क्षैतिज विलय तब होता है जब एक ही उद्योग में दो व्यवसाय - और जो एक ही तरह के उत्पाद का उत्पादन करते हैं - मुनाफे में वृद्धि करते हुए ओवरहेड को कम करने के लिए बलों में शामिल हों। यदि समान व्यवसायों का विलय होता है, तो कंपनी अपने उत्पादों या सेवाओं की लाइन का विस्तार करती है और उद्योग में अपनी शक्ति बढ़ाती है।
सम्भावना की अर्थव्यवस्थाएँ
गुंजाइश की अर्थव्यवस्थाएं विपणन लागत को कम करते हुए उत्पादों या बंडल उत्पादों या सेवाओं को पार करने के लिए विलय की गई कंपनी की क्षमता को संदर्भित करती हैं। उदाहरण के लिए, एक फोन कंपनी और एक इंटरनेट सेवा प्रदाता के बीच एक क्षैतिज विलय - दो संचार व्यवसाय - उत्पादन क्षमता बनाता है जिससे नवगठित कंपनी कम दर पर बंडल सेवाओं को बढ़ावा दे सकती है। यह उच्च लागत वाले फोन और इंटरनेट प्रदाताओं के लिए भयंकर प्रतिस्पर्धा साबित हो सकता है जो सिर्फ एक सेवा प्रदान करते हैं।
बाजार पर हावी
हालांकि एकाधिकार होने के लिए आलोचना की गई, क्षैतिज विलय से कंपनियों को एक विशिष्ट बाजार में मदद मिल सकती है। उदाहरण के लिए, वॉल्ट डिज़नी कंपनी के साथ एबीसी के विलय ने एबीसी को अपने प्रसारण चैनल पर डिज़नी चैनल के केबल प्रोग्रामिंग को बढ़ावा देने और फिर से प्रसारित करने में सक्षम बनाया। "हन्ना मोंटाना" जैसे शो डिज्नी चैनल पर एक बार प्रसारित हो सकते हैं और एबीसी पर फिर से चलाने पर उसी मूल कंपनी के लिए अधिक राजस्व कमा सकते हैं। कई केबल चैनलों के मालिक एक मीडिया कंपनी को अपने सभी चैनलों पर अपने प्रसाद को पार करने में सक्षम बनाते हैं।
बढ़ा हुआ निवेश
कंपनी का मुनाफा कम ओवरहेड और क्रॉस-प्रमोशन से हो जाता है, जितना अधिक पैसा कंपनी को विकसित करने में मदद करने के लिए अनुसंधान और विकास में निवेश कर सकती है। कंपनियां यह समझने के लिए सार्वजनिक राय सर्वेक्षण और फ़ोकस समूहों में निवेश कर सकती हैं कि ग्राहक उनके उत्पादों को कैसे देखते हैं। कंपनियां नए उत्पादों को विकसित करने और उत्पादन बढ़ाने, मांग को पूरा करने और और भी अधिक पैसा कमाने के लिए अधिक श्रमिकों को काम पर रख सकती हैं।
अनुचित लाभ
क्षैतिज विलय से जुड़े कुछ लाभ उपभोक्ताओं के लिए संभावित हानिकारक हैं। 1997 में ऐसा हुआ था जब स्टेपल्स, एक कार्यालय आपूर्ति श्रृंखला, ऑफिस डिपो, एक प्रतिद्वंद्वी कार्यालय आपूर्ति श्रृंखला के साथ विलय करने का प्रयास किया गया था। परिणामी कंपनी कई क्षेत्रों में एकमात्र बड़ी-बॉक्स ऑफिस सप्लाई रिटेलर रही होगी, जिसने बढ़ती कीमतों के लिए स्टोर को काफी मात्रा में दिया होगा। एकाधिकार को रोकने के लिए संघीय व्यापार आयोग ने विलय को रोक दिया।
