सबसे महत्वपूर्ण कार्यों में से एक व्यापार मालिकों और बिक्री पेशेवरों को परिणामों को ट्रैक करने की आवश्यकता है। यह जानते हुए कि कौन से विपणन तरीके सबसे अधिक बिक्री उत्पन्न करते हैं, आपको पैसे बनाने वाले कार्यों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद कर सकते हैं। अपनी प्रभावशीलता को ट्रैक करने का एक तरीका यह है कि आपकी बिक्री की गणना करीबी अनुपात की ओर जाए। यह ट्रैक करता है कि कितने लीड, या संभावनाएं जो ग्राहक बन सकते हैं, खरीदारी करके बंद बिक्री सौदों में बदल सकते हैं।
समय की अवधि चुनें और उस समय सीमा के दौरान लीड की संख्या और बंद बिक्री की संख्या इकट्ठा करें। आप किसी भी समय अवधि (वर्ष, एक सप्ताह, आदि) के लिए अनुपात की गणना कर सकते हैं, लेकिन सबसे सटीक परिणामों के लिए, पिछले तीन महीनों जैसे लंबी अवधि का चयन करें।
बिक्री की संख्या को बंद बिक्री की संख्या से विभाजित करें। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास 100 लीड्स थे और 20 बिक्री को बंद कर दिया था, तो आप 100 को 20 से विभाजित करेंगे 5. प्राप्त करने के लिए यह आपको बताता है कि, औसतन हर 5 लीड के लिए आपको 1 बिक्री मिल रही है; दूसरे शब्दों में, 5 में से 1 का समापन अनुपात।
अपने उत्तर को प्रतिशत में बदल दें। बिक्री अनुपात में अधिकांश सीसा प्रतिशत में वर्णित हैं। उपरोक्त उदाहरण का उपयोग करते हुए, 1 को 5 से विभाजित करके 0.20 या 20 प्रतिशत प्राप्त करें (दशमलव दो स्थानों को दाईं ओर ले जाएं या प्रतिशत प्राप्त करने के लिए 100 से गुणा करें)। इस स्थिति में, आप प्राप्त लीड्स का 20 प्रतिशत बंद कर रहे हैं।
