मूल कंपनी से अलग होती हैं, जो कि समग्र कॉर्पोरेट दिशानिर्देशों के मापदंडों के भीतर होती हैं। वे स्वायत्त निवेश और उत्पाद-विकास निर्णय लेते हैं और विपणन और बिक्री रणनीतियों का पीछा करते हैं जो उन संस्कृतियों के लिए स्वदेशी हैं जहां वे काम करते हैं। अन्य देशों में या मूल कंपनी की घरेलू व्यापार रणनीति से सिबलिंग इकाइयों की रणनीतियों से रणनीति काफी हद तक भिन्न हो सकती है। स्विट्जरलैंड में मुख्यालय वाले नेस्ले S.A को पूरे ग्रह पर स्वायत्त व्यापार इकाइयों के साथ बहुराष्ट्रीय कंपनियों का दादा माना जाता है।
वैश्विक रणनीति
वैश्विक रणनीतियाँ घरेलू व्यापार रणनीतियों की विविधताएँ हैं। वैश्विक रणनीतियों का उपयोग करने वाली कंपनियां वैश्विक बाजारों को एक विशाल घरेलू बाजार मानते हैं। वे सभी देशों में समान विपणन रणनीतियों का उपयोग करके उसी उत्पादों को बेचते हैं जहां वे काम करते हैं। अधिकांश रणनीतिक उत्पाद-विकास, निवेश और विपणन निर्णय विश्व मुख्यालय में केंद्रीकृत हैं। हालांकि, वैश्विक कंपनियां आमतौर पर स्थानीय-बाजार के फैसले स्थानीय-बाजार व्यापार इकाइयों को सौंपती हैं। कई वैश्विक इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनियां, जैसे कि Apple, वैश्विक कंपनियों के रूप में काम करती हैं। वे समान विपणन और संचार रणनीतियों का उपयोग करके सभी बाजारों में समान उत्पाद बेचते हैं।
अंतरराष्ट्रीय रणनीति
ट्रांसनेशनल कंपनियां पीछा करती हैं हाइब्रिड घरेलू-वैश्विक रणनीति। केंद्रीकृत "नियंत्रण" आम तौर पर अंतर्राष्ट्रीय और वैश्विक व्यापार रणनीतियों में पाए जाने वाले "टॉप-डाउन" नियंत्रण से काफी अलग है। ट्रांसनैशनल वर्टिकल कंट्रोल पूरी तरह से एकीकृत वैश्विक कंपनी को प्राप्त करने के लिए विशेष वैश्विक व्यापार इकाइयों की गतिविधियों को सिंक्रनाइज़ करने के बारे में है। उदाहरण के लिए, जर्मनी में एक व्यावसायिक इकाई अनुसंधान और विकास और उत्पाद विकास कर सकती है, जबकि आयरलैंड और कोरिया में व्यवसाय इकाइयाँ विनिर्माण कर सकती हैं।
अर्थव्यवस्था बनाम स्केल की अर्थव्यवस्थाएं
सबसे उपयुक्त वैश्विक व्यापार रणनीति का चयन बड़े पैमाने पर उत्पादन की दक्षता को अधिकतम करने के लिए पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के बीच एक समझौते का प्रयास करने के बारे में है और स्थानीय-बाजार प्राथमिकताओं के लिए उत्तरदायी होने के लिए गुंजाइश की अर्थव्यवस्थाओं को अधिकतम करना है। अंतर्राष्ट्रीय और वैश्विक व्यापार रणनीतियों पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं पर जोर देती हैं। बहुराष्ट्रीय रणनीतियाँ गुंजाइश की अर्थव्यवस्थाओं पर जोर देती हैं। ट्रांसनैशनल रणनीति दोनों को करने की कोशिश करती है।
लघु-व्यवसाय ऑपरेटर आम तौर पर घरेलू व्यापार रणनीतियों को रोजगार के पैमाने पर अधिकतम करने के लिए वैश्विक बाजार में प्रवेश करते हैं और वैश्विक रणनीतियों को रोजगार देते हैं जो संसाधनों की अनुमति के रूप में स्थानीय-बाजार प्राथमिकताओं को संबोधित करने के लिए गुंजाइश की अर्थव्यवस्थाओं पर जोर देते हैं।
