निर्माता हैं, और फिर खुदरा विक्रेता हैं। कभी-कभी, हालांकि, निर्माता अपने उत्पाद को खुदरा अलमारियों पर नहीं डाल रहे हैं। वे इसे एक मध्यम व्यक्ति, उनकी वितरण कंपनी तक छोड़ देते हैं। ये कंपनियाँ उत्पाद को काफी सस्ते में खरीदती हैं - आम तौर पर रिटेल से 65 से 75 प्रतिशत तक - और फिर इसे रिटेलरों को या अपने स्वयं के स्टोर में बेच सकती हैं, अगर उनके पास है।
वितरण कंपनी का उपयोग क्यों करें?
वितरक छोटी कंपनियों के लिए सहायक होते हैं जिनके पास व्यापक बिक्री बल विकसित करने का समय या पैसा नहीं होता है। आमतौर पर अपरिचित बाजारों में बड़ी कंपनियां उनका उपयोग करती हैं। उदाहरण के लिए, न्यूयॉर्क में स्थित एक विशाल अंतरराष्ट्रीय कंपनी पश्चिमी यूरोप में अपने स्वयं के नियोजित बिक्री एजेंटों के माध्यम से अपने उत्पादों को बेच सकती है, लेकिन मोल्दोविया में मोल्दोवियन वितरण कंपनी का उपयोग कर सकती है। वितरण कंपनी वहां के खिलाड़ियों को भाषा, आर्थिक जलवायु और व्यापार शिष्टाचार के साथ जानती है। यह इस अंदरूनी ज्ञान के साथ बाजार में बेहतर प्रवेश कर सकता है, जो पूरी तरह से काबू पाने के लिए न्यूयॉर्क में एक कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण निवेश ले सकता है।
प्रॉफिट मार्जिन की परिभाषा
किसी भी व्यवसाय का सकल लाभ मार्जिन कुल बिक्री के प्रतिशत के रूप में सकल लाभ है, जहां सकल लाभ कुल बिक्री शून्य से बेची गई वस्तुओं की लागत है। समीकरण इस तरह दिखता है: (कुल बिक्री - माल की कीमत बेची गई) / कुल बिक्री। प्रतिशत जितना अधिक होगा, व्यवसाय उतना ही अधिक कुशल होगा कि वह अपने उत्पादों को बेच सके। एक वितरण कंपनी के लिए, बेची गई वस्तुओं की लागत का शाब्दिक रूप से माल की लागत है - निर्माता से उत्पाद के लिए यह क्या भुगतान करता है।
कभी-कभी आपको शुद्ध लाभ मार्जिन के बारे में सुना होगा। यह कुल बिक्री के प्रतिशत के रूप में शुद्ध लाभ है, जहां आम तौर पर बेची जाने वाली वस्तुओं की लागत के अलावा, सामान्य और प्रशासनिक खर्चों के लिए शुद्ध लाभ खाते हैं। आम तौर पर, शुद्ध लाभ मार्जिन करों या असाधारण खर्चों को ध्यान में नहीं रखता है।
वितरकों के लिए मार्जिन
"उद्यमी" पत्रिका का कहना है कि एक थोक वितरक का सामान्य लाभ मार्जिन लगभग 25 प्रतिशत है। इसे परिप्रेक्ष्य में रखने के लिए, 25% मार्जिन के साथ एक वितरण कंपनी, जिसने $ 100,000 की वार्षिक कुल राजस्व की सूचना दी, जो बेची गई वस्तुओं के लिए $ 75,000 का भुगतान किया।
लाभ मार्जिन में सुधार
लाभ मार्जिन में सुधार करने का एक तरीका उन उत्पादों को बेचना है जिनके पास एक विशेष मूल्य है, जैसे कि लोकप्रिय ब्रांड नाम या कैश के साथ लक्जरी आइटम। "उद्यमी" नोट करता है कि कुछ वितरण कंपनियों के मार्जिन में 50 प्रतिशत तक की वृद्धि होती है, अगर अंत उपभोक्ता उत्पाद को बुरी तरह से पर्याप्त चाहते हैं।
