सूचना प्रौद्योगिकी सेवाओं को बड़े और छोटे व्यवसायों दोनों की बहुत आवश्यकता है। प्रौद्योगिकी एक घातीय दर से बढ़ती रहती है, और कभी-कभी किसी कंपनी के लिए इसे बनाए रखना मुश्किल होता है। जबकि कई कंपनियों को आपकी सेवाओं की आवश्यकता हो सकती है, उन्हें इसका एहसास नहीं हो सकता है, या आपके क्षेत्र में बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा हो सकती है। बिंदीदार रेखा पर हस्ताक्षर करने के लिए प्रबंधक को चुनौती देना चुनौतीपूर्ण हो सकता है, लेकिन यह शोध और कुछ रचनात्मक सोच और प्रस्तुति के साथ किया जा सकता है।
अपने बाजार पर शोध करें। यह किसी भी व्यवसाय के लिए आवश्यक है, लेकिन पहले आईटी सेवा पेशेवर द्वारा किया जाना चाहिए। आपको यह जानना होगा कि आपके संभावित ग्राहक किस प्रकार की तकनीक का उपयोग कर रहे हैं और उन्हें लगता है कि उन्हें क्या चाहिए। कंपनी को बुलाओ। किस प्रकार के कंप्यूटर, सॉफ़्टवेयर प्रोग्राम, सर्वर और वेब सेवाओं का वे उपयोग करते हैं, इसके बारे में फ़ोन पर अपॉइंटमेंट या चैट के लिए पूछें। यह बिक्री कॉल नहीं है; आप महत्वपूर्ण जानकारी की तलाश में हैं जो बाद में इस कंपनी को बेचने में आपकी मदद करेगी।
अपनी सेवा को एक उत्पाद में बदलें। अपने क्लाइंट के लिए एक डीवीडी, टेम्प्लेट, वर्कशीट या अन्य शैक्षणिक सामग्री बनाकर, आप उसे या उसके पैसे के लिए कुछ और मूर्त रूप देंगे।
विभिन्न पैकेजों की पेशकश करें। आपकी आईटी सेवा का मूल्य बिक्री पिच में व्यक्त करना मुश्किल हो सकता है। विभिन्न प्रकार के पैकेज विकसित करके, आप ग्राहक को मूल्य से अभिभूत हुए बिना आपकी सेवाओं को आज़माने का एक तरीका देते हैं। उदाहरण के लिए, आपके "एलीट" आईटी सेवा पैकेज में मासिक कंप्यूटर रखरखाव, वेब होस्टिंग, बैक-अप सेवाएं और कॉल-ऑन परामर्श के 10 घंटे शामिल हो सकते हैं। हालांकि, अन्य पैकेज समान सेवाओं या कम सेवाओं की कम मात्रा की पेशकश कर सकते हैं।
अपने आप को बेचें। अपने संभावित ग्राहक के दर्द को सुनने पर अपनी बिक्री की बातचीत पर ध्यान केंद्रित करें, और फिर समझाएं कि आप क्यों नहीं आपकी सेवा-उनकी समस्या का समाधान करेंगे।
