कई कंपनियों के पास एक लक्ष्य है: लाभ अर्जित करने और शेयरधारकों के लिए वापसी बनाने के लिए। अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, निगम विभिन्न उद्योगों में कई व्यावसायिक इकाइयों के मालिक हो सकते हैं। व्यवसाय-स्तर की रणनीति का उपयोग ग्राहक आधार प्राप्त करने और लाभ पर उत्पाद बेचने के लिए किया जाता है। दूसरी ओर, कॉर्पोरेट स्तर की रणनीति का उपयोग तब किया जाता है, जब यह तय किया जाता है कि व्यावसायिक इकाइयों को क्या बेचना और खरीदना है, और संचालन को कैसे एकीकृत करना है और उनके बीच तालमेल कैसे खोजना है।
व्यापार-स्तर की रणनीति
व्यवसाय-स्तर की रणनीति इस बात पर ध्यान केंद्रित करती है कि ग्राहकों को कैसे प्राप्त किया जाए और उन्हें संतुष्ट किया जाए, वस्तुओं और सेवाओं की पेशकश करें जो उनकी आवश्यकताओं को पूरा करते हैं, और परिचालन लाभ बढ़ाते हैं। ऐसा करने के लिए, व्यवसाय-स्तर की रणनीति प्रतियोगियों के खिलाफ खुद को स्थिति देने और बाजार के रुझान और प्रौद्योगिकी परिवर्तनों पर अद्यतित रहने पर केंद्रित है।
अर्थशास्त्री माइकल पोर्टर का मानना है कि व्यापार रणनीति के दो मुख्य प्रकार हैं: लागत नेतृत्व और भेदभाव। एक व्यवसाय भी इन दोनों रणनीतियों को एकीकृत कर सकता है।
लागत नेतृत्व और भेदभाव
लागत नेतृत्व आक्रामक मूल्य निर्धारण के माध्यम से ग्राहकों को जीतने और उच्च दक्षता के माध्यम से मुनाफा कमाने की रणनीति है। उदाहरण के लिए, किआ जैसी एक कार निर्माण कंपनी जो मूल्य स्पेक्ट्रम के निचले छोर पर अपने वाहनों की कीमत लगाती है, एक लागत नेतृत्व रणनीति का उपयोग करती है।
एक कंपनी जो विभेदित करती है वह अद्वितीय विशेषताओं या सेवाओं को जोड़ती है जो उच्च विक्रय मूल्य को आदेशित करती हैं। टेस्ला जैसी कार कंपनी जो प्रीमियम इलेक्ट्रिक वाहनों की पेशकश करती है, बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ पैदा करने के लिए भेदभाव का उपयोग कर रही है। यद्यपि लागत नेतृत्व और भेदभाव स्पेक्ट्रम के विपरीत छोरों की तरह लग सकते हैं, कई व्यवसाय दोनों रणनीतियों के पहलुओं का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, टोयोटा एक हाइब्रिड इलेक्ट्रिक वाहन प्रदान करता है जो अद्वितीय विशेषताएं प्रदान करता है लेकिन एक मामूली कीमत बिंदु रखता है।
कॉर्पोरेट स्तर की रणनीति
व्यावसायिक रणनीति की तुलना में, कॉर्पोरेट रणनीति उच्च स्तर से सफलता की जांच करती है। कॉर्पोरेट रणनीति व्यावसायिक इकाइयों के मिश्रण को प्राप्त करने पर केंद्रित है जो कंपनी को समग्र रूप से सफल होने की अनुमति देगा।
कुशलता बढ़ाओ
कॉर्पोरेट रणनीति अपने हिस्से के योग से अधिक व्यावसायिक इकाइयों का एक सेट बनाने की कोशिश करती है। यह व्यावसायिक इकाइयों के बीच संबंधों को विकसित करके ऐसा कर सकता है, जो उन्हें संसाधनों को साझा करने और प्रयासों के दोहराव से बचने की अनुमति देता है। एक निगम अपने आपूर्तिकर्ताओं में से एक को लेने का विकल्प चुन सकता है, जो यह सुनिश्चित करता है कि आपूर्ति की उपलब्धता और मूल्य निर्धारण पर उसका अधिक नियंत्रण हो। इसे ऊर्ध्वाधर एकीकरण के रूप में जाना जाता है।
कंपनी पोर्टफोलियो
कॉर्पोरेट रणनीति का एक महत्वपूर्ण विचार निगम के व्यवसायों के पोर्टफोलियो की विविधता है। उदाहरण के लिए, यदि कोई वित्तीय सेवा कंपनी केवल ऐसे व्यवसायों का मालिक है जो कर की तैयारी पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो कर कानूनों में बदलाव होने पर पूरा निगम सकते में है। वित्तीय लेखांकन और व्यक्तिगत वित्त सेवाओं की तरह थोड़ा अलग उद्योगों में कंपनियों को खरीदने से, इसके नुकसान के जोखिम को कम किया जा सकता है। यह मानार्थ नकदी प्रवाह वाली कंपनियों को खरीदकर कंपनी को तरलता जोखिम से भी बचा सकता है। उदाहरण के लिए, एक कर तैयार करने वाली कंपनी अपना अधिकांश राजस्व कर सीजन में बनाती है, इसलिए एक व्यवसाय जो साल भर में राजस्व अर्जित करता है, धीमे समय के दौरान समर्थन प्रदान कर सकता है।
