यदि कोई कंपनी अपनी बिक्री बढ़ाती है, और कोई अन्य कारक नहीं बदलता है, तो कंपनी अधिक लाभ कमाएगी। हालांकि, कंपनी कुछ निश्चित ट्रेड-ऑफ बनाकर अधिक उत्पादों को बेचने का निर्णय ले सकती है, जिससे प्रत्येक उत्पाद पर कमाई की मात्रा कम हो जाएगी। कंपनी की बाजार हिस्सेदारी और कुल बिक्री राजस्व में वृद्धि हो सकती है, लेकिन कंपनी अभी भी कम पैसे के लायक हो सकती है।
गुणवत्ता
बिक्री में वृद्धि का एक तरीका उत्पाद की गुणवत्ता को बढ़ाना है। उदाहरण के लिए, एक रेस्तरां सैंडविच बनाने के लिए उच्च-गुणवत्ता की गोमांस और रोटी खरीद सकता है। यदि रेस्तरां अपने मेनू मूल्य नहीं बढ़ाता है, तो यह अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर सकता है क्योंकि यह एक बेहतर सौदा पेश कर रहा है। रेस्तरां अभी भी कम पैसा कमा सकता है क्योंकि यह अब प्रत्येक ग्राहक से मिलने वाली राशि की तुलना में भोजन खरीदने के लिए अधिक पैसा दे रहा है।
बड़े ग्राहक
एक कंपनी बड़े ग्राहकों को उत्पाद बेचकर अधिक बिक्री कर सकती है। बड़े ग्राहकों के पास उनकी वॉल्यूम खरीद के कारण एक मजबूत सौदेबाजी की स्थिति है और निर्माता से रियायतें निकाल सकते हैं। बड़े ग्राहक एक उत्पाद की एक लाख यूनिट खरीदने के लिए सहमत हो सकते हैं, लेकिन केवल अगर निर्माता इसकी कीमतों में 10 प्रतिशत की कमी करता है।
आपूर्तिकर्ता सीमाएँ
बिक्री में वृद्धि के लिए निर्माता को अपने वर्तमान आपूर्तिकर्ताओं की तुलना में अधिक संसाधनों का उपयोग करने की आवश्यकता हो सकती है। वर्मोंट विश्वविद्यालय के अनुसार, यह जैविक खाद्य कंपनियों के लिए एक प्रमुख मुद्दा है। उदाहरण के लिए, यदि किसी कंपनी का लकड़ी की कंपनी से लकड़ी खरीदने का सौदा है, तो वह कुर्सियां बना सकती है, और वह अधिक कुर्सियां बेचना शुरू कर देती है, लकड़ी कंपनी अतिरिक्त लकड़ी प्रदान करने में सक्षम नहीं हो सकती है। कंपनी को किसी अन्य सप्लायर से लकड़ी खरीदनी पड़ सकती है जो लकड़ी को बेचने के लिए अधिक कीमत वसूलता है।
जोखिम भरा ग्राहक
एक कंपनी कम विश्वसनीय खरीदारों को उत्पाद बेचकर अपनी बिक्री बढ़ा सकती है। यदि कोई कंपनी केवल खरीदार को 700 के क्रेडिट स्कोर के साथ क्रेडिट पर सामान खरीदने की अनुमति देती है, तो वह 600 के स्कोर के साथ खरीदारों के लिए क्रेडिट खरीद की अनुमति देकर अपनी बिक्री बढ़ा सकती है। कंपनी की बिक्री बढ़ जाएगी, लेकिन कंपनी की कमाई कम विश्वसनीय है क्योंकि इसमें अधिक खाते प्राप्य हो सकते हैं जो इसे एकत्र नहीं कर सकते हैं।
ऋण
एक कंपनी को अक्सर विस्तार के वित्त के लिए पैसा उधार लेना पड़ता है। यदि कंपनी को नए कार्यालय भवन या नए कारखाने के रूप में एक प्रमुख निवेश करने की आवश्यकता है, तो इसे खरीदने के लिए लाखों डॉलर के ऋण जारी करने की आवश्यकता हो सकती है। कोई भी अनुपात जो कंपनी के ऋण परिवर्तनों से संबंधित है, जैसे कि उसका ऋण से आय या ऋण से इक्विटी तक, निवेशकों के लिए कंपनी के आकर्षण को कम कर सकता है, इसके मूल्य को कम कर सकता है।
