नई तकनीक की कीमत में कमी आती है, लेकिन समय के साथ लगभग सब कुछ खत्म हो जाता है। यह तब दुविधा पैदा करता है जब आप किसी उत्पाद या सेवा को बेच रहे होते हैं: आप जानते हैं कि आपकी लागत बढ़ने की संभावना है, लेकिन यह जानना मुश्किल है कि क्या आप इन लागतों को अपने ग्राहकों को दे सकते हैं। जब आपका उत्पाद या सेवा आपके ग्राहकों के पास होनी चाहिए, तो यह निर्णय लेना बहुत आसान है, चाहे इसकी कोई भी कीमत हो।
Inelastic Demand क्या है?
लोच, अर्थशास्त्रियों द्वारा उपयोग किया जाने वाला एक शब्द, उत्पाद की मूल्य संवेदनशीलता का एक उपाय है। आपको यह जानना होगा कि क्या मांग बढ़ती है और कीमत के साथ गिरता है, या स्थिर रहता है जब आप अपने उत्पादों और सेवाओं का मूल्य निर्धारण कर रहे हैं। यदि कीमत में वृद्धि नहीं होती है, तो यह अयोग्य है। कीमत अपरिवर्तनीय है क्योंकि कोई कम लागत वाला वैकल्पिक विकल्प उपलब्ध नहीं है, या क्योंकि ग्राहक खरीद करेगा, चाहे कीमत कुछ भी हो।
Inelastic Goods के उदाहरण
कुछ विशेष दवाइयां एक उत्पाद का एक उदाहरण हैं, जिसमें इनलेस्टिक मांग होती है। यदि आपके पास किसी विशिष्ट स्थिति के लिए एकमात्र प्रभावी दवा है, तो आप अपनी पसंद का कोई भी शुल्क ले सकते हैं, और आपके ग्राहकों के पास इसका भुगतान करने के अलावा कोई विकल्प नहीं होगा। टेबल नमक एक अधिक सामान्य उदाहरण है। दवा की तरह, नमक का कोई विकल्प नहीं है। यदि आपको नमक की आवश्यकता है और इसे प्राप्त करने के लिए एकमात्र स्थान एक सुविधा स्टोर है, तो आप सुविधा-स्टोर मूल्य का भुगतान बिना करने के बजाय करेंगे।
अगर उत्पाद सस्ता है और शायद ही कभी टेबल सॉल्ट जैसी जरूरत हो तो उत्पादों की मांग मूल्य में बदलाव के लिए भी अभेद्य हो सकती है। लोच का एक और उदाहरण नशे की लत पदार्थ हैं जो बिक्री के लिए कानूनी हैं, जैसे कि तंबाकू। धूम्रपान व्यर्थ है, लेकिन धूम्रपान करने वाला व्यक्ति सिगरेट की कीमत चुकाएगा भले ही कीमत बढ़ जाए।
लोचदार मांग क्या है?
जिन उत्पादों या सेवाओं के विकल्प उपलब्ध हैं, वे आमतौर पर मूल्य अंतर के प्रति अधिक संवेदनशील होते हैं। अर्थशास्त्री इस लोचदार मांग को कहते हैं। आप अपने स्थानीय स्टोर से साप्ताहिक बिक्री के यात्रियों को देखकर उदाहरण पा सकते हैं। आपकी कार्यशाला के लिए फर्नीचर और डिब्बाबंद सूप से लेकर उपकरण तक सब कुछ इस श्रेणी में आता है। यदि ब्रांड A ब्रांड B से कम की बिक्री पर है, तो यह ग्राहकों के खरीद निर्णय ले सकता है। कुछ ब्रांड अपने प्रतिद्वंद्वियों पर हेंज केचप, स्नैप-ऑन टूल्स और ऐप्पल सेलफोन सहित एक प्रीमियम कमाते हैं। ये लोकप्रिय ब्रांड वास्तव में जानते हैं कि अपनी बिक्री पर खींचने से पहले वे कितना प्रीमियम वसूल सकते हैं।
मूल्य लोच की गणना
मांग की लोच एक महत्वपूर्ण आर्थिक अवधारणा है। आप किसी उत्पाद की कीमत में परिवर्तन द्वारा मांग में परिवर्तन को विभाजित करके कीमत लोच की गणना कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि मूल्य में 20 प्रतिशत की वृद्धि के कारण बिक्री में 40 प्रतिशत की गिरावट आई, तो 0.40 को 0.20 से विभाजित करें। इस मामले में मांग (PED) की कीमत लोच 2 है। किसी भी दिशा में 1 या उससे अधिक की PED का मतलब उत्पाद लोचदार है। यदि आपकी कीमत में समान 20 प्रतिशत की वृद्धि हुई है लेकिन बिक्री में केवल 5 प्रतिशत की गिरावट आई है, तो आपका उत्पाद अयोग्य है। गणना -0.05 0.20 से विभाजित है, जिसके परिणामस्वरूप -0.25 का पेड है।
मूल्य लोच अवधारणा को लागू करना
यदि आपके पास अपने ग्राहकों के खरीदने के पैटर्न पर मौजूदा डेटा है, तो आप यह जानने के लिए PED की गणना कर सकते हैं कि कौन से उत्पाद मूल्य-संवेदनशील हैं। लेकिन, डेटा या प्रतिस्पर्धी उत्पाद तुलना के बिना नए उत्पादों या सेवाओं के लिए, आपको थोड़ी सी खुदाई करने की आवश्यकता है।
ऐप्पल आईफ़ोन और टेस्ला इलेक्ट्रिक कारों जैसे उच्च-प्रोफ़ाइल उत्पादों के लिए मूल्य निर्धारण डेटा अच्छी तरह से जाना जाता है, हर रोज़ उत्पादों के लिए डेटा कम सुलभ है। आपको डेटा के लिए उद्योग प्रकाशनों, समाचार विज्ञप्ति या प्रतियोगियों के वित्तीय विवरणों पर शोध करना होगा। यदि आप उनके तुलनीय उत्पाद के PED का अनुमान लगाते हैं, तो आपको इसकी मूल्य संवेदनशीलता पर एक पकड़ होगी। इस जानकारी के साथ, आप अधिक प्रभावी ढंग से अपने उत्पादों की कीमत लगा सकते हैं।
