पेरोल-टू-सेल्स अनुपात एक वित्तीय अनुपात है जो प्रबंधकों को कर्मचारी उत्पादकता का मूल्यांकन करने में मदद करता है। यदि अनुपात बहुत अधिक या बहुत कम है, तो व्यवसाय को अपने कर्मचारियों के स्तर पर पुनर्विचार करने की आवश्यकता हो सकती है। बिक्री में सभी बदलाव कर्मचारी के प्रयासों का एक उत्पाद नहीं हैं, इसलिए उत्पादकता स्तरों का मूल्यांकन करते समय प्रबंधकों को कई मीट्रिक पर विचार करना चाहिए।
चित्रा पेरोल व्यय
अवधि के लिए आपके द्वारा किए गए पेरोल व्यय की कुल राशि की गणना करें। पेरोल व्यय में प्रति घंटा वेतन, वेतनभोगी वेतन और सामाजिक सुरक्षा और चिकित्सा जैसे पेरोल करों के नियोक्ता द्वारा भुगतान किए गए हिस्से शामिल हैं। पेरोल व्यय का निर्धारण करते समय, किसी भी पेरोल खर्च को शामिल करें जो अर्जित किया गया है और अभी तक भुगतान नहीं किया गया है। उदाहरण के लिए, यदि आप 31 मार्च को पेरोल व्यय की गणना कर रहे हैं, तो आपको मार्च वेतन अवधि के लिए पेरोल व्यय शामिल करना चाहिए, भले ही चेक 1 अप्रैल तक नहीं कटे हों।
बिक्री का निर्धारण करें
अवधि के लिए कुल बिक्री की गणना करें। बिक्री कर रहे हैं सभी स्रोतों से राजस्व माइनस बिक्री रिटर्न और संदिग्ध खातों और बिक्री छूट के लिए भत्ता। उदाहरण के लिए, यदि अवधि के लिए राजस्व $ 500,000 है और कंपनी ने बिक्री रिटर्न, छूट और संदिग्ध खातों में $ 5,000 की रिपोर्ट की है, तो अवधि के लिए बिक्री $ 495,000 है।
अनुपात की गणना करें
पेरोल-टू-सेल्स अनुपात की गणना करने के लिए बिक्री द्वारा पेरोल व्यय को विभाजित करें। उदाहरण के लिए, यदि अवधि के लिए पेरोल की लागत $ 200,000 थी और बिक्री $ 495,000 थी, तो अनुपात 40 प्रतिशत है।
व्याख्या खोजें
सामान्य रूप में, कम अनुपात, प्रत्येक कर्मचारी जितना अधिक बिक्री राजस्व ला रहा है। पेरोल की लागत और बिक्री राजस्व आमतौर पर एक ही दिशा में आगे बढ़ते हैं, इसलिए व्यवसाय बढ़ने के साथ-साथ अनुपात आदर्श रूप से कुछ हद तक स्थिर रहना चाहिए। यदि आपको अनुपात में गिरावट की सूचना है, तो आपको संचालन का समर्थन करने के लिए अधिक कर्मचारियों को लाने की आवश्यकता हो सकती है। यदि अनुपात बढ़ रहा है, तो उत्पादकता घट सकती है या कर्मचारियों के पास पर्याप्त काम नहीं हो सकता है।
बिक्री अनुपात के लिए पेरोल अचूक नहीं है। मीट्रिक बिक्री और ग्राहक सेवा कर्मचारी उत्पादकता के लिए अच्छी तरह से काम करता है क्योंकि इन विभागों में बिक्री के स्तर के साथ एक मजबूत संबंध है। हालाँकि, अन्य विभागों का कार्यभार - जैसे कि मानव संसाधन, लेखांकन और कानूनी - आवश्यक रूप से राजस्व स्तरों के साथ संबद्ध नहीं हैं। भ्रामक परिणामों से बचने के लिए, विशेषज्ञ ए का उपयोग करने की सलाह देते हैं बेंचमार्क की विविधता उत्पादकता का मूल्यांकन करते समय।
